第118章 风云再起

“这位是汤晓欧博士,商朝科技的创始人兼董事长。

这位是徐力博士,商朝科技联合创始人兼CEO。”

一行人到了位于港岛科技园的商朝科技公司后,雷东明之前一直在负责双方联系,所以由雷东明领头为双方引荐道。

“汤博士,徐博士,你们好!我是张益达。”张益达上前与汤晓欧和徐力分别握了握手。

汤晓欧四十多岁,戴着个眼镜,很有教授气质,看起来像个老学究,他感慨道:

“也只有地大物博的内地,才能诞生张总这等青年俊杰啊!我在港岛生活这么久,感觉这边的年轻人做科研和职业经理人或许还行,创业成功的寥寥无几啊!”

张益达哈哈一笑,港岛创业,开玩笑,炒房还是搞金融?财阀林立,房价高昂,没创业土壤啊!

去内地创业又不肯去,那就留在港岛当一辈子打工仔吧!多挣点房租,孝敬地产世家。

心中虽然这么想,但面上张益达还是谦虚道:“汤博士过奖了!我就是个满身铜臭的商人。做学术不是那块料子,就会做点小生意。

但是对于科学技术创新,我是一向支持的。锐向集团对前沿科技的研发也很重视,前前后后投入了三十多个亿进去。

在全球化的今天,科技日新月异,我认为企业的核心竞争力还是在于技术创新,而不是单纯的模式创新。”

张益达这么讲,既是表明自己对于科技技术的重视,三十多个亿砸进去搞研发都不带眨眨眼睛的,也是为接下来的谈判埋下伏笔。

有才华的科学家,一般都是很高傲的,汤晓欧也不例外。虽然嘴上夸着张益达,但其实心里也不以为然。技术大牛只服比他技术更牛的人。

汤晓欧淡淡一笑:“张总所谋甚大啊!”

随后汤、徐二人引导张益达三人来到了公司会议室。

徐力也是也做技术的,年纪比汤晓欧小不少,才30出头,性格很直接,开门见山说道:

“雷总,你在电话里说锐向产业共赢基金有意向投资商朝科技?”

“没错,是这个意思。商朝科技是一家非常优秀的AI科技公司,张总和我都很欣赏你们。

所以,今天过来,就是想和二位聊聊这投资的事情。”

雷东明笑着说道。

“对于投资,我们不排斥。但是,我们跟IDG已经达成初步投资意向了。两位老总来晚了一步,不过下一轮融资我们还是欢迎参与的。”

汤晓欧一脸惋惜说道。

“呵呵,这不还没正式签合同嘛!锐向此次很有诚意,为商朝科技提供的不仅是资金,还有金融应用场景落地计划!”

张益达也不做过多掩藏,直接把话挑开了来说。

徐力和汤晓欧对视一眼,有些震惊。商朝科技虽然研发出来的产品很厉害,但是也还没走到商用阶段这一步。

但是商用场景是AI产品做大做强必不可少的一环,产品再好,再厉害,没有商用价值,那就只能摆放在实验室自娱自乐了。

产生商用价值,带来营收,企业获得更高估值,然后再融资投入研发,这才是一个正向循环。

汤晓欧不动声色问道:“哦,张总的意思是在金融AI应用场景与商朝科技展开合作?”

“对,锐向的定位不是传统金融公司,而是一家金融科技公司,技术型公司。

我们目前已经有绿豆信用、天策科技、锐向金融云、魔宝支付等多款金融科技产品落地。

涉及领域有个人征信、风控系统建模、金融科技输出、移动支付等等。

AI的技术都可以应用在这些领域。另外锐向还在区块链、云计算、大数据、AI等前沿科技投入了重资在进行技术研发。”

说到这里,张益达笑了笑:“我们的AI跟你们的也不冲突,我们主要聚焦在金融领域。你们是做平台型公司,两者之间并不矛盾,反而可以加强合作,双方共赢!”

