（二）讲好创业故事的4个技巧

着眼于现在的大方向，创业故事的讲述无非两种：一是串联起几个故事，使公司得到之前没有得到的概念，这些概念是正确的市场示范：二是讲一个很大的故事，这种故事可以对公司产生直接影响。

阿里巴巴的创业故事属于前者。为了成功上市，阿里巴巴做了充分的准备工作，如投资新浪微博、高德地图、陌陌、虾米、天弘基金。特别是投资O2O属性的业务，可以吸引高黏度的用户进入，抗衡被微信威胁的移动终端。相对其他同级别的大企业来说，阿里对于资本的频繁出手已经驾轻就熟。马云是讲故事的高手，通过串联一些故事，阿里会得到投资者的关注。如果企业在大的市场里讲一个大的故事，虽然投资有风险，但有些投资人仍然会选择铤而走险。

怎样才能像马云一样讲好自己的创业故事呢？除了饱满流畅的故事内容外，讲好创业故事还要有4个小技巧，或者说是需要创业者们注意的4个要点（见图2-1-2）。

1．不要像选秀一样煽情

风险投资不是选秀节目的海选，坎坷的经历不能为你的项目加分。很多创业者在写商业计划书时犯的最大的错误就是，以“回首往昔艰难岁月”作为开篇。投资人不是慈善家，不会因为你的悲惨经历而认同你的产品和理念。所以无须过度煽情，以平实的语言叙述创业过程即可。

2．你能够为这个世界带来什么

换一种说法就是创业者向投资人讲解项目的市场需求，将这种需求化作创业故事的主旨，不需要一再提及，但要处处围绕着需求来写，这样投资人轻易就可以记住你的产品特色。语言表达要简单、朴实，不需要做文采斐然的文学家。

3．什么样的人能够认同你的梦想

创业者在产品规划之初就要想明白什么样的人会认同你的梦想，会认同你梦想的人就是产品的主要消费群。

产品的客户应该处在故事的核心位置。因为有客户，产品才有存在的价值，产品是为服务客户而生的。客户才是故事中的真正主角，而不是你。

4．你的不同之处在哪里

不是要你列举产品超高的技术门槛，而是要说明：创始人专注的到底是什么。你所专注的事将会潜移默化地影响到企业文化、招募及防止人才流失的能力，影响创业团队开发的产品。如果你能在商业计划书中体现出这些，同样也能够影响到投资人。

公司的网站或宣传册的故事很少能说服投资者。这些是不应该在商业计划书中传达的故事。投资人真正需要的故事是你的企业如何为消费者服务，创造人们真正需要的东西，以及如何生产出有益于消费者的产品。投资人希望看到商业模式获得更高收入和更多利润的故事，创业者应该告知投资人你最近都做了什么。

商业故事不要讲得太多，太多就会出现泡沫。例如，一些上市公司在热门游戏领域，使用一些炒作手段提高股价获得高额利润，看似推动了资本市场的繁荣，事实上投资人很难真正区分，他们担心与几年前上市的光伏企业相似。这些游戏的背后可能是一地鸡毛。

好的商业故事必须立足于事实，投资人在投资初创企业时非常看重企业创始人和管理者的能力，要让投资人在字里行间感受到企业的创业者是诚实可信的，确实是可以带领企业做大做强、为投资公司取得利益的有志之士。