第一部分 商业创意及其评估

第一章 理解市场机遇与商业创意的匹配关系

一、商业创意需与市场机遇相匹配

创业不可能一蹴而就。一切创业都从发现机遇、播种想法开始。在创业过程中，最初的直觉经历从调查、发展、接受实践检验、修改，到继续调查、发展、重新接受实践检验的循环往复过程。这一过程持续到创业者足够确定某商业创意具备潜在价值，值得投资时间和资本（自己的和他人的），或者认为该创意不可行而放弃。

创业有两大基本要点：辨别市场良机和利用市场良机。创业的构思阶段，将为大家介绍通向这两大要点的前期准备工作。

开启创业之旅的第一件事，也是约见投资人时他让你做的第一件事，就是概述你发现的市场机遇和相应采取的对策。下面用两节的篇幅来介绍如何寻找、评估机遇及其相应的对策。这项工作并非一次就能完成，随着创业之旅的推进，你需要不断完善对“机遇”的定义，研究各种促进或阻碍你创业的因素。

本书的主要内容是测评、细化以及修正创业者最初关于创业机遇和对策的想法。第一部分描述如何运用直觉和已有的或容易获得的信息，在创业早期大致明确商业创意（企业卖什么，还有别的能卖吗），某商业提案可行的原因（市场机遇是什么），接下来的几部分将论述如何收集更多信息以验证创业者初期的想法。

不少立志创业的人会跳过初级阶段，一上来就动手写商业策划，并挑出支撑他们最初想法的信息。我们不推荐这种方法，因为你最初的想法更多的只是假设而非现实情况，在变成切实可行的商业提案之前，假设很可能需要重新调整，就像一份文件的初稿一样。初级阶段有助于你实现商业创意的清晰化和具体化，以便在下一阶段考察其价值。