第2章 目标至上，人生比盖楼更需要规划

先有梦想，后有成功

在很多课堂上，有不同的学员问我梦想和成功的关系，根据我对很多成功人士的观察，得出一个重要的结论：一般而言，是先有梦想，后有成功。

设定明确的目标，是所有伟大成功的出发点。有98%的人之所以失败，就是因为他们都没有明确的目标，即使花费了九牛二虎之力，最后还是哪里都到不了。

要攀到人生山峰的更高点，当然必须要有实际行动，但是首要的是找到自己的方向和目的地。如果没有明确的目标，更高处只是空中楼阁，望不见更不可及。如果我们想要使生活有突破，到达很新且很有价值的目的地，首先一定要确定这些目的地是什么。

1952年的《生活》杂志曾登载了约翰·戈德的故事。

戈德15岁时，偶然地听到年迈的祖母非常感慨地说：“如果我年轻时能多尝试一些事情就好了。”

戈德受到很大震动，决心自己绝不能到老了还有像老祖母一样无法挽回的遗憾。于是，他立刻坐下来，详细地列出了自己这一生要做的事情，并称之为“约翰·戈德的梦想清单”。

他总共写下了127项详细明确的目标。里面包括10条想要探险的河、17座要征服的高山。他甚至要走遍世界上每一个国家，还想要学开飞机、学骑马。

他要读完《圣经》，读完柏拉图、亚里士多德、狄更斯、莎士比亚等十多位大学问家的经典著作。

他的梦想还包括要乘坐潜艇、弹钢琴、读完《大英百科全书》等。当然，有重要的一项，他还要结婚生子。

戈德每天都要看几次这份“梦想清单”，他把整份单子牢牢记在心里，并且倒背如流。

戈德的这些目标，即使从半个多世纪的今天来看，仍然是壮丽且不可企及的。但他究竟完成得怎么样呢？

在戈德去世的时候，他已实现了127个目标中的103项。他以一生设定并且完成的目标，述说他人生的精彩和成就，并且照亮了这个世界。

梦想是对于所期望成就的事业完成的真正决心。梦想比幻想好得多，因为它可以实现。人一旦有梦想有目标，自然就会为了实现它而发挥更大的心力，人生的光辉由此粲然可见。

我不断在课堂上讲述惠特尼的故事，因为他的传奇显示了梦想的伟大：

在1910年那一年，来自马萨诸塞州乡下的惠特尼和朋友合租在纽约的一家廉价寄宿公寓。惠特尼和其他穷困的乡下孩子唯一的不同点是：他决心成为一家大公司的老板。

惠特尼在纽约找到的第一份工作，是为一家大食品连锁店当零售店员。他为了更了解业务状况，便利用午餐时间到批发部门去工作。他这样做虽然不能得到别人的感谢和额外的薪水，可是当一个更好的工作出缺时，老板就想到惠特尼而把工作留给他。

从零售店员升为业务员，然后是部门主管、地区经理。随着岁月的消逝，惠特尼渐渐成为公司的核心骨干。后来他终于成为一家包装公司的总裁，实现了自己的梦想。

这个乡下孩子曾对室友说：“有一天我要成为一家大公司的总裁。”这句话并不是痴人说梦，他是在肯定自己的内在信念，为自己定下一个方向，借以鼓舞一生中的每一个行动。

为什么惠特尼能够获得成功？他工作努力——可是别人也一样努力。关键是，他知道他的方向。当他加班，当他换工作，当他学习业务上的新技能时——目标都朝向同一个方向。

漫无目的是不能成功者的咒语。他们茫然地找个工作，茫然地结婚……他们蹉跎岁月，彷徨地期待事情发生改变，心里却缺乏清楚的目标和理想。

正如成功学家拿破仑·希尔所言：“你过去或现在的情况并不重要，重要的是你将来想获得什么。成就才最重要。除非你对未来有理想，否则做不出什么事来。有了目标，内心的力量才会找到方向。”所以说，一个人之所以伟大，首先在于他有一个伟大的梦想，一个伟大的目标。

