（二）纸面草稿，逐点审定修订

在有了思路之后，切记不要着急做PPT，创业者最好先在草稿纸上将每一页PPT想要表达的中心思想用简单的构图写下来，有了一个大概的提纲再着手去做PPT，这样可以节约很多时间，商业计划书呈现的内容一定要清晰有逻辑，按照前文制定的思维导图去填充内容。商业计划书的制作就像导演拍电视剧一样，把每个镜头的内容都先用笔写下来，然后和创业团队一项一项地讨论、修订商业计划书的内容。

这里要再次强调商业计划书的重要性，有关统计表明：在经过投资人的一系列评估后，100个企业的商业创意中只有3个左右被投资人认为有价值，可能有机会获得投资人的资金支持；而这3%的商业投资项目中80%的企业在创办后的头三年内会失败、倒闭、破产或因企业经营不善而转手他人或被大企业并购。真实的数据在告诉广大的初创企业的创业者，任何的商业创意在得以实现之前必定会经过严格的评审程序，制作商业计划书就是在完成这一评审过程。

公司至少应该每年修改两次商业计划书，根据当前的经济状况订正商业计划书的前提和背景。我们无法预见未来，但我们可以控制这个过程。领导者必须重新审视自己的商业计划，做出相应的修改。修改商业计划书可以从以下几个方面着手：

1．实事求是

不要在商业计划书中表现出一个一点瑕疵都没有的完美企业。最好不要隐藏自己的弱点而是要表现真相。创业者经常避免谈论他们不知道的事，但在商业计划书中表现得诚实一些总是对的。

2．小处着眼

事实上，无论全球经济繁荣还是经济萧条，中小企业都在蓬勃发展。一个好的领导者不会拘泥于企业规模，而是从小处着眼，寻找消费者（即使是少数消费者）并将产品出售给消费者。也许产品还不够成熟，但这是初创企业在发展过程中必须经历的过程。

3．富有创造性

商业计划书的修改要富有创造性，像哈根达斯这样的公司与水果等农产品有很强的相关性，随着蜜蜂数量急剧减少，产量的不确定性也在增加。为此，哈根达斯开设了一个收集蜂蜜的网站，希望能引起公众的注意，筹集资金来化解这场危机。

4．及时回顾过去

当乔布斯于1997年回到苹果公司时，通过回顾公司多年来的发展，乔布斯决定将企业业务专注于“下载便携式音乐”。这个决定关乎苹果的生死存亡。苹果真正的不确定性在于音乐产业能否顺利发展，消费者是否可以认同苹果的音乐服务。现在创业者也需要重新考虑产品是否仍然具有竞争力。缺乏时间意识是创业者缺乏创造力的重要原因。

5．市场时机

市场经济的衰退时期，其实是创新的好机会。没有创造力的公司无法保持核心竞争力。摩托罗拉就是一个令人惋惜的例子，摩托罗拉无法申请到长期创新所需的投资，难以再现原有RAZR（刀锋）手机的辉煌时代。因此创业者要根据市场的变化，修改商业计划书。

6．关注现金流

初创企业需要时刻专注于企业的现金流，如果销售量增加，公司的现金流反而减少，销量的增加就没有意义。企业家必须逐步控制现金流，可与债权人协商，看看可不可以打折，或者催促欠债者尽快还债。

7．聘用临时工

虽然大多数的企业家都认为派遣工人不易管理，但从公司的角度来看，临时工是灵活的。雇用临时工来完成必要的短期工程比雇用全职工作人员要好，因为他们无须支付额外的福利等费用。英国和美国的失业率在逐年上升，大公司的崛起屡屡受挫，小项目和流动性项目的市场正在扩大。创业者在做商业计划书时可以考虑多雇一些临时工。

8．重新界定支出

根据公司发展情况的不同，商业计划书的财务计划也要加以修改，如果企业亟待投资，则娱乐和旅行的预算就应该减少。创业者需要重新审视先前的工作，预测一下预算减少会发生什么。例如，某服务行业经理往年前往温布尔登的随行人员是10名，今年减少了3名。这真的会影响工作进度吗？实际上并没有。

如果你真的明白了商业计划书的重要性，那你就会明白罗马不是一日建成的，商业计划书也不能一蹴而就，而是要反复修改、细细打磨，根据自己的发展目标逐一梳理，该补充的内容补充完整，该修改的内容修改彻底。

在初次审核通过后，以后每次见投资人时，投资人都有可能针对项目提出新的问题，下一次再见投资人时最好能针对上次提出的问题对计划书进行相应的修改再拿给投资人看。

创业者掌握的情况也是在不断变化的。要根据最近的行业情况，逐点审定修改计划书。这不仅是对投资人的重视，也是对自己的负责，反复修订之后，你的BP才会逐渐完善，投资人对你的认可程度才会越来越高！