（三）识别盲点，增强叙述与表达

商业计划书最早被认为是从私人投资者和风险投资家手中得到创业资金的一种手段，现在已发展为企业在寻求业务合作伙伴时不可或缺的程序之一。商业计划书作为企业商业模式的实施计划，不仅仅是初创企业需要使用，大公司也逐渐需要依靠特定项目的商业计划书来帮助公司做出内部的投资决策。

一些创业者自认为熟悉公司的业务，然而深究之下会发现他们的商业思维模糊，没有焦点，也没有一个足够清晰的故事线、产品线或清楚的公司发展前景，甚至创业团队中的每个成员对公司业务及愿景都有不一样的想法和理解。

很多创业者觉得既然手上有现成的资源，也有一个“靠谱的”想法，为什么不来一场说干就干的创业呢？对于很多已有经验的创业者来说，即使不写商业计划书，脑海中也有一个清晰的脉络，在这种情况下，商业计划书的作用就是把这个清晰的脉络书面表达出来。因为为一个模糊的想法欢呼雀跃还为时过早，项目能否实行还是先写下来再细细考究的好。

还有一些创业者在阐述自己的创业计划时总是抓不住重点，造成这种情况主要有两点原因：一是对项目的发展脉络理解不够通透；二是创业者没能将头脑中清晰的发展战略通过简洁的书面材料表达出来，“茶壶里煮饺子——倒不出来”，给人一种“只可意会，不可言传”之感。

创业者在写商业计划书的过程中，会对企业产品、销售市场、财务状况、管理团队等进行调查研究，可以发现其中的盲点，有盲点并不可怕，但有些信息一定要叙述到位，杜绝盲点的出现（见图1-1-2）。

创业者在商业计划书中需要着重阐述清楚的就是产品、商业模式、团队情况、营销方案、公司运营、产品的竞争优势和市场对产品的需求程度。为了杜绝这种信息存在盲点的基本错误，创业者在撰写商业计划书时可以先列出一个大纲，把每个章节主要内容的关键字先写下来，在内容无盲点的基础上，再进一步增强叙述与表达，及早发现问题，进行事先控制，早发现早解决，防微杜渐地去掉一些不可行的项目，进一步完善可行性强的项目，从而增大初创企业的创业成功率。