目标为成功提供精神动力

目标是一个人成功的起点，是一个人奋斗的阶梯。虽不能说一个人只要有目标就能成功，但可以肯定地说，一个没有目标的人肯定不能成功。目标的力量是惊人的，它能给积极准备的实践者指明前进的方向和不竭的精神动力。具体说来应该有下面几点：

第一，产生动力，增强积极性

你给自己定下目标之后，目标就在两个方面起作用：它是努力的依据，也是对你的鞭策。目标给了你一个看得着的射击靶。随着你努力实现这些目标，你就会有成就感。

你的目标必须是具体的，可以实现的，这很重要。如果计划不具体会降低你的积极性。为什么？因为目标是你向前迈进的动力，如果你无法知道自己前进了多少，你就会泄气，甩手不干了。下面这个真实的例子说明，一个人若看不到自己的进步，会有怎样的结果。

1952年7月4日清晨，加利福尼亚海岸笼罩在浓雾中。在海岸以西21英里的卡塔西纳岛上，一个34岁的女人涉水太平洋，向加州海岸游去。

要是成功了，她就是第一个游过卡塔林纳海峡的女性，这名妇女叫费罗伦丝·查德威克。在此之前，她是从英法两边海岸游过英吉利海岸的第一位女性。

那天早晨，海水冻得她身体发麻。雾很大，她连护送她的船都几乎看不到。时间一个钟头一个钟头过去，有几次，鲨鱼靠近了她，被人开枪吓跑。她仍然在游。在以往这类渡海游泳中她的最大问题不是疲劳，而是刺骨的水温。

15个钟头之后，她又累，又冻得发麻。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。她的母亲和教练在另一条船上。他们都告诉她海岸很近了，叫她不要放弃。但她朝加州海岸望去，除了浓雾什么也看不到。

几十分钟之后——从她出发算起15个钟头零55分钟之后，人们把她拉上船。又过了几个钟头，她渐渐觉得暖和了，就开始感到失败的打击，她不假思索地对记者说：“说实在的，我不是为自己找借口，如果当时我看见陆地，也许我能坚持下来。”

人们拉她上船的地点，离加州岸只有半英里！后来她说，令她半途而废的不是疲劳，也不是寒冷，而是因为她在浓雾中看不到目标。

查德威克小姐一生中只有这一次没有坚持到底。两个月之后，她成功地游过同一个海峡。她不但是第一位游过卡塔林纳海峡的女性，而且比男子的记录还快了大约两个钟头。

查德威克虽然是个游泳好手，但也需要看见目标，才能鼓足干劲，完成她有能力完成的任务。当你规划自己的目标时千万别低估了制定可测目标的重要性。

第二，弄清你的理想

对生活的环境不满是人之常情。专家经过调查发现，在这些人中有98%的人对自己心中的理想世界没有一个清楚的印象。因为没有清晰的理想，他们就没有一个人生目标来促使自己去改变现状。

拿破仑曾说：“不想当元帅的士兵不是好士兵。”同样对于一个企业来说，一个心中有目标的普通职员，会成为创造历史的人；一个心中没有目标的人，只能是个平凡的职员。

第三，安排事情的轻重

目标给人做向导，凡是能接近目标的事情都应受到优先考虑，一个明确的目标有助于我们对日常工作中的事情进行取舍，弄清事情的轻重缓急。

对日常生活中的琐事，我们应该采取什么样的态度，取决于我们心中的原则，即成就目标的原则。有人说过：“智慧就是懂得该忽视什么东西的艺术。”这句话正概括了这个真理。

第四，激发你的潜能

许多年前，媒体做过300条鲸鱼突然死亡的报道。这些鲸鱼在追逐沙丁鱼时，不知不觉被困在一个海湾里。弗里德里克·布朗·哈里斯这样说：“这些小鱼把海上巨人引向死亡，鲸鱼因为追逐小利而暴死，为了微不足道的目标而空耗了自己的巨大的力量。”

