第6章 思想成就人的伟大

精神成长影响个性及成功

一个人出生、逐渐成长，从一个自然人成长为社会人，随着经历的增加，他的思想精神也逐渐丰满成熟。美国心理学家哈帕格根据人成长过程中出现的不同精神状态，将精神成长分为六个阶段。

第一阶段是知识渐次增加，主要从经验中获取知识。小孩随着成长，不断地从周围人、从各种媒体、从自身的活动中吸取知识，形成自己最初的思想精神。

第二阶段，就是各种知识融会贯通，也就是智慧增进。随着年龄的增长，认识的增加，对各种知识有了一定的整体把握能力，能融会贯通，提升出智慧。

第三阶段就是“创造性”。随着认识和智慧的进一步增加，认识到现存的知识和事物有种种的不足，这时他能就局部某一方面提出问题，提出自己的意见。

第四阶段，是“混沌中的效力”。随着自我认识和知识的进一步成长，现存的问题和自己的反思旗鼓相当，对世界既明白又疑惑，整个世界和自我精神混沌不清。整个思想存在着这样的怀疑：“为什么我们要那样生活？我可不可以改变行为呢？”

第五阶段，是“个别化”。随着混沌的解决，自我思想得到升华，走向个性化、个别化阶段。个别化是精神成长的高水准表现，也就是有了独自的信念、价值、判断、观念、行动。

第六阶段，是现实上的成长。随着自我精神的进一步成长，个别化走向成熟，人们逐步学会将现实和幻想分开。认识到许多幻想只是“空”想，虽无大碍，却也于事无补，所以精神上更加努力面对现实。

我们发现一个人成就的大小是与他精神的成长、思想的格局成正比的，行为是受思想控制和指导的。有什么样的思想就有什么样的行为，有什么样行为就有什么样的人生际遇。

亨利·福特每年赚进数以百万计的美元，因为他有着明确的目标，并用具体的计划支持这项目标。在亨利·福特年轻时和他一起工作的那些工厂同事，除了看到每周的薪水袋之外，什么也没有看到，而且他们也只知道追求薪水。他们对自己没有什么要求。如果你想要有更多的收获，就先要对自己作更多的要求。

在精神成长的第一阶段到第四阶段，从某种程度上说，我们还不属于我们自己。因为在这些阶段中，我们还没有自己的较为稳定的信念、价值、判断、观念、行为。我们被历史的、前人的、大众的、习惯的、习俗的思想观念统治着，不能分辨，只能盲从，时常被潮流冲得一会儿左一会儿右，所以我们还不是自己的主人。当一个人精神思想不成熟的时候，即没有独立的个性化的思想时，这个人是不容易成功的。

有一首很著名的诗，作者在诗中说出了一个伟大的心理学真理：

如果你认为自己已被打败，那么你就被打败了；

如果你认为自己并未被打败，那么你就并未被打败；

如果你想要获胜，但又认为自己办不到，

那么，你必然不会获胜。

如果你认为你将失败，那你就已经失败，

因为，在这个世界上，我们发现，

成功开始于人们的意识中——

完全视心理状态而决定。

如果你认为自己已经落伍，那么，你已落伍——

你必须把自己想得高尚一点。

你必须先确定自己，

才能获得胜利。

生命的战斗并不全是由强壮或跑得快的人获胜；

但不管是迟是早，

胜利者总属于认为自己能获胜的人。

如果你下决心背诵这首诗，对你将大有帮助，并且你可以把它当作是你发展自信心的一部分装备及工具。

一个人的精神成长也不是一帆风顺的，有的人成长得快，有的人成长得慢。而还有许多人到老都还不能过渡到第五、第六阶段。一个人要相让自己的个性成功，就必须使自己的精神及思想加快过渡到成熟阶段。

相信你自己的思想，相信众人也会承认你内心深处所确认的东西，这就是天才。尽管摩西、柏拉图、密尔顿的语言平易无奇，但他们之所以成为伟人，其最杰出的贡献乃在于蔑视书本教条，摆脱传统习俗，说出他们自己的，而不是别人的思想。

一个人应学会更多地发现和观察自己心灵深处那一闪即过的火花，而不只限于仰观诗人、圣者领空里的光芒。在大众之声与我们相悖时，我们也应坚持真理，不作妥协。思想具有力量，当我们确信我们已经找到正确的思想指南并坚持下去，就一定会成功。

在思想上要敢于冒险

古往今来，能成大事者一定是在思想上或行为上勇于追求，敢于冒险的人。总是回避困厄与风险的人，将与成功无缘。

第二次世界大战结束后，战胜国决定在美国纽约建立联合国。可是，办公场所建在哪里？在寸土寸金的纽约，要买一块土地谈何容易？特别是联合国机构刚刚成立，身无分文，硬性摊派不合适，征求募捐也很难——经过战争浩劫，谁也没有多余的钱。

