第三节 杜拉维特——陶瓷卫生洁具行业典范

一、公司简介

1817年，格奥尔格·弗里德里希·霍恩（Georg Friedrich Horn）在德国黑森林霍恩伯格（Hornberg）建立了一家制造陶器的小型工厂。如今杜拉维特（公司基本数据见表1-25）提供全系列的卫浴产品，包括卫生陶瓷、浴室家具、浴缸、SPA系统等，已从一家小型陶器制造工厂发展为全球知名的卫浴产品制造商，同时产品也适用于公共及半公共场所。

二、杜拉维特简史

1817年在黑森林建立了一家陶器制造厂。

1842年扩大陶器生产范围，开始生产尿壶。

1912年结束陶器制品生产。

1956年从陶器生产转向陶瓷生产。

1960年卫浴产品界诞生全新名字：杜拉维特（Duravit）。

1977年开始生产浴室家具。

1982年开始生产浴室配件。

1984年购得法国阿尔萨斯公司（Céramique de Bischwiller）大部分股权。

1987年推出杰美系列。

1988年由有限责任公司（GmbH）改制成杜拉维特股份公司（Duravit AG）。

1989年推出德拉克（Dellarco）系列。

1991年比士维勒陶瓷厂（Céramique de Bischwiller）成为杜拉维特全资子公司，推出贝尼拉（Bagnella）系列。

1992年德累斯顿卫生陶瓷有限公司（Sanitärporzellan Dresden GmbH）加入杜拉维特。

1993年推出卡罗系列（Caro）。

2000年推出乔诺系列（Giorno）。

2001年土耳其公司在伊斯坦布尔正式注册成立。位于德国阿赫恩的超现代中央仓库重建。弗斯特浴室系列（Bathroom Foster）全线上市。

2004年位于总部霍恩伯格的全新杜拉维特设计中心开幕，重庆生产基地开工。

2005年推出斯达克X系列（Starck）、吉奥托洛系列（Ciottolo）、多功能淋浴房。

2008年获得了突尼斯公司“Manufacture Tunisienne des Céramiques”（MTC）的多数股权，推出镜面系列（Mirrorwall）。

2013年推出完整的浴室系列DuraStyle和Happy D.2，以及X-Large系列浴室家具。

三、主要业绩

随着国际化程度与日俱增，杜拉维特集团成功实现了新品推介和对现代生产技术的投资，继续巩固其市场优势。2014年营业额达3.9亿欧元，2015年营业额达到4.32亿欧元。尽管经济形势较以往困难，集团的经营成果和现金流仍旧保持稳定发展之势。产权比率大幅上升，从36.5% 提高到42.4%。自董事会主席弗兰克·李希特（Frank Richter）博士任职以来，杜拉维特的资产负债表结构持续得到改善。

2012年公司大力强化其市场活动，推出了系列新品，如SensoWash C和屡获殊荣的OpenSpace淋浴房，突出强调其设计和技术方面的高标准。2013年年初全新推出的产品，包括DuraStyle和Happy D.2整体浴室系列和X-large系列浴室家具均获得了积极的市场反响。

杜拉维特在中国、埃及、美国和英国的增长趋势尤为明显。在印度，杜拉维特也优化了其工厂和市场开发，取得了卓越的进展。杜拉维特在全球拥有33家附属公司，业务遍及全球120多个国家的市场，其国际份额占据营业额的约80%。总体而言，其在德国的业务实现了平稳发展。公司也继续通过和代理商、安装公司的合作开发销售渠道。除此之外，公司在德国的投资比重位居榜首，同时将工厂和IT领域的投资作为重点运营。“卫浴科技”展览将在迈森重新展出，公司希望通过这些措施将当地众多研讨会项目办得更出色。2012年，杜拉维特进一步扩大员工队伍，在全球拥有雇员共计5500名（比上年增加2.7%）。其在德国公司雇用了共58名培训生和学生，分别来自20所合作性州立大学。杜拉维特的生产始终坚持关注生态保护的原则。公司在霍恩伯格、迈森、申肯策尔、比斯克维莱和中国工厂已通过了DIN ISO 14001认证和能源管理DIN ISO 50001认证。杜拉维特的土耳其工厂也已在2013年实现跟进认证。

四、投资中国

作为集团的全资子公司、制造基地和管理中心，杜拉维特（中国）洁具有限公司位于重庆，而集团的业务拓展及客户服务机构以上海为中心，并在北京、广州及其他地区设有直接分支机构。2003年7月21日，杜拉维特（中国）洁具有限公司在中国重庆正式注册成立，这家具有悠久历史的卫浴企业从此在中国竖立了一座新里程碑。2005年8月，经过新厂房建设、设备安装调试和专业生产培训后，这座集研发、生产、物流于一体，占地面积22640平方米的现代化工厂正式宣布开业。具有近200年悠久历史的杜拉维特正是以其不凡的品位和独到的理念将目光投向了上海——选择外滩成为其在国内规模最大的办事处。杜拉维特北京办事处坐落于位于朝阳区CBD以及燕莎两个商务区之间的嘉盛中心，与其相邻的是使馆区及工人体育场，因此商务出行十分安全便捷。而宏伟的外观设计更使嘉盛中心成为北京最具代表性的建筑之一。得益于杜拉维特的不懈努力，已经有越来越多的广州消费者了解和使用其产品，办事处也从原来的几十平方米扩大到近150平方米。

“杜拉维特”这一音译已被广大客户群体所认可，而杜拉维特从未考虑将其音译名作为品牌名称。相反，公司一直在寻找一个专属于自己的中文品牌名。

为了进一步提升品牌知名度以及在中国消费群体中的辨识度，杜拉维特将中国文化和背景精心融入品牌的中文名称，最终正式推出了兼具传统、个性、可持续性和市场承诺的中文品牌名称：德立菲。

中文名称中的首字“德”字即德国的中文简称，凸显了品牌纯正无瑕的“德国血统”，象征着品牌的优质品性与高雅贵气；紧接着动词“立”字，传达出“创立”一词在中文背景中所包含的革新内涵——勇敢无畏与活力绽放之意，显露出杜拉维特致力于创领中国卫浴文化的决心；最后，“菲”作为含义丰富的汉字，赋予品牌极致奢华的内涵，同时更传达出杜拉维特的绿色环保理念。

总体而言，这一全新中文品牌名称将品牌的关键因素淋漓尽致地向公众展现出来，令品牌的“德国血统”与其高端定位相得益彰：杰出的产品与世界顶级的设计师珠联璧合，共同引导中国的高端卫浴文化，同时向中国消费者完美传达出绿色、可持续性发展的核心思想。

五、德国十大卫浴洁具品牌

除了杜拉维特之外，德国高端卫浴洁具产品也随着中国房地产市场的繁荣和居民对高生活品质的需求，大量进入中国市场。中洁网评出的十大德国卫浴洁具品牌及其简介如表1-26所示。