总序 唯有落地，方能生根——阿米巴经营模式在中国的落地生根

阿米巴经营模式是什么？

阿米巴乃是一种单体细胞微生物，能通过自身不断分裂复制，而且为了适应外在条件发生变形。稻盛和夫根据其两个特点，结合松下电器事业部制，创立阿米巴经营模式。

实与阿基米德之于泡浴因而发现浮力定律、牛顿之于苹果因而发现万有引力定律同属天才之于灵感。然而灵感常有，天才不常有！

何谓阿米巴经营模式？简而言之，即把公司分成多个自主经营单元（即阿米巴），且每个经营单元均需独立核算、承担盈亏；持抱利他共赢理念，鼓励员工增加收入、降低费用，最后利益共享，同创幸福企业。

三字以蔽之：分、算、奖。

阿米巴经营模式有何高效见证？

计划经济时代，高调引入苏联管理模式，然而计划不再、苏联不在，自然也就引而不入。

改革开放之后，市间自觉学习日本管理模式、美国管理模式，如全面质量管理、精准生产、整合营销传播、波特战略等，却也只是部分而非整体。

唯有阿米巴经营模式，上自经营哲学启志、中到组织设计技术、下抵日常表格操作，事及全员，而非某些职能部门，于是持续产生高效。

先是稻盛和夫业绩可敬，如今国人耳熟能详：

◆自创京瓷，伊始维艰，人数区区不过半百、厂房区区不过三间，用阿米巴之后，业绩持续翻番，荣登世界500强榜！

◆组建日本第二电信，整合多方人才资金，用阿米巴之后，打破垄断、冲出重围，业务从零开始，再攀世界500强榜！

◆日本航空巨亏，濒临倒闭，鸠山由纪夫三顾茅庐、稻盛和夫80高龄下山，用阿米巴之后，一年扭亏为盈，反超同行！

再看中国企业，虽然名不称“巴”，却也异曲同工，收效极佳：

◆上海大众力推“经营体”。

◆海尔集团奉行“自主经营体”、SBU（战略事业单元）。

◆阿里巴巴内分级、多个“经济单元”。

阿米巴经营模式为何能够产生极高收益？

首先，阿米巴经营模式符合人性。

它从人性方面思考，形成经营哲学，正确引导经营方法，而非舍本求末，以为某种管理方法即是“绝招”。

以下三个问题的答案即从人性角度思考得出，而非管理学科。

◆为何只有老板关注经营利润，然而员工却只关注做事本身？

因为他的工作距离利润太远，没法关注！

◆为何部门之间总爱扯皮推诿，最终只有老板才能协调解决？

因为他们是同事关系，而非买卖关系！

◆为何员工总是觉得工资不够满意，却把原因归为老板小气？

因为工资是由老板给的，不是他们买卖赚来的！

其次，阿米巴经营模式能够满足时代需要。

当下员工多数不为生存安全而工作，他们需要人格尊重、精神自由。满足这种心理需求之举，莫过“我有地盘，我能做主”！好吧，给你一个阿米巴，你去做主！

“互联网+”已让千万“草根”创业成功；中央倡导“万众创新、大众创业”、地方政府鼓励创业政策层出不穷，哪个不曾蠢蠢欲动？老板若不在内部满足员工创业冲动，员工必将外出创业。好吧，给你一个阿米巴，你去创业！

最后，阿米巴经营模式提供了技术保障。

好心未必办成好事，皆因方法不对；慈悲未必修得善果，全是智慧不足。一味符合人性、一味满足员工当然也就未必成功。

励志大师句句不离成功，可是从来不曾给出成功的逻辑、成功的阶梯，以为充满激情，便可成功。结果泱泱弟子除了再去激扬励志，也就别无成功！

阿米巴经营模式则不然，包含如何划分阿米巴，如何内部定价，如何建立内部交易规则，如何核算收入、成本，如何分析本巴盈亏，如何改善不良，如何分享收益……唯一所剩，就是你的行动！

阿米巴经营模式是否适合中国企业？

古今中外之人，虽有认知差异，从而形成文化差异、观念差异，然而人心、人性无异！

管仲新政，故有齐桓九合诸侯，无非分、算、奖；

商鞅变法，故有大秦一统天下，无非分、算、奖；

明治维新，故有日本赶超亚欧，无非分、算、奖；

小平改革，故有中国平视世界，无非分、算、奖；

对应前面所述三个人性问题，解决方案无非分、算、奖！

故此，这个问题不是问题，下个问题才是问题！

阿米巴经营模式如何落地中国企业？

即使汽车进口中国，有时也需改装部分，旨在适应中国驾驶、行车环境，何况人文理念、经营模式？也该扬弃！原因有三：

其一，中国企业经营的外在空间广阔，开源与发展仍是企业之主流旋律，而日企则不然。因此，阿米巴落地中国，首在理清战略，继而开源节流；

其二，中国企业管理的内在基础较弱，建制与完善乃是中国企业之必修内功，而日企则不然。因此，阿米巴落地中国，首在架构重组，继而分巴交易；

其三，中国社会环境的客观影响很大，物质与精神总在中国企业之动态平衡，而日企则不然。因此，阿米巴落地中国，首在提升经营，继而转变人文。

稻盛和夫来华数次，宣传理念；成立塾式机构若干，诵读精进。然而理念如不加以技术落地，则是空谈，而空谈误国！

至于如何加以技术落地，正是本系列书的宗旨。本系列共分三本，统称为“阿米巴中国落地实践三部曲”，内容详见后文，在此概述如下：

第一本《中国式阿米巴落地实践之激活组织》，主要讲述阿米巴组织划分；

第二本《中国式阿米巴落地实践之从交付到交易》，主要讲述阿米巴经营会计；

第三本《中国式阿米巴落地实践之持续盈利》，主要讲述阿米巴体系运营。

我们敬重稻盛和夫，但非膜拜；我们学习阿米巴，但非照抄！

书中内容，乃是一家之言，供您参考、探讨。

愿您成功！

得以成书，非常感谢柏明顿的客户们！非常感谢我的顾问伙伴们，特别是柏明顿资深顾问魏海燕、陈扬名等人，为本书提供大量案例、图表、数据。

是为序。

柏明顿管理咨询首席顾问胡八一

huby@pmt.net.cn

2015年12月12日亚特兰大