正当各国政要一筹莫展时，美国著名的洛克菲勒财团决定投下一笔巨资，在纽约买下一大片土地，无偿赠送给联合国。洛克菲勒财团同时也将这块土地四周的地面都买了下来。

消息一传开，各财团舆论哗然，纷纷嘲笑洛克菲勒家族：如此经营，不要几年，必然沦落！洛克菲勒财团则不管他人如何议论，决心不变，坚持将土地奉送。

几年之后，联合国大厦建立起来了，联合国事务开展得红红火火，那块土地很快变成全球的一块热土。于是，它四周的地价也不断升值，几乎是成倍成倍地飙升。结果，洛克菲勒财团所购买的土地价值直线上升，所赢得的利润相当于所赠土地价款的数十倍、上百倍。

那些当初嘲笑洛克菲勒财团的大亨们，此时只能自嘲目力不济。巴甫洛夫曾说：“应该冒险，这是思想的权利。”生活和工作中，很多人的一个基本特征就是“怕”字当头，“不敢”为先，害怕受到伤害，害怕承担责任，害怕有可能的失败……做什么事都瞻前顾后，畏首畏尾。

而优秀人士总能坚持做到有良好的计划就去实施，有出色的点子就去执行，绝不会让自己处于一种躲避退让、被动挨打的地位。优秀人士大都鄙视守成有余而开拓不足、缺乏冒险精神的人生态度，他们无法忍受自己的事业始终处于一种小格局、小境界和小发展之中。

有人问一位股票界的成功人士：“股票会不会跌？”回答是：“很难说。”再问：“什么时候会上涨？”回答仍是：“很难说！”接着问：“能买哪一只股票？”回答还是：“很难说！”

问者说：“你什么都不确定，就去搞那么大项目的投资，是不是太冒险了？”他回答：“当你什么都知道，都弄清楚了的时候，不也正是一切都风平浪静，一切都已经成为历史的时候吗？我们就是在所有问题都还不确定的情况下进行投资，换取可能的成功啊！”

成功人士都是肯动脑筋、敢冒风险的人，他们愿意迎接通过努力取得成功的挑战。他们以迎接挑战为乐趣，但绝不意味着赌博。他们对于风险不大的事情不屑一顾，因为它不是挑战；也不会去冒太大的风险，因为这会得不偿失。《冒险》一书的作者维斯戈说“如果生活想过得好一点，就必须冒险。不制造机会，自然无法成长。”担心吗？危险吗？不确定吗？这是预料中的事，但为了前进一步，就必须暂时离开安全的处所。每一次的冒险，都无法避免会有所失。如果你一点都不怕，维斯戈说：“这种冒险根本不是冒险，对你一点也没有好处——没有任何冒险是绝对安全的。”

当然，冒风险也要从实际出发，因为我们的愿望是要获得成功。运用自己的技能克服困难，通过努力获得实际的成就，这是莫大的快事。冒风险不可胡来，因为风险过高或过低都不可能获得令人满意的结果。总之，创造人生的人总是乐于接受困难和挑战又能获得成功的人。

以发散性思维拓展梦想宽度

有这样一则寓言：

一条鱼从小在一个小鱼缸中长大，它的心情并不好，因为它觉得鱼缸太小了，游了一会儿就到头了。随着小鱼慢慢长大，鱼缸已经显得太小了，主人便为它换了一个稍大些的鱼缸。鱼刚刚高兴了几天，又不满意了，因为没游多会儿还是碰到了鱼缸壁。最后，主人将它放回了大海，但鱼仍然高兴不起来。因为它再也游不到“鱼缸”的边缘了，它感到很没有成就感。

我们说，心有多大，舞台就有多大。小鱼的心已经被鱼缸限制了，在大舞台上也就无法顺畅舒展了。同理，我们的思维被局限时，也很难发挥出全部的能量。而如果我们的思维能够向四面八方辐射性地发散，我们分析问题、解决问题的能力也会有一个大的提升，供我们展示才华的舞台也就会变大。

发散思维的要旨就是要学会朝四面八方想。就像旋转喷头一样，朝各个方向进行立体式的发散思考。这首先要确定一个出发点，即先要有一个辐射源。怎样从一个辐射源出发向四面八方扩散，下面是提供的几种方法：

（1）结构发散，是以某种事物的结构为发散点，朝四面八方想，以此设想出利用该结构的各种可能性。

（2）功能发散，是以某种事物的功能为发散点，朝四面八方想，以此设想出获得该功能的各种可能性。

（3）形态发散，是以事物的形态（如颜色、形状、声音、味道、明暗等）为发散点，朝四面八方想，以此设想出利用某种形态的各种可能性。

（4）组合发散，是从某一事物出发，朝四面八方想，以此尽可能多地设想与另一事物（或一些事情）联结成具有新价值（或附加价值）的新事物的各种可能性。

（5）方法发散，是以人们解决问题的结果作为发散点，朝四面八方想，推测造成此结果的各种原因；或以某个事物发展的起因为发散点，朝四面八方想，以此推测可能发生的各种结果。

