“我知道有个人,她懒得上山砍竹,把别人不要的箩筐回收拆了,重做接着卖呢。你已经算非常好的啦。”
陈妈妈嘴角抽抽,为毛她觉得智商遭到了碾压:“回收箩筐再转手卖,那能卖出去吗?”
“当然不会原样转手啊,和你一样,都是会加工的。把箩筐拆了,重新编制,或编成草鞋,或编成小一点的竹筛……虽然看得出是旧的,质量也一般,那卖便宜点呗,和你一样嘛。
他没有自己去砍竹,还省了烟熏火燎等步骤,卖便宜点自个儿也舒服,对不对?”
听起来确实和自己差不多,这个道理陈妈妈没想到啊。“你的意思是……”
光嫂翻了个白眼:“你要是心里头实在过意不去,就换个思维。
山上的竹子不值钱,但做成竹筐就有人来买了。”
同理一堆碎布扔在山里没人理,可见人家来买的不是碎布,是你的手艺。换言之,你卖的是手艺,不是垃圾碎布,所以没问题。”
光嫂又说:“不过呢,我也给你个建议,不要卖太贵,对得起自己的手艺就好。以后生意做大了也要谦虚,不要到处吹自己的料子,那才叫撒谎。将来东窗事发,你的好日子也到头了。”
陈妈妈点头:“大嫂说的对,裙子我只卖十块,披肩我卖……两块,你看怎么样?”
光嫂琢磨了一下:“我不知道你做工有多费时费力,不好判断,你自己衡量一下吧。定一个哪怕识破是免费碎布做的,也不至于惹人生气的价格。”
“好难啊!”又要这样,又要那样,这要求也太高了。
光嫂一拍手,仿佛在陈妈妈耳边响一记:“哎哟,就是尽量便宜一点呗。否则一样的价钱,人家肯定去买大商场的名牌货。至于他们,小价格买了大欢喜,还有什么好说的。真要介意,自己上大商场买名牌货去,咱伺候不起。”
就是这样没错呀,陈妈妈算是完全安心了,她笑着向光嫂道谢。
“你们都好聪明啊,什么都能想得到。”
要不怎么说客家人是聪明有智慧的呢,寥寥几句便把陈妈妈的心结解开了。
光嫂却笑了:“我字都不认识几个,你说我聪明?我倒是羡慕你,听说你爷爷以前是中学校长,这是书香世家啊!”
“早落魄了,什么书香世家,别笑掉人家大牙。不过今天这事,谢谢大嫂。”
陈妈妈从小没有干过什么农活,跟着爷爷读书长大的,.....她只会纸上谈兵,今天要是没有光嫂的提醒,陈妈妈是真的想不到那么多。
光嫂不以为意,罢罢手:“小事,我啥力也没出,就是动了动嘴皮子。”
说完,光嫂怕陈妈妈继续客套,便回家了。
陈妈妈心定下来后,便着手工作,可是布料也真的用完了,只能去李律表哥家那边捡回来。
但陈妈妈没有任何代步工具,步行费时不少,没办法当天来回。
陈遂兴怎么办?