小心顾客使用“疯言沙拉效应

法”对付你

经典案例

“假如你能够忘掉以前曾经应该记得忘掉的东西，难道你不应该了解潜意识到底应该如何运作吗？”

亲爱的读者，你能看懂这句话想表达的意思吗？这句话是不是已经把你给搞糊涂了。这句话怎么看都不合逻辑，又如何让人理解呢？这就是“疯言沙拉效应”。你所说出的话，越不合逻辑，就越能模糊一个人的意识。

曾经有一位男士因工作调动，去了南京。工作手续办妥之后，他就开始安置自己居住的房间了。在商场逛了几圈后，他看中了一个价值一千五百元的床垫，但他觉得稍微贵了点。他想如果能跟售货员小姐把价杀到一千元左右，他就买下。但是现实和想象总是存在差距的。他和售货员小姐谈了半天，什么办法都用尽了，售货员小姐还是不肯一千元卖给他。她给出的最低价格是一千二百元，少于这个价格，就免谈。

这位男士也是倔脾气，售货员小姐的执着反倒坚定了他继续软磨硬泡的决心。他对售货员小姐说：“我跟你谈了快半个小时了，我这么有诚意，你真的不肯一千元出售吗？”售货员小姐说：“先生，真的没有办法以这么低廉的价格卖。”这位男士立刻拿装着两千元的皮夹子特意提高音调说：“好，你看我的钱包里面一共就两千块，我把这两千块钱全部给你。既然你一千元钱不肯卖，那我就拿两千元钱跟你买。”

作为推销员的你，是否也曾碰到过这种事情？不要奇怪，这种违背常理的顾客在现实生活中还真不少。

男士的话把售货员小姐给弄糊涂了，她对这位男士说：“先生你不要开玩笑了，你怎么可能会给我两千元呢，你不是亏了吗？”

“怎么可能，我是非常诚心诚意地用两千元钱跟你买这款床垫，因为我太喜欢它了。”男士故意做出很傻乎乎的样子说。

售货员小姐说：“先生，我实在是没有办法按一千元钱卖给你。”

男士故作无奈地说：“那你还我一千元，我马上把床抬走。”

售货员小姐的思维模式早已从“守住一千二百元底线”跳转到“男士出价两千元购买床垫”了，所以听到男士的话，她也没仔细想，直接脱口而出：“好吧，好吧……”等她反应过来，为时已晚矣。

聚点解析

“疯言沙拉效应法”是指言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作，去模糊一个人的意识。当你模糊了对方的思维以后，自然而然你所讲的事情就会进入他的潜意识，对方就很容易被你说服。