善于运用发散思维的人，常常具有别人难以比拟的“非常规”想法，能取得非同一般的解决问题的效果。艾柯卡就是一个典型的例子。

美国福特汽车公司是美国最早、最大的汽车公司之一。该公司曾推出了一款新车。这款汽车式样、功能都很好，价钱也不贵，但是很奇怪，竟然销路平平，和当初设想的完全相反。

公司的经理们急得就像热锅上的蚂蚁，但绞尽脑汁也找不到让产品畅销的办法。这时，在福特汽车销售量居全国末位的费城地区，一位毕业不久的大学生，对这款新车产生了浓厚的兴趣，他就是艾柯卡。

艾柯卡当时是福特汽车公司的一位见习工程师，本来与汽车的销售毫无关系。但是，公司老总因为这款新车滞销而着急的神情，却深深地印在他的脑海里。

他开始琢磨：我能不能想办法让这款汽车畅销起来？终于有一天，他灵光一闪，于是径直来到经理办公室，向经理提出了一个创意，在报上登广告，内容为：“花56美元买一辆56型福特。”

这个创意的具体做法是：谁想买这款福特汽车，只需先付20%的货款，余下部分可按每月付56美元的办法逐步付清。

他的建议得到了采纳。结果，这一办法十分灵验，“花56美元买一辆56型福特”的广告人人皆知。

“花56美元买一辆56型福特”的做法，不但打消了很多人对车价的顾虑，还给人创造了“每个月才花56美元，实在是太合算了”的印象。

奇迹就在这样一句简单的广告词中产生了：短短3个月，该款汽车在费城地区的销售量，就从原来的末位一跃而为全国的冠军。

这位年轻工程师的才能很快受到赏识，总部将他调到华盛顿，并委任他为地区经理。

后来，艾柯卡不断根据公司的发展趋势，推出了一系列富有创意的举措，最终坐上了福特公司总裁的宝座。

善于运用发散思维的人不止艾柯卡，英国小说家毛姆在穷得走投无路的情况下，运用自己的发散思维，想出了一个奇怪的点子，结果居然扭转了颓势。

在成名之前，毛姆的小说无人问津，即使请书商用了全力推销，销售的情况也不好。眼看生活就要遇到困难了，他情急之下突发奇想地用剩下的一点钱，在大报上登了一个醒目的征婚启事：

“本人是个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动。现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理。”

广告一登，书店里的毛姆小说一扫而空，一时之间“洛阳纸贵”，印刷厂必须赶工才能应付销售热潮。原来看到这个征婚启事的未婚妇女，不论是不是真有意和富翁结婚，都好奇地想了解女主角是什么模样的。而许多年轻男子也想了解一下，到底是什么样的女子能让一个富翁这么着迷，再者也要防止自己的女友去应征。

从此，毛姆的小说销售一帆风顺。

发散思维具有灵活性，具有发散思维的人思路比较开阔，善于随机应变，能够根据具体问题寻找一个巧妙地解决问题的办法，起到出其不意的效果。培养发散思维，拓展思维的深度与广度，你的思维触角延伸多远，你的人生舞台就有多大。

走出思维囚禁的栅栏

只活了41岁的奥地利小说家弗兰茨·卡夫卡，是现代派文学的最有影响的人物。这位现代艺术的探险者虽天年短暂，但不朽的灵魂却附着在他的作品中自由潇洒地长驻人间。导致他获得成功的原因固然众多，不过，他对“每个人都生活在自身携带的栅栏内”的醒悟，以及为跨越这种“栅栏”所采取的狂放无羁的艺术思维方式，不能不说是他成功地拿到“放在最高处的桂冠”的重要缘由之一。

警惕自囚于这种“自身携带的栅栏”，并及时地从中走出来，实在是一种可贵的品质。与生俱来的独一无二的创造自由态度，勇于进取，绝不自损、自贬，在学习生活中勇于独立思考，在日常生活中善于注入创意，在职业生活中精于自主创新，正是能够从自我囚禁的“栅栏”里走出来的鲜明标志。

形成创造力自囚的“栅栏”，通常有其内在的原因，是由于思维的知觉性障碍、判断力障碍以及常规思维的惯性障碍所导致的。知觉是接受信息的通道，感、知觉的领域狭窄，通道自然受阻，创造力也就无从激发。这条通道要保持通畅，才能使信息流丰盈、多样，使新信息、新知识的获得成为可能；也才可能使得信息检索能力得到锻炼，不断增长其敏锐的接收能力、详略适度的筛选能力和信息精化的提炼能力，这是形成创新心态的重要前提。