没有目标的人，就像故事中的那些鲸鱼，他们有巨大的成功潜能，但他们把精力放在小事情上，而小事情使他们忘记了自己本应做什么。说得明白一些，要发挥潜力，获得事业的成功，你必须全神贯注于自己有优势并且会有高回报的方面。目标能助你集中精力。另外，当你不停地在自己的优势方面努力时，这些优势会进一步发展。最终，在达到目标时，你自己成为什么样的人比你得到什么东西重要得多。

第五，把握未来

成功人士总是事前决断，而不是事后补救。他们提前谋划，而不是等别人的指示。他们不允许其他人操纵他们的工作进程。不事前谋划的人其工作是不会有进展的。我们以《圣经》中的诺亚为例，他并没有等到下雨了才开始造他的方舟。

目标能帮助我们事前谋划，目标迫使我们把要完成的任务分解成可行的步骤。要想制作一幅通向成功的交通图，你就要先有目标。正如18世纪发明家兼政治家富兰克林在自传中说的：“我总认为一个能力很一般的人，如果有个好目标，是会有大作为的。”

第六，合理安排时间和资源

一旦你确定了明确目标之后，就应开始预算你的时间和金钱，并安排每天应付出的努力，以期达到这个目标。由于经过时间预算之后，每一分每一秒都有进步，故时间预算必然会为你带来效益。同样地，金钱的运用应该有助于明确目标的达成，并确保你能顺利地迈向成功。

第七，把热情投入到你的专业当中

明确目标鼓励你行动专业化，而专业化可使你的行动达到完美的程度。

你对于特定领域的领悟能力，以及在此一领域中的执行能力，深深影响你一生的成就。普通教育之所以重要，就在于它可使我们发现自己的基本需要和欲望，然而一旦你确定自己的需要和欲望之后，便应立即学习相关的专业知识；而明确目标就好像一块磁铁，它能把达到成功必备的专业知识吸到你这里来。

第八，形成你的果断处事态度

成功的人能迅速地做出决定，并且不会经常变更；而失败的人做决定时往往很慢，且经常变更决定的内容。记住：有98%的人从来没有为一生中的重要目标做过决定；他们就是无法自行做主，并且贯彻自己的决定。

那么，要如何克服不愿意做决定的习惯呢？

你可以先找出你所面临的最迫切的问题，并且对此问题做出决定，无论做出什么样的决定都可以，因为有决定总比没有决定要好，即使开始时做了一些错误的决定，也没有关系，日后你做出正确决定的概率会愈来愈高。

当然，如果能够事先确定你的目标，将有助于做出正确的决定，因为你可随时判断所做的决定是否有利于目标的达成。

第九，善于抓住机会

明确目标会使你对机会抱着高度的警觉性，并促使你抓住这些机会。

柏克是一位移民到美国、以写作为生的作家，他在美国创立了一家以写作短篇传记为生的公司，并雇有6人。

有一天晚上，他在歌剧院发现，节目表印制得非常差，也太大，使用起来非常不方便，而且一点吸引力也没有。当时他就起了印制面积较小、使用方便、美观，而且文字更吸引人的节目表的念头。

于是第二天，他准备了一份自行设计的节目表样张，给剧院经理过目，说他不但愿意提供品质较佳的节目表，同时还愿意免费提供，以便取得独家印制权；而节目表中的广告收入，足以弥补这些成本，并且还能使他获利。

剧院经理同意使用他的新节目表，他们很快和所有城内的歌剧院都签了约，这项生意日后欣欣向荣，最后他们扩大营业项目，并且创办了好几份杂志，而柏克也在此时成为《妇女家庭杂志》的主编。

