四、控制营销成本

营销活动必须重视投入产出比，力争低成本优质投入、高效益盈利反馈。为此，我们在进行搜索营销时，务必要全面综合地了解不同的成本支出方式，从而合理搭配营销方式。为此，我们结合前面的内容，对搜索营销的不同成本计算方式进行了汇总：

1．自然搜索

是指搜索引擎找到与搜索请求最相关匹配网页的方法。自然搜索的结果仅仅与搜索者所键入的搜索请求的相关程度有关，不会因任何搜索引擎营销人员的支付行为而受到影响。因此，搜索营销人员可以使用很多技术和方法来改进他们网站在自然搜索结果中排名的表现，这些优化网站的技术和方法就是我们前面所述的SEO。

2．目录网站

通常情况下，目录列出了与它的主题类别列表中各主题最相关的网站列表。采用这种方式时，你需要将自己的网站提交给目录网站，从而使自己的网站显示在适当的主题类别之下。目录列表曾是最早的搜索付费载体，一般用在目录网站上。这些目录网站由编辑人员进行人工维护，并按照主题来排列网站的站点。

目录列表会保证推介你的网站（或是网站的一部分），但是并不承诺你的网站会出现在列表的哪一部分，或者有多少人会点击你的网站。在搜索引擎推广实施以来，使用目录的人已经远远少于使用搜索引擎的人。不过总体上来说，目录是使网站被注意的一种廉价方式，对搜索结果会有一定帮助。

3．CPM

全称是Cost Per Mille，即每千人成本，是指广告在投放过程中，听到或者看到该广告的每一个人平均分担多少广告成本。举例来说，一个网站中的横幅广告，单价如果是1元/CPM，则意味着每一千人看到这个广告就收费1元，如果有一万人看到这个广告，就收费10元。在实际使用中，CPM究竟收费多少，以主页的热门程度即浏览人数来划分价格等级，并采取相应的固定费率。

4．CPC

全称是Cost Per Click，即每点击成本，以每点击一次来计费。我们前面所述的PPC在计费时便是这种方式。这种计费方式通过调控付费价格，可以使网站排名在搜索引擎中有相应的变化，对于客户来说，怎样规避作弊式的点击，对成本支出有重要影响；对于经营广告的搜索网站来说，即使浏览者没有点击广告链接，但毕竟看到了广告的若干关键字甚至联系方式，对于这些被看到、却没有点击的网站流量来说，搜索网站相当于在为客户提供免费广告服务。所以，怎样编辑广告链接的内容也将成为搜索网站与客户的探讨重点，应从中找到平衡。

5．CPP

全称是Cost Per Purchase，即每购买成本，这是广告主为规避广告费用风险，从而选择只有在用户点击网站广告并进行在线交易后，才按销售笔数付给广告站点费用的一种计费方式。

6．包月方式

即广告网站按照“一个月多少钱”的模式来固定收费，显然，这种模式对广告主和网站双方来说都无法确切地保障广告客户的利益，因此，一些规模较大的网站大多采用CPM或者CPC的计费模式，有些中小型网站还相当多地在使用包月计费的方式。

7．来电付费广告

广告展示不收费、点击不收费，只有接到客户的有效电话才收费。这对广告主来说比较有利，但对一些专门做广告的网站来说却面临较大的风险，尤其是网络即时聊天工具日益普遍的现在。因此，该计费模式在实施中，需要广告主与网站进行仔细的磋商，在确保双方利益的情况下，才会进一步实施。

8．其他计费方式

除了上述计费方式以外，还有其他计费方式，如CPL ( Cost Per Leads )，即以搜集潜在客户名单多少来收费；CPS ( Cost Per Sales )，以实际销售产品数量来计算广告费用；PFP（Pay-For-Performance），按业绩付费等。

总体上来说，采用什么样的计费方式来控制搜索营销的成本需根据实际情况来定。也就是说，我们要评估投放成本和预算支出，根据自身预算，在全面评估各种推广与营销成本的基础上，最终确定自己网站的搜索营销策略。