第六节 会展业的佼佼者——德国展览股份公司

一、公司简介

位于德国展会名城汉诺威的德国展览股份公司（Deutsche Messe AG）（公司基本数据见表1-29）系德国最大的展览公司，成立于1947年8月16日。德国展览股份公司在汉诺威拥有世界上最大的展会场地，净可展出面积为46.61万平方米，同时在上海、伊斯坦布尔和印度的班加罗尔拥有会展中心。所有展会的重点集中在资本货物，每年在德国和国际上举办的会展数量达150多个。其中最为著名的就是消费电子、信息及通信博览会（CeBIT）和汉诺威工业博览会（Hannover Messe），两者都是目前世界上最大的博览会。

二、投资中国

（一）汉诺威米兰展览会（中国）有限公司

早在20世纪80年代，德国汉诺威展览公司（又称德国展览股份公司）就在北京设立了代表处。20多年来，公司取得了骄人的业绩。其每年组织1200多家中国企业前往德国汉诺威参加五大世界著名的专业展览会；随着中国业务的日益发展，已在中国成功举办了10多项国际专业展览会。

2008年1月，德国汉诺威展览公司和意大利米兰展览公司正式签署合作协议，成立合资公司汉诺威米兰国际展览有限公司。其成员公司汉诺威米兰展览会（中国）有限公司成为海外市场拓展战略的重要平台，使双方充分利用各自丰富的海外市场开拓经验和成功的办展理念，为展商打造更高标准的国际专业展会。

汉诺威米兰展览会（中国）有限公司的商业活动包括：

——组织国内外企业参加在中国、德国及其他国家举行的汉诺威贸易展览会

——负责策划和组织展览会期间的论坛、研讨会及商业会议

——提供展台设计搭建、会议安排等咨询服务

——向企业提供发展境内外业务的咨询服务

——与媒体建立良好关系，组织召开新闻发布会

汉诺威米兰展览会（中国）有限公司组织的展览会：

——广州国际旅游展览会

——上海国际名牌鞋业皮具展览会

——中国国际铸造博览会

——中国国际冶金工业展览会

——中国国际工业炉展览会

——中国国际耐火材料及工业陶瓷展览会

——北京国际工业智能及自动化展览会

——上海国际航空航天技术与设备展览会

——华南国际工业自动化展

——成都国际汽车展览会

——武汉国际汽车展览会

——亚洲国际动力传动与控制技术展览会

——亚洲国际物流技术与运输系统展览会

——上海国际压缩机及设备展览会

——上海国际工业零部件及分承包展览会

——上海国际电池展览会

——中国国际重型机械装备展览会

——中国国际商用车展览会

——新能源展与电力电工展

——工业自动化展

——数控机床与金属加工展

（二）上海新国际博览中心（SNIEC）

上海新国际博览中心由上海陆家嘴展览发展有限公司与德国展览集团国际有限公司（成员包括德国汉诺威展览公司、德国杜塞尔多夫博览会有限公司和德国慕尼黑国际展览中心有限公司）联合投资建造。作为中外合资合营的第一家展览中心，上海新国际博览中心已建设成为中国最成功的展览中心之一。

SNIEC拥有17个单层无柱式展厅，室内展览面积达20万平方米，室外展览面积达10万平方米。自2001年开业以来，SNIEC每年举办80余场知名展览会，吸引了300余万名海内外客商。SNIEC的成功运营凸显了展会经济在中国及东亚其他经济区迅猛发展过程中的重要作用。

SNIEC位于上海浦东，凭借其独特的区位优势、先进而实用的展馆设施和专业的服务品质成为了促进国内外经济往来的重大国际展会平台。作为一个多功能的场馆，SNIEC也是举办各种社会、公司活动的理想场地。

三、德国会展业一览

德国会展业举世闻名，世界五大会展中心德国占据了4个（汉诺威、法兰克福、科隆、纽伦堡展览中心）。每年举办的国际展销会有150多个，参展商达17万家，观众有1000多万人次。每年参加国际展会的17万商家有一半来自国外，约五分之一的观众为外国人。专业博览会的观众中、国外观众的比例甚至高达30%。不断提高的展会质量是德国吸引国外参展商并赢得海内外参展商青睐的法宝。世界顶级的专业博览会有三分之二在德国举办，像德国制造的产品一样，德国也精心培育了许多闻名遐迩的国际展会。

此类展会包括：每年3月在汉诺威举办的消费电子、信息与通信技术博览会（Cebit），每年4月举办的汉诺威工业博览会，每两年举办一次的法兰克福车展，每年10月举办的法兰克福书展，柏林每年1月举办的绿色食品周，每年3月举办的国际旅游交易会，每年8月举办的国际无线电和娱乐家电展，科隆每年1月举办的国际家具博览会，每年10月举办的国际食品展，以及每年2月举办的纽伦堡国际玩具博览会，等等。这些世界顶级展会就像巨大的磁场吸引了全球的生产厂家和客商。以会展业为龙头的服务业不但拉动了德国旅游业、物流业的全面发展，也拉近了德国制造业与全球客户和买家的距离，同时亦为德国为数众多的中小企业搭建了展示产品与解决方案的技术与交易平台，使之与当今世界最先进的技术与市场对接，从而为德国中小企业竞争力的提高注入了强大的动力。（德国各大博览会展会地点、时间参见本书附录六“德国制造专业博览会名录”）

研究与思考

本章撷取了业务领域完全不同的六家德国大型企业作为介绍对象、尽管这些企业的知名度相对来说没有大众、奔驰、宝马、西门子那么高，但是这些企业大多有近百年历史，是德国工业化、现代化的缩影，也是德国产品卓越品质的代表。其中舍弗勒、蔡司、海瑞克都是以公司创始者的名字命名，舍弗勒、奥托博克、海瑞克还是典型的家族企业，而卫生洁具品牌的代表杜拉维特背后则是一大批高质量的德国卫生洁具品牌。

六家企业的另外一个显著特征就是始终在自己擅长的领域耕耘劳作，在自己的本行做精做强。在保证产品与服务高质量的同时，始终致力于技术创新与理念创新，最终成为全球同行业的领导者。

六家企业同样非常注重国际市场的开拓以及国际营销网络的建立、除了在全球各地投资之外，特别注重在中国市场的投资与业务渠道的开拓，利用本土化人才，拓展其品牌在投资对象国的知名度，这些方面正是准备“走出去”的中国民营企业需要努力借鉴的地方。

思考题

1．德国大中型企业中的技术型企业是如何通过研发，把握市场机遇，占领国际市场，取得骄人业绩的？以德国隧道设备制造商海瑞克为例论证与说明。

2．在德国众多的家族企业之中，以德国汽车零部件制造供应商舍弗勒为例分析其企业文化特征对企业发展的影响。