如果你能像发现别人的缺点一样快速地发现机会的话，那你就能很快成功。

成功人生需要成功规划

人是生活在梦想之中的。因为人们期冀未来比现在美好，所以才会活下去。人可以失去很多东西，但目标是无论如何不能丢的。看到这一节时，希望你能静下心来，找个地方仔细想一想，你需要的是什么样的人生，你为实现人生的目标会做什么！有这么一则故事：

主人的两头牛走丢了，就吩咐他的仆人出去找，可是等了半天也不见仆人回来，主人只得出去寻找，看个究竟。在野地里，主人看到他的仆人正在那里来回瞎跑，就问他：“你到底在干什么？”仆人回答说：“我刚才发现两头鹿，您知道鹿茸非常值钱，所以不必找什么牛了。”主人说：“那你找到鹿了吗？”仆人说：“我去追朝东跑的那头鹿，谁知道它跑得比我快。不过请放心，我记得朝西的那头鹿脚有点瘸，所以转过来再追它，相信我会捉到它的。”

叫他找牛他去追鹿，捉东边那只时却惦记西边那只，反复无常注定这个仆人最终肯定一事无成。一鸟在手胜过两鸟在林。不要给自己太多的事做，最重要的是把重要的一件事做好。

不论是砌砖工人或是推销员还是作家，不管我们选择何种职业，不管我们遇到何种困难，都要坚定一个信念：选我所爱，爱我所选。选择你自己喜欢的目标，然后努力奋斗，这才能使你成功。成功的人生需要清晰地规划，我们应该注意到目标规划的几个原则：

1.目标的长期性原则

我们必须掌握真正的目标，并拟定实现目标的过程，澄明思虑，凝聚继续向前的力量。拿破仑·希尔告诉我们：“目标必须是长期的、特定的、具体化的、远大的。”

没有长期的目标，你可能会被短期的种种挫折击倒。理由很简单，没人能像你一样关心你自己的成功。你可能偶尔觉得有人阻碍你的道路，但实际上最阻碍你进步的人就是你自己。其他人可以使你暂时停止，但能让你一直奋进的决定权永远掌握在自己手中。

如果你没有长期的目标，暂时的阻碍可能构成无法避免的挫折。家庭问题、疾病、车祸及其他你无法控制的种种情况，都可能是重大的阻碍。从本书中你将会学到：挫折（不管多严重）是进步的踏脚石，而不会是绊脚石。

当你设定了长期目标后，开始时不要尝试克服所有的阻碍。如果所有困难一开始就排除得一干二净，便没有人愿意尝试有意义的事情了。你今天早上离家之前，打电话到交通岗询问所有路口的交通灯是否都变绿了，交通警可能会认为你是疯子。你应知道你是一个一个地通过红绿灯，你不仅能走到你能看到的那么远的地方，而且当你到达那里时，你经常能看得更远。所以，只有确定了长期性的目标，你才能够始终有条不紊地追寻着自己的梦想。

2.目标的单纯性原则

目标的建立必须单纯，你希望得到什么，你希望成为什么样的人，这些想法必须在你心中明确而单一。这是纯粹的力量，当一个人向着心目中的唯一的目标出发时，生命就开始燃烧，激情就开始迸发，行动也就更为坚定。只有这样，一个人的目标才更容易实现。

美国前总统罗斯福的夫人在年轻时从本宁顿学院毕业后，想在电信业找一份工作，她的父亲就介绍她去拜访当时美国无线电公司的董事长萨尔洛夫将军。

萨尔洛夫将军非常热情地接待了她，随后问道：“你想在这里干哪份工作呢？”

“随便。”她答道。

“我们这里没有叫‘随便’的工作，”将军非常严肃地说道，“成功的道路是由目标铺成的！”

这个例子很生动地说明了目标的单纯性的重要。

目标很重要，几乎每一个人都知道，然而，一般人在人生的道路上，是朝着阻力最小的方向行事，这是“徘徊的大多数普通人”，而不是“有意义的特殊人物”。你必须是一位“有意义的特殊人物”，而不是一位“徘徊的大多数普通人”。

