（一）理顺商业模式与关键点

商业计划书起源于美国，是大多数营利性组织机构为了达到招商融资以及其他目标，并对自身进行全方位评估的书面材料。商业计划书包含了企业发展史、目前发展状况以及未来发展潜力等内容，让投资人等对象从中对企业进行初步的了解。随着商业计划书的不断演进，如今的商业计划书已经成为企业展示商业思维的最佳载体之一。

一份优秀的商业计划书将是初创企业成功开始的第一步。大部分人认为，商业计划书是为了融资而存在，只是用于给投资者看的。然而，商业计划书并非仅为了融资而存在。在企业创业之初，必须要进行大量的准备，比如行业状况、项目优势、产品受众等，都是企业必须了解的情况。除此之外，企业发展应该采用什么样的商业模式、这一模式的优缺点有哪些、采用这一模式应该考虑什么关键问题等，都是创业者不得不思考的重点。

创业者在创业之初花费大量时间与精力进行准备，就是为了让企业能够发展壮大。然而，当把想法付诸行动时，创业者才会发现自己手足无措，不知道从哪里做起。商业计划书是初创企业厘清自己所有行动步骤的最好工具与语言，它是一份设计好的、旨在说服犹豫不决的投资人向新生企业投资的文件，同时它还是创业者的创意和构思转变为现实的企业详细路线图。

对于初创公司的创业者来说，商业计划书可以帮助其理顺商业模式与关键点。中国有一句古话，“当局者迷，旁观者清”。从外部的角度看自己的商业计划书更能有效地发现之前发现不了的问题，同时也能开阔思路，获得更多新、更好的想法。商业计划书能够帮助企业对其发展思路、商业模式进行一个明晰的梳理，并将发展过程中的关键点整理出来，从而成为企业在创业这条道路上前进的助推器。

对于初创企业而言，商业计划书是对自己进行再认识的一个过程。创业者在头脑里谋划了一个非常有潜力的项目，但不够清楚明确。而通过编写商业计划书，创业者可以把所有的想法都写下来，然后再一条一条地推敲、修改，从而让自己对这一项目能够获得清晰的认识。

创业者也可以这样理解商业计划书的作用：商业计划书首先要能够做到把计划中的项目推销给创业者自己，才有机会将其推销给投资人。因此，如果创业者想要将创业工作进行下去，不妨先坐下来，编写企业的商业计划书，从而帮助自己进行系统化的梳理。自己的想法创意自己肯定觉得很棒，但是当创业者把所有的项目细节和市场数据进行梳理时，重新去看之前的想法，可能就不会这么认为了。因此，商业计划书能够促进创业者在原有想法的基础上，进一步完善创业思维。

企业通过商业计划书厘清思路，必须要注意商业计划书中常常出现的七个普遍性问题（见图1-1-1），如果发现自己的商业计划书出现图中列出的问题，企业应该及时修正，否则将很难理顺自己的商业模式。

有的人不太理解图中的问题与企业的商业模式有何关系，就图中所展现的抄袭问题举例，如果企业的商业计划书只是借他人之手进行总结，并不是根据自身情况仔细编写的，外人对于商业计划书中的内容其实是一窍不通的，又怎能理顺自家企业的商业模式呢？

企业在发展的不同阶段，所需要考虑的关键内容也不一样。比如，企业在初创阶段，将会更加关心产品在市场的反应；在成长阶段，企业就会比较关心发展规模、赢利增长等；在成熟阶段，企业将会着重考虑如何稳固地位并在这一基础上拓宽市场等。

而企业提前撰写好商业计划书，就可以根据不同的发展阶段总结出发展的关键点，从而做出规划，像企业获得投资后将会把资金着重用于哪些项目等，都是企业通过商业计划书所要厘清的关键点。由此可见，商业计划书对于初创企业的发展来说起着不可或缺的重要作用。