第三节　招兵买马，泰尔在创业中的表现

轰轰烈烈的创业就从彼得·泰尔和拉夫琴的午餐会开始了，然而很明显的是，仅仅依靠他们两个人并不足以完成一个创业公司所能做的所有事情，他们需要组建一个像样的团队。

拉夫琴的选择很明智，他是一个技术天才，但也仅此而已，技术是他所擅长的，所以他就应该只做自己擅长的事情，而其他的事情都交给彼得·泰尔来做。

在拉夫琴从自己的母校伊利诺伊大学招揽来几个技术人才之后，康菲尼迪的技术团队就这样组成了，其他的事情就全看彼得·泰尔了。

作为首席执行官，泰尔第一项任务就是找人，这他早就预料到了，那么人从何处来呢？按照泰尔的设想，公司关键位置上的合伙人，至少应该是自己认识的。“我不和我不熟悉的人一起创业！”十多年之后，已经是亿万富翁的泰尔曾这样对那些正在创业的年轻人说道。

找自己熟悉的人，这里有一个好处，那就是能够准确把握对方的优缺点，熟悉对方的做事习惯，能够很快与对方达成工作上的默契，而不需要用长时间来磨合。

为此，泰尔首先找到了自己的好朋友里德•霍夫曼（见图3-3）。里德·霍夫曼是泰尔在斯坦福大学时的好朋友，两个人意气相投，有很多共同的政治观点和社会观点，更关键的是，里德·霍夫曼是一个懂得创业，同时又非常擅长与人打交道的人。

在大学的时候，里德·霍夫曼曾经拿过马歇尔奖学金，这是一个非常著名的奖励优秀学生的奖学金。从大学毕业之后，霍夫曼曾经先后任职于苹果电脑、美国在线、富士通等公司，一直从事网络有关的运营工作。

在泰尔创办康菲尼迪（见图3-4）之后，他将里德·霍夫曼请来担任公司的首席运营官，后来又提升到了高级副总裁的位置上。对于泰尔来说，里德·霍夫曼就像他的左膀右臂，他有很多建设性的想法都是在与里德·霍夫曼讨论之后得出的。

肯尼·豪厄里是在里德·霍夫曼之前加入的，他算是PayPal的初创人员，这位同样是斯坦福大学校友的人是一个财经领域的人才。他早年几乎与彼得·泰尔形影不离，他曾经为泰尔的《斯坦福评论》撰稿，还曾经在泰尔的对冲基金工作，现在，他又跟随泰尔一起成为PayPal团队中重要的一员。

人人都知道，PayPal早期的成功很大程度上源自于泰尔寻找投资的能力，然而这当中肯尼·豪厄里的功劳却很少有人知道。作为团队财务的负责人，肯尼·豪厄里始终让PayPal处于财务健康的状态之下，无论是筹资还是消耗，他都能规划得井井有条。

肯尼·豪厄里在公司财政上的表现是如此得突出，以至于在此后eBay收购PayPal（其实是整体收购了拥有PayPal的公司X.com）之后，PayPal的初创团队都分别离开eBay，肯尼·豪厄里还被eBay强留了一年的时间担任财务方面的负责人。

此外，还有两个重要的人物被泰尔纳入了团队当中，他们是戴维·萨克斯和埃里克·杰克逊。戴维·萨克斯也是泰尔的好朋友，与泰尔合著了《多样性神话》这本书。

戴维·萨克斯是一个出生在南非的移民，曾经在芝加哥大学和斯坦福大学学习经济学，他有着非常先进的经济思想，同时特别善于捕捉经济信息，能够从复杂的信息中分析出市场的变化。

在彼得·泰尔找他的时候，他正在麦肯锡公司从事咨询顾问的工作，在接到泰尔的邀请之后，他毫不犹豫地辞掉工作进入了PayPal团队。戴维·萨克斯在当时的PayPal负责一些网络技术方面的基础工作，但在日后PayPal发展的过程中，尤其是当PayPal和另一家公司合并之后，戴维·萨克斯在促进双方合作上起到了重大的作用。

另一个人埃里克·杰克逊同样毕业于斯坦福大学。在泰尔找到他时，他正任职于安达信公司，用他自己的话说，当时被安达信的氛围搞得“闲极无聊，沮丧失意”。所以，在泰尔透露打算邀请他加入团队之后，埃里克·杰克逊很高兴地答应了。

在当时，埃里克·杰克逊被泰尔安排到PayPal的市场工作上，埃里克·杰克逊用实际行动证明了他是一个市场好手，他对于用户需求的敏感度以及如何解决营销问题时的机智让他在PayPal步步高升，在PayPal最混乱的时候，埃里克·杰克逊甚至曾经一个人撑起过一个市场部。

最终，埃里克·杰克逊成了一个PayPal的市场部负责人，并随着PayPal被eBay收购而选择了离开。在离开PayPal之后，埃里克·杰克逊写了一本名为《支付战争》的书，详细地叙述了PayPal从无到有的过程。

招揽人才的工作快速而有效地进行着，不过有趣的是，在管理方面，泰尔则显得极为无序。

在最开始的PayPal，员工们发现他们被安排的岗位往往和他们之前的工作毫无联系，而有的时候，他们又必须要负担起不属于他们职能范围内的工作。

一开始，员工们认为这是因为PayPal没有强大的人力资源和泰尔的管理能力不够所导致的。埃里克·杰克逊就曾经这样回忆说：

“令人不安的入职经历（入职第一天居然没有人搭理埃里克·杰克逊），和第一天上班看到的公司的无序状态，让我觉得康菲尼迪完全不是一家有组织有体系的公司。作为一家初创企业，没有足够的资源投入人力资源和IT部门是可以理解的，但即便如此，这种明显的混乱状态还是让我觉得十分不舒服。虽然我极力制止自己产生这种想法，但一个上午过后，我还是禁不住地想，自己对彼得·泰尔是不是过于盲目信任了，以及自己急功近利想快点挣钱的想法，是不是导致自己犯下了一个不可饶恕的错误。

我扫视四周，发现办公室内部的布置一点儿都不像正常的公司。在安达信，咨询顾问们的小隔间都面对着经理的玻璃墙办公室。但这里，看起来更像是一间宿舍，有棋盘游戏，棋子就散落在地板上。工程师们会把吃过的达美乐比萨饼的盒子堆在他们的办公桌上，员工们都穿着短裤和T恤上班，走廊里甚至偶尔会爆发水枪战。在马克斯·拉夫琴的办公室入口旁有一个坐垫已经下陷的破烂沙发，他与其他两个程序员共用那间办公室。在这种环境里，除了产生混乱，还能产生什么呢？……”

然而事实证明，员工们想错了，泰尔这样做是有意为之，这是一种开放式的管理模式，即给所有人开放式的工作环境，每个人都能够参与到每件事的决策中来，这样能够保证全公司范围内的群策群力。

当然，为了不至于让公司内部发生混乱，泰尔还是给每个人规定了他应有的职责，所以，看似混乱的背后，实际上是一种人人参与的工作模式，让每个人在做好他本职工作的同时还能给他人带去智力支持。

事后证明，泰尔在创业初期的这个有意为之是非常明智的，它不但缔造了PayPal的成长神话，更成为了一种独特的企业文化，这种企业文化的生命力是如此得顽强，以至于当PayPal的团队解体之后，它仍然被这个团队的成员们带去了其他的企业中。