第19章 找矿

厂里三个月的过渡期很快就结束了,厂里的大客户政策也开始明朗了。大客户试运行期间的大客户标准为年供货协议一万五千吨,优惠客户的基准是低于市场价4%。面对新的政策,树斌与思奇都加紧行动了,思奇整天在三山县矿区与那些矿公司谈着协议,争取赶在厂里大客户政策实施前能让公司与厂里签下供货协议。

听树斌说他开了个贸易公司,郑总开始着急起来了。

“你有什么可着急的呢?你们矿里不是在增加产量,争取达到大客户标准吗?”树斌问。

“这个你就不清楚我们的情况了,与你合作之后,一个月可及时回款四百吨的货款,可帮了我们矿里的大忙。回款快让矿里的流动资金宽裕了起来,发工资正常了,还可以有奖金。矿工们的积极性提高了不少。放到一个月回款一次的话也没有问题,因为已经流动起来了就好办了。可问题是以现在的能力一年也达不到一万吨的。”郑总说。

“达不到一万吨也就享受不了大客户的便利,那倒是个问题。”树斌说。然后他想了想,说:“你实在处理不掉,就放我这来做吧,咱们到时按一样的二个点计算就是了。”

郑总听到树斌这个建议,他犯难了。因为如果让树斌来实现供货的话,意味着涟县矿业公司在厂里的供货商地位将发生变化,这个他做不了主,得由矿长决定。

郑总向矿长汇报了厂里的变化情况,矿长也犯难了,按现在的政策,除非降4个点给厂里供货才能得到优惠客户的便利,否则资金回笼就会有麻烦的。

郑总说:“要不我们将矿运往别的冶炼厂会怎么样呢?”

“运往别的厂家更不现实,光运费一项就足可抵消所有的优惠还不止。如果优惠三个点,那还不如让贸易公司去做,让他们去做的话只优惠两点了。”矿长说。

“现在矿里生产怎么样了?”郑总问。

“现在矿里生产稳定了,但离那个一万五千吨,两万吨的要求还是有差距的。我还有个想法,要不干脆咱的矿都让贸易公司来做,你专门去贸易公司里跟踪我们的款项,这样你干脆就驻在贸易公司里,我们也不用再为找办事处花钱了,你觉得如何?”矿长说。

“这个......我没有跟贾老板讨论这事,我到时去跟他谈谈再向你汇报吧。”

听到郑总要将所有的矿通过贸易公司来卖给厂里,树斌愉快的答应了矿长的要求,并许诺涟矿的款项优先由贸易公司进行结算。树斌跟郑总开玩笑说:“到时我在公司里的时间也不多,正好你可以在公司里驻点了。”

树斌这边轻易就谈好了涟县矿业公司的货源,思奇也在三山县进行着艰苦的谈判,他那里并不顺利。

思奇首先谈的是上次树斌去的那个沙平矿,陈矿长只想矿早些卖出去,资金收回来然后可维持生产,把矿工的工资按时发放出去就算成功了。听到思奇要他把产量扩大到六千吨时,不免有些顾虑。

“以我现在的设备水平,能维持四千吨就非常不错了,如果要扩产,就需要加大投资,对我们矿来说投资很难了,投资进去的钱什么时候能收回也不好说,风险太大了。”陈矿长说。

“陈矿长啊,当你把产量提高起来之后,收入也更多了,矿工们积极性更高了,那不更容易管理了吗?再说了,你现在把矿卖给三山县矿产品公司与卖给我们也没有什么区别的。到时我们保证一个月内给你回款的,自然问题就解决了。”思奇说。

想到了回款,陈矿长有点心动了,“不瞒你说,三山县矿产品公司可把我们害惨了,厂里不给他们回款,他们也不会给我们货款,就是厂里给了他们回款,他们还要拖好几周,要不然也不会组织起生产来这么困难的,但你说的扩产这事,我们真还不敢考虑,要不过一段时间再看看情况,怎么样?”

看到陈矿长这么说,思奇也没有办法了,最终,陈矿长与思奇签了三千吨最低线供货的意向,并约定视情况再增加。

有了与沙平矿的意向,思奇还需要与另外两家大点的矿把意向谈下来才行。陈矿长决定跟思奇一起去另外两家矿山,也就是山平矿与青平矿一起看看。

从沙平矿出来,往西开二十公里就是山平矿,再加三十公里就到了青平矿,陈矿长决定把青平矿的肖矿长叫到山平矿的赵矿长一起来商议,思奇觉得这个办法很好,赶紧谢过了陈矿长。

短短的二十公里路,越往里路况就越差,思奇开了一个小时,他们到了山平矿后,又等了半个小时才看到肖矿长过来。看起来大家都很熟,也用不着介绍了。于是,陈矿长首先将思奇的来意跟大家说了。

“现在我们三家矿都不容易,思奇给我们想了个办法,我们几家矿商量一下看可不可行。”陈矿长介绍起来。

“思奇的意思是让我们的矿卖给他们的贸易公司,我们就专门做好采矿就可以了,然后我们再慢慢提高产量,最后把咱们这几个矿盘活。大家觉得怎么样?”

“我们现在最大的问题就是回款的事,矿出去了,钱回不来,我们跟矿工没法交待。”两位矿长异口同声地说。

“思奇做事我们放心,但毕竟是钱的事,一次款就是几十万上百万的。万一思奇那里出了问题,我们也一样没办法做下去的。县里那个矿业公司不就一直拖着我们的货款吗?真到了那一天,我们也一样会有麻烦的。”

思奇看他们还是担心货款的问题,便说:“我这个贸易公司保证交货付款的,大家尽可放心。”

“那我们跟三山县矿产品公司的协议怎么办?这可不行的。”

“这样,你们看行不行,你们增加产量,增加部分我现金拿货,等你们与三山县矿产品公司的协议履行完了,你们再考虑是不是将他们的货转给我来组织。大家看怎么样?至于是否扩产,到时大家看着来,自己决定如何?”

听思奇这么一说,矿长们不再好说什么了,于是同意恢复生产,将产能中的多余部分与思奇签了意向。但扩产一事也被搁置了下来。

思奇算了一下三家矿签的协议,沙平矿有三千吨,山平矿二千五百吨,青平矿也有二千五百吨,总共有八千吨,加上树斌那里涟县矿业公司的八千吨,已经有一万六千吨了。他心里一下就轻松了下来。当晚他留在了山平矿,他要将意向中的各条款与各矿长们一一确认,最后变成协议才行。

思奇又花了几天时间将意向里的条款整理成了协议,与三个矿长逐一核对确认,最后回到湘市进行盖章。