帮顾客想一个万全之策

经典案例

有三人来应聘木梳厂销售负责人的职位。这三个人无论是口才，还是外在条件都很优秀，从中挑选一人出来，不是一件易事。于是厂长给他们出了一道考题：如何把梳子卖给和尚。这道题真难，第一位应聘者当场就表示放弃。

第二位应聘者来到一座庙宇，找到住持说：“香客走这么远的路来进香，头发不免会被风吹乱，您何不购买一些梳子，让香客进香前理理鬓发、整整衣冠，以示对菩萨的尊敬。”住持觉得有道理，于是买下了一把木梳。这名应聘者高兴得不得了。没想到，第三位应聘者的机智更胜一筹。他来到一座有名的寺庙，对负责寺庙的住持说：“您的书法超凡脱俗，享誉甚高，而木梳是居家实用器物，如果在木梳上刻上您所书写的偈语，惠赠施主，岂非弘扬佛法之道？”住持觉得他说得非常有理，立即订购了一批木梳。

聚点解析

作为销售员，要主动做顾客的管家，让顾客因你的产品得到更多的利益。