张益达一番话下来,汤晓欧和徐力都有些动容。终于觉得锐向的百亿美金估值不是媒体胡编乱造的,涉足领域比他们想象中的更多、更深。

“这样,我把IDG的人约过来一起谈谈。我非常有兴趣跟锐向进行合作。”

汤晓欧想得很深,锐向是一颗冉冉升起的新星,商朝能跟锐向展开合作,绝对是一件利好的事情。

特别是目前AI领域,大家都还在进行产品的初期摸索和实验,商朝科技如果能够率先同行一步进行商用落地,产生营收,那局面想想不要太美。

……

IDG的代表常驻港岛,不一会儿就到了商朝科技办公室。

汤晓欧出面跟他进行了一番沟通,大致意思就是:你让点份额出来,让锐向参与进来,接下来我们还要跟他们联合进行金融AI研发与落地。产品落地以后,商朝科技绝对估值飙升,大家一起发财。

IDG投资代表考虑了一番之后,觉得合则多利,确实没理由反对。又跟公司领导请示了一番,最终同意联合锐向共同投资商朝科技。

“A轮融资2000万美元,投后估值1亿美元。”

汤晓欧报出了自己的条件。

一家才成立几个月,没有一分钱营收的公司,报出的这个价格高吗?

硬核科技公司就是这样,先得砸钱搞研发,再谈营收。

凭借着一水儿的博士团队,还有国际上多篇轰动业界的论文,以及人脸识别率高达99.5%的产品。

值这个价!

张益达直接答应道:“好,没问题,完成尽调就正式签约、打款。”

IDG投资代表还想砍砍价,但是看张益达都答应这么爽快,而且商朝科技又是很稀缺的硬核科技,也只好跟着痛快答应下来了。

锐向产业共赢基金和IDG各自投资1000万美元给商朝科技,各占10%股份。

另外,商朝科技还准备应张益达邀请,把实验室搬迁到京城,与锐向展开金融AI的合作。

商朝科技的投资事情告一段落后,张益达又叮嘱雷东明去把旷世科技和医图科技拿下。

接着锐向产业基金又参与了旷世科技的B轮融资,投了1000万美元,拿下10%股份。

益民金服集团与旷世科技达成战略合作,也就金融AI领域进行产品联合开发。

这一手有些不地道,两头押宝。但是金融产业足够大,未来许许多多的AI公司都会进入这个产业来抢市场份额,旷世和商朝科技也谈不上太高烈度的竞争。

至于医图科技,专注医疗领域的,估值相较于旷世和商朝的上亿美元要低很多,估值才5000万美元不到。

锐向产业基金投资了500万美元,也拿下了10%股份。

……

进入到12月份以后,市面上渐渐出现了其他品牌的共享单车。

鹏城出现了小蓝单车……

魔都出现了拜摩单车……

羊城出现了小鸣单车……

……

商业情报部门一直在替张益达盯着市场,最近这段时间天天都在跟张益达汇报,哪个城市又成立了一家新的共享单车,计划在哪个城市投放多少辆车……

张益达火速召集了惠民单车一众高层,开了一个紧急会议。

在会议上,张益达说道:

“惠民单车面市才短短三个月时间,市面上就已经有五六家共享单车品牌跟风推出了他们的共享单车。

另外,据说所知,成立了公司,还在紧急研发产品,还没有投放到市场上来的公司起码还有一二十家。

大家说说,接下来我们要怎么做?”

何青璇歪着个脑袋,小声说道:

“要不开启融资,多造点单车,拿数量堆死他们!”

“这也是个正确思路,融资已经在谈了,本月底之前就会完成。”

张益达夸了她一句,把何青璇高兴坏了。

秦正略做思考,然后说道:

“何助理说得挺好的。我认为是时候开启下一轮融资了。

目前几家单车品牌都投放到除京城以外的其他几座一线城市。就是看准了我们在当地市场占有率不高,选择从我们的防守薄弱点进攻。

这个时候,我们必须得赶紧把其他城市的惠民单车数量给提升上来。

时间必须得快!不然等他们站稳脚跟,就对我们相当不利了。

另外,线下调度员我们一直在大力招聘,目前已经产生人员过剩了。

不让这群人的工作饱和起来,对公司也是一种亏损……”

秦正自从落选惠民单车CEO以后,就在加倍努力工作。现在说起惠民单车的工作,头头是道的。

张益达点点头,人员过剩也是他特意安排的。这点亏损他还承受得起。目的就是在大练兵,为接下来将要展开的第二波市场扩充做准备。

要碾压其他竞争对手,光单车数量还不够,还要有一支比竞争对手更强大的线下调度团队。

惠民单车CEO黄晓峰也说话了,讲道:

“目前,惠民单车共运营12万辆共享单车,注册用户超300万,日活跃用户超100万。

相比于A轮融资时的数据,提升了将近3倍。”