选一个最热的天气，从商店里买一个最大的放大镜以及一些报纸，把放大镜拿来放在报纸上，离报纸一小段距离。如果放大镜是移动的话，永远也无法点燃报纸。然而，放大镜不动，你把焦点对准报纸，就能利用太阳的威力，这时纸就会燃烧起来。

不管你有多少能力、才华或能耐，如果你无法管理它，将它聚集在特定的目标上，并且一直保持在那里，那么你永远无法取得成就。那些枪法很准的猎人并不是向猎物群射击，而是每一次选定一只作为特定的目标。因此你的目标不能太笼统，而应该很清楚地确定出来。

3.目标的可行动性原则

一个明确的目标可以使行动更有方向性，使一个人更能适应目前的境况并努力做出积极的改变。

曾有人做过一个实验：组织三组人，让他们分别沿着十公里以外的三个村子步行。

第一组的人不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他们跟着向导走就是。刚走了两三公里就有人叫苦，走了一半时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到？有人甚至坐在路边不愿走了，越往后走他们的情绪越低落。

第二组的人知道村庄的名字和路段，但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计行程时间和距离。走到一半的时候大多数人就想知道他们已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长，当有人说：“快到了！”大家又振作起来加快了步伐。

第三组的人不仅知道村子的名字、路程，而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快就到达了目的地。

当人们的行动有明确的目标，并且把自己的行动与目标不断加以对照，清楚地知道自己的进行速度和与目标相距的距离时，行动的动机就会得到维持和加强，人就会自觉地克服一切困难，努力达到目标。

目标的确定必须具有行动性，目标只有和行动相结合才能发挥它的力量。所以，我们必须细心地考虑目标的可行性，我们有必要在长期目标下再订立具体可行的目标。

但是好多人都经常把目标定得很糟糕，因为人们喜欢行动（这比较具体而刺激），却不喜欢费精神去制定目标（这常是抽象的），诚如许多人所说的：“定目标使人头痛。”

我们不能把目标放在真空中，制定的目标必须配合自己的需要、希望与限制，并注意什么需要留意。

短期目标应该代表你当前事业面临的主要问题，这些问题的分类依次是：重要性（解决这个问题或抓住这个机会，会使情况改观吗？）、类型（这个问题代表什么挑战？），及紧迫程度（如果不尽快处理，问题是否更糟，机会是否溜掉？）。一旦我们辨清主要问题，我们就定出优先顺序，然后集中处理最严重、最迫切的一个。

4.目标的具体性原则

有些人的目标用很笼统的词句表达，譬如“当一名成功律师”；有的则比较具体，如“要能有效治疗大趾跟黏液囊炎肿”。广泛的事业目标也有用，因为拥有宏观性，可以解放想象力，帮助我们探究所有可能的选择。但是，广泛的目标却不能使我们确定自己所要做的是什么，由于这个缘故，我们需要将事业目标具体化。

假如你有了一个广泛的事业目标，而你想拟个计划，定出具体的目标，下面是你应该做的：在白纸顶端写下那个广泛的目标，然后自问：“我如何实现这个目标？”尽你所能地想出答案，把它们记录下来。现在，它们已够具体了，能提供你所需要的帮助了吗？假如仍不能，就每一点再问：“我如何实现这个目标？”最后你会发觉，眼前出现的是呈金字塔形的目标网，塔尖是广泛的目标，底部则是无数具体的目标，它们直接指向有范围的行动计划。

有了这个行动计划，你的目标才可能达成。

制定目标的六个步骤

成功始于目标的设定，没有目标的人成功的机会是非常小的。目标大与小并不重要，重要的是，你一定要有一个明确的目标。

1.确定你的“理想清单”

你必须列出这一生当中你所想要完成的每一个目标。如果我们要去超级市场购买11种东西，但是我们只列了五六种，很可能就有五六种忘记买，因为我们没有列清单。在你的人生当中，假如你想要实现所有的目标和梦想，那第一个步骤就是要把它列出来。列出来并不表示你一定做得到，可是没有列出来，你忘记的可能性是99.99%！