判断性障碍大多产生于心理偏见和观念偏离。要使判断恢复客观，首先需要矫正心理视觉，使之采取开放的态度，注意事物自身的特性而不囿于固有的见解或观念。这在新事物迅猛增殖、新知识快速增加的当今时代，尤其值得重视。

常规思维的惯性，又可称之为“思维定势”，这是一种人人皆有的思维状态。当它在支配常态生活时，还似乎有某种“习惯成自然”的便利，所以不好说它的作用全不好；但是，当面对创新的事物时，如若仍受其约束，就会形成对创造力的障碍。注意培养“质疑能力”，控制“思维定势”的影响范围，是克服“思维定势”负面影响的关键。

美国杰出的发明家保尔·麦克里迪曾讲述过这样一个故事：

这是几年前的一件事。我告诉我儿子，水的表面张力能使针浮在水面上，他那时才10岁。我接着提出一个问题，要求他将一根很大的针投放到水面上，但不得沉下去。我自己年轻时做过这个试验，所以我提示他要利用一些方法，譬如采用小钩子或者磁铁等等。他却不假思索地说：“先把水冻成冰，把针放在冰面上，再把冰慢慢化开不就得了吗？”

这个答案真是令人拍案叫绝！它是否行得通倒无关紧要，关键一点是：我即使绞尽脑汁冥思上几天，也不会想到这上面来。经验把我限制住了，思维僵化了，这小伙子倒不落窠臼。

我设计的“轻灵信天翁号”飞机首次以人力驱动飞越英吉利海峡，并因此赢得了214000美元的亨利·克雷默大奖。但在投针一事之前，我并没有真正明白我的小组何以能在这场历时18年的竞赛中获胜。要知道，其他小组无论从财力上还是从技术力量上来说，实力远比我们雄厚。但到头来，他们的进展甚微，我们却独占鳌头。

投针的事情使我豁然醒悟：尽管每一个对手技术水平都很高，但他们的设计都是常规的。而我的秘密武器是：虽然缺乏机翼结构的设计经验，但我很熟悉悬挂式滑翔以及那些小巧玲珑的飞机模型。我的“轻灵信天翁”号只有70磅重，却有90英尺宽的巨大机翼，用优质绳做绳索。我们的对手们当然也知道悬挂式滑翔，他们的失败正在于懂得的标准技术太多了。

阻碍我们成功的，不是我们未知的东西，而是我们已知的东西。要从自囚的“栅栏”走出来，还创造力以自由，首先就要还思维状态以自由。在此基础上，对日常生活保持开放的、积极的心态，对创新世界的人与事，持平视的、平等的姿态，对创造活动，持成败皆为收获、过程才最重要的精神状态，这样，我们将有望形成十分有利于创新生涯的心理品质，并使得有可能产生的形形色色的内在消极因素，及时地得以克服。

走出思维囚禁的栅栏，需要突破思维定式。创新不需要天才。创新只在于找出新的改进方法。任何事情的成功，都是因为能找到把事情做得更好的方法。

拿破仑·希尔问PMA成功之道训练班上的学员：“你们有多少人觉得我们可以在30年内废除所有的监狱？”

学员们显得很困惑，怀疑自己听错了。一阵沉默以后，拿破仑·希尔又重复：“你们有多少人觉得我们可以在30年内废除所有的监狱？”

确信拿破仑·希尔不是在开玩笑以后，马上有人出来反驳：“你的意思是要把那些杀人犯、抢劫犯以及强奸犯全部释放吗？你知道这会有什么后果吗？这样我们就别想得到安宁了。不管怎样，一定要有监狱。”

“社会秩序将会被破坏。”

“某人生来就是坏坯子。”

“如有可能，还需要更多的监狱呢！”

拿破仑·希尔接着说：“你们说了各种不能废除的理由。现在，我们来试着相信可以废除监狱。假设可以废除，我们该如何着手。”

大家有点勉强地把它当成试验，沉静了一会儿，才有人犹豫地说：“成立更多的青年活动中心可以减少犯罪事件。”

不久，这群在10分钟以前坚持反对意见的人，开始热心地参与了。

“要清除贫穷，大部分的犯罪都起源于低收入的阶层。”

“要能辨认、疏导有犯罪倾向的人。”

“借手术方法来治疗某些罪犯。”

总共提出了18种构想。

这个实验的重点是：当你相信某一件事不可能做到时，你的大脑就会为你打出种种做不到的理由。但是，当你相信——真正地相信——某一件事确实可以做到，你的大脑就会帮你找出解决问题的各种方法。

有志者事竟成，这是创新思维的根本。而传统的想法则是创新成功的头号敌人。传统的想法会冻结你的心灵，阻碍你的进步，干扰你发展真正需要的创造性能力。