怎样化不利为有利

经典案例

一个农夫在集市上卖玉米。因为他的玉米棒子特别大，所以吸引了一大堆买主。其中一个买主在挑选的过程中发现很多玉米棒子上都有虫子，于是他故意大惊小怪地说：“伙计，你的玉米棒子倒是不小，只是虫子太多了。你想卖玉米虫呀？可谁爱吃虫肉呢。你还是把玉米挑回家吧，我们到别的地方去买好了。”

买主一边说着，一边做着夸张而滑稽的动作，把众人都逗乐了。农夫见状，一把从他手中夺过玉米，面带微笑却又一本正经地说：“朋友，我说你是从来没有吃过玉米棒子吗？我看你连玉米质量的好坏都分不清。玉米上有虫，这说明我在种植中，没有施用农药，是天然植物。连虫子都爱吃我的玉米棒子，可见你这人不识货！”

接着，他又转过脸对其他的人说：“各位都是有见识的人，你们评评理，连虫子都不愿意吃的玉米棒子就好吗？比这小的棒子就好吗？价钱比这高的玉米棒子就好吗？你们再仔细瞧瞧，我这些虫子都很懂道理，只是在棒子上打了一个洞而已，棒子可还是好棒子呀！”

他说完了这一番话语，又把嘴凑在那位故意刁难的买主耳边，故作神秘，说道：“这么大，这么好吃的棒子，我还真舍不得这么便宜地就卖了呢！”

农夫的一席话，把他的玉米棒子个大，好吃，虽然有虫但是售价低等特点表达了出来。众人被他的话说得心服口服，纷纷掏出钱来购买。不一会儿，农夫的玉米棒子销售一空。

聚点解析

说话要讲究艺术，生活中，语言是人与人之间交流最基本的手段。同样一句话，不同的人说，效果会不同；反过来说和正过来说效果也不同。比如一个人对牧师说：“我可以在祈祷的时候抽烟吗？”这表现了他对宗教的不尊重；反之，他说：“我可以在吸烟的时候祈祷吗？”这又表现了他对宗教的虔诚。

在本案例中，农夫就充分运用了语言的艺术，利用不同的表述方式，反映了问题的不同方面，从而使事情由不利转向有利。