2.进行优先级处理

我们常听很多人说，他有这个梦想，他有那个梦想，他这个时间要做这个，那个时间又要做那个……他时常矛盾。矛盾的原因是他没有排好优先级，所以你必须不断地为你的目标排定优先级。

譬如你现在要房子，又要车子，又要业绩上升，又要照顾家庭，又要出国旅游……在同一个时间、在同一个月里，这样的话，时间一定无法分配。所以优先级一定要排列清楚。

3.设定具体期限

梦想要成真，就一定要有期限。当你把期限写下来时，你就可以很清楚地了解，这个目标是太急，还是太慢，还是太多目标都要在同一个时间内实现。有些人写完梦想清单，发现他的目标都是长期的目标。当你的目标都是长期目标的时候，你必须把它分成一些短期的行动方案、行动步骤。有些人设立完目标，发现他的目标都是短期目标。这时我会建议他设立一些长期目标，让自己平衡一下，这是非常重要的。

4.盯紧核心目标

很多人有很多目标，可是没有一个最主要的目标，所以他一下想着这个目标，一下又想着那个目标，反而不容易实现。

成功学有一个定律谈到“你只要重复不断地思考某件事情，并且有自信心，它都是可以变成真的”。假如没有一个核心目标让你每一分每一秒来思考，你实现目标的概率是比较小的，因为你重复的次数不够多。

5.经常温习你的目标

我们都有过这种感觉，有的目标长时间不回头去看看就会变得模糊，甚至忘记。要经常不断地重复你的目标，对核心目标，更得把它深刻地嵌在头脑中，使得你在遇到困难时，或者与别人闹别扭时，或者是睡觉做梦时都想到它。利用这种潜意识的力量，你的成功会变得自然并且轻而易举。

6.了解谁能帮你达到目标

记得以前有一个研究成功学超过50年的人，他讲了一个成功最重要的秘诀，他说：“别人要的东西你多给他一点，别人不要的你就少给他一点。”

所以当你列出谁可以帮助你的时候，第一个请你列出来他可能需要什么帮助，你先去帮助他；你给他更多他所想要的，那他自然会反过来帮助你，这就驱动了所谓的互惠定律。

这里非常重要的一点就是“模仿”。找出有谁已经实现你想要实现的目标或是结果，他是怎么实现的？也许你没有办法亲自见到他，但你可以查阅有关他的资料。假如你能够见到他、清楚地问他，他给你讲30分钟，效果可能比你自己查资料好10倍以上。

目标的精彩预示生命的精彩

目标对于成功，犹如空气对于生命一样，目标是成功的生命线。对于成功来说，一个人过去或现在的情况并不重要，而未来想要获得什么成就，有什么样的追求才是最重要的。

洛克菲勒——美国著名的石油大王，在他的自传中，曾提出了一个有趣的设想：

若是将目前全世界所有的现金以及所有产业全都混合在一起，平均地分给全球的每一个人，让每个人所拥有的财富都一样多，经过半个小时之后，这些财富均等的人们，他们的经济状况就会开始有显著的改变。有的人在这时候已经丧失了分到的那一份，有的人会因为豪赌输光，有的人会因为盲目的投资而一文不名，有的人则会受到欺骗而迅速破产……于是财富分配又重新开始了，有些人的钱会变少，有些人的钱又开始多了起来，这种情形会随着时间的推移而变得更加明显。3个月之后，贫富悬殊将会变得十分惊人。

洛克菲勒十分自信地说：“我敢打赌，再经过两年时间，全球财富的分配情况将和以前没什么区别。有钱的仍然是之前那些有钱人，而以前贫困的人依然贫困。”

洛克菲勒把这种现象的原因归结于人们的目标不同。

他说：“说这是命运也好，是机会使然或自然法则也好；总之，有些人的目标与行动，一定会使自己比其他人所受到的尊敬更多，他们所拥有的财富也将会更多。”

