第2章　一个创始团队成员该有怎样的气质

新创企业的共同问题：创始团队

新创团队失败的原因很多，大部分是产品不对，但是我今天想谈谈共同的问题：“团队”和“组织”。

智能硬件领域的初创团队，大部分是搞技术的小伙伴，同质性高，有几年工作经验，是同学、同事或朋友，一个发起，再找几个人就成军；有的下班后分头开发，有的自己筹点资金就下海全职来干。这些小伙伴的热情和胆识令人钦佩。我给他们的建议，除了个别的产品技术问题之外，有关团队的部分在这里总结分享。智能硬件创业团队需要几个基本的角色；根据个人经验和能力，也可以一人担任多个角色。

Leader：团队的领导者，通常是拍板定案做决定的人，最好也兼产品经理的角色来定义产品；必须要持股过半，或是能够控股。

Hacker：这里泛指软件开发工程师；未必专精或是深入，但是必须了解App、云端运算、应用软件、大数据等的开发与系统整合。

Maker：硬件设计开发工程师；硬件设计通常指EE（电子方案），包括PCB设计、RF天线、音视频、嵌入式处理器，等等。

Designer：与产品外观和机构件相关的工业设计工程师；要懂得模具、机械结构、材料、外观设计，等等。

Hustler：市场调研、业务发展、目标市场、销售组织、线上线下通路布建和管理，等等。

这五个角色是最基本的团队配备；当进入小批量生产阶段时，就要增加懂得供应链和生产制造的团队成员。供应链部分包含物控、采购、仓管、物流四大功能；生产制造则要看生管、品管、经管、新产品导入（new product introduction，NPI），等等。

以上都还是主要流程的功能部门，如果组织继续发展扩大，那么支持功能部门也会陆续增加，包括法务、财务、人资、行政，等等。

创始团队的组成：“长板”“短板”“三补一同”

就业玩的是你的“长板”，创业玩的是你的“短板”。怎么说呢？当我们到一个大企业去求职时，大企业之所以雇用你，是看上了你的“长板”，也就是你的长处和优点；但是如果你自己创业的话，你就必须很清楚地了解自己的“短板”是什么，然后寻找能够补充你弱点的创始团队成员。

技能或功能互补。如果你是一个技术型的工程师，那么你就要去找有市场营销、生产制造、工业设计等背景和专业素质的团队成员。

个性互补。如果你是非常保守、重视细节、懂得计划、谨慎小心的人，那么你可能需要去找能够大开大合、冲锋陷阵，有宏观、有高度，有策略、有愿景的团队成员；注意团队的组成，避免同质化、一言堂的情况出现。

资源互补。团队成员应该带来不同的资源：有的带来政府人脉，有的带来海外通路，有的带来资金，有的带来供应链和工厂的资源。

以上三个互补和差异化固然重要，但是更重要的是，创始团队成员必须要有相同的价值观和愿景。

共患难，也要共富贵

创始团队在初创阶段共患难比较容易，因为大家都一无所有，希望借此打出一片天地，但是共富贵就难了。如果没有相同的价值观和愿景，当创业稍微有点儿成果时，团队成员就各有打算，目标不一致，团队就很容易走向分裂。

创业小知识分享：产品怎样防抄袭

作为创业团队，有一点可能是大家都会面临的问题：总是担心自己的想法、原型被抄袭。在商业社会里这种现象十分常见，除了常规的专利申请之外，笔者也为硬件创业者分享其他几种应对抄袭的小点子。

（1）核心团队需要留住。团队最早的一批技术骨干，一定要想办法留在团队中。

（2）核心部位采用特殊包装方式，让抄袭者看不透其中的组建方式。例如，在芯片上的SIP等封装方式。

（3）直接供货给山寨老板。供货给山寨厂家的价格会低一些，收编山寨团队（采用这种方式可以省去高昂的律师费用）。

创业团队比较致命的问题之一：共患难容易，共富贵难

因为价值观、信仰问题，在团队创业时，即使再辛苦，团队一般都能熬过，而当团队做大做强后，往往会出现问题。

一般团队文化分为三层：策略（产品、技术（小团队最急迫于此）），管理，价值观、企业文化。

在团队创业时，一般会以创始人的价值观为团队的价值观，而当团队做大做强之后，创始人的价值观就无法再维系，需要建立系统的价值观。