（三）案例：大佬周鸿祎眼中的BP玩法

什么样的商业计划书才能称为优秀的商业计划书？360的CEO周鸿祎曾在内部分享过如何打造一份完美计划书的案例：

“第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。”

投资人为什么要创办一个企业，一定是因为发现当下在市场里还有一个问题没有被解决或者别人解决得不够完美。很多人洋洋洒洒写了好几百页，再抄上一些报告。投资人天天看商业计划书，你不怕和别人抄重了吗？VC们都很聪明，并且对市场行情有足够的了解，不要向他们论证市场有多大，直截了当地告诉他们目前市场里到底存在什么问题。

“第二，你有什么？”

在发现问题之后你打算如何解决这一问题，优秀的投资人往往会站在客户的角度去思考问题，如果我是客户会不会选择你的产品，你解决的问题越具体，越实用，投资者越会觉得你的项目值得做一做。

“第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。”

你的产品面向的是什么样的客户？是全国男女老少都用还是只给学生用。创业之初不要好高骛远，“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍”，最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较务实。也不要过于夸大自己的实力。

“第四，说明你的竞争力。”

为什么这件事情只有你能做，别人做不了吗？如果别人也能做，你比别人强在哪里？如果这件事谁都可以干，投资人为什么要投资给你？BP上要凸显自己的核心竞争力，关键不在于你的项目是大还是小，而在于你能干得比别人好。

“第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场的未来是怎么样？”

创业者对自己所做的项目在未来市场有多大，可以做一个预估，让投资者知道企业准备进入一个多大的市场。

“第六，说明你将如何挣钱。”

如果真的不知道该如何挣钱，可以不说，你可以老实地说，现在我确实不知道这个该怎么挣钱，但是我这个产品中国一亿用户都会用，一亿人都会用的产品肯定有它的价值。不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你更有经验，只要告诉他你的产品多有价值就可以了。

“第七，用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。”

创业者在撰写商业计划书时切记，不要说“我的想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这种话就会对你产生怀疑。你的想法怎么就好到空前绝后了？要说实话、干实事，不要纸上谈兵，可以用具体的数据进行优劣分析。

“第八，突出自己的亮点”。

哪怕只在一点上你比别人干得特别好，那也是你独有的东西。是旁人没有的营销手段、推广模式，还是先进技术？这个也是需要在商业计划书中表达的重点，可以花一到两页来谈一谈你的产品有什么独特之处，说明你的亮点在哪里。

“第九，倒数第二张纸做财务分析，可以简单一些。”

你准备大概从投资人这里拿多少钱，在未来一年打算用这些钱做什么事？给投资人列出几个关键点，修电脑、买盒饭这种鸡毛蒜皮的小事无须赘述。投资者通过这些事情可以看出创业者的思维能力。

“第十，最后，如果别人还愿意听下去，介绍一下自己的团队，团队成员的优秀之处，以及自己做过什么。”

无论是时下风行的移动互联网企业还是传统公司，简单而有效的商业计划书都非常具有渗透力。如果以上这几点你都做到了，并且做得很好，先不论能否吸引到投资人，起码在商业大佬周鸿祎的眼中你的计划书已经是一份优秀的商业计划书了。