通常，奋斗者要想成功，最重要的因素是目标选择并付诸行动。

同为有目标的人，有人成功了，有人未成功，有人大成功，有人小成功。这与目标的“大小”有很大的关系。

大目标使人的生活是干事业，小目标使人的生活仅是过日子。古希腊哲学大师亚里士多德很深刻地区分了这样两种人，即“吃饭是为了活着”的人和“活着就是为了吃饭”的人。

人生的精彩来自于目标的精彩。一个人的人生之所以精彩，就在于他有精彩的目标。

所谓精彩的目标，就是要做大事，考虑更多的人，更多的事，在更大的范围内解决更多的问题，在更大的空间时间里产生更大的影响。

你的目标越精彩，你所要解决的问题就越大。你就得要有大本事，要有很多知识、技能，有时甚至要超越个人的得失，做出某些重大牺牲。

在这一过程中，你逐渐获得了超出常人的知识和能力，你已经变得那样胸怀宽广、大公无私，你也会取得超越常人的成就，你的人生也就变得更加绚丽多彩。

“Q世界”农产品公司的董事长霍华德·马古勒斯是美国加利福尼亚州的新一代农民。他的成就就是订立了自己精彩的人生目标并且努力完成目标的结果。

多年来，人们对农产品市场的繁荣与萧条几乎无法做任何的预估和控制，几乎所有的人都认为这本来就是靠天吃饭的行业。

而马古勒斯却从来不这样想，他给自己定下了一个精彩的目标：发展出一个新颖独特的品种，用来影响消费者的购买行为。他当然有自己充足的理由：这个行业其实和其他行业没什么区别，当市场处于低谷时，除非你有自己独特的产品，否则你就完了。农业市场也是这个道理，如果你也像大家一样生产萝卜白菜，只有市场上供小于求的时候，你才可能获利。他们的目标就是要想法调整市场，靠自己的独特性打开市场，创造更多的机会。

马古勒斯想到了改良甜椒。没错，就是改良甜椒。如果能发展出比其他的甜椒风味更为独特的品种，马古勒斯深信，不论零售市场如何，商店一定非常喜欢这种风味独特的品种。

于是，马古勒斯发展出一种“皇家红椒”。这种长形叶式的甜椒，一上市就取得了巨大的成功，人们吃过以后，就会继续购买它。

马古勒斯用目标为自己的人生抹上了精彩的一笔。目标具有神奇的推动力，促使人在现实中通过努力实现自己的目标。

约翰·查普曼说：“世人历来最敬仰的是目标远大的人，其他人无法与他们相比……贝多芬的交响乐、达·芬奇的《蒙娜丽莎的微笑》、莎士比亚的戏剧，以及人们认可的任何人类精神产品……你热爱他们，是因为，这些东西不是做出来的，而是由他们创造性地发现的。”

对于那些奥运金牌的获得者来说，他们的成功并不仅靠他们的运动技术，而且还靠其远大目标的推动。商界领袖也一样，政界精英亦然。伟大的目标就是推动人们前进的梦想。

一位医生对活到百岁以上的老人所拥有的共同特点做过大量研究。他叫大家思考一下什么是这些百岁老人共同的特点。大多数人以为医生会列举饮食、运动、节制烟酒以及其他会影响健康的东西。然而，令听众惊讶的是，医生告诉他们，这些寿星在饮食和运动方面没有什么共同特点。他们的共同特点是对待未来的态度——他们都有人生目标。

在我看来，你决定人生追求什么之后，你就做出了人生最重大的选择。要能如愿，首先要弄清你的愿望是什么。有了理想，你就看清了自己最想取得的成就是什么。有了目标，你就会有一股顺境也好逆境也罢都勇往直前的冲劲，你的目标使你能取得超越你自己能力的东西。你必须要有精彩的目标。当你有了精彩的目标时，你才会有伟大的成就。