第五节　集团商品定价管理制度

××集团商品定价管理制度

一、本集团公司各全资子公司和控股企业产品的市场定价必须遵循市场规律，围绕集团整体目标转移，充分重视定价策略。

二、与定价直接相关的各子公司及部门的销售目标必须维持子公司的生产、争取当期利润最大化、争取最大限度的市场占有率及确立公司产品质量领先地位。

三、产品成本是产品价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品生产、促销和分销等环节的所有支出，并补偿总公司为产品研发所承担的风险。

四、定价方案必须与产品的整体设计、促销和分销方案相协调，构成一个协调有序的销售组合。

五、本集团公司各子公司产品价格中必须包含加大的贸易折扣，以便中间商有利可图，愿意销售本公司的产品。

六、本集团各子公司首先要制定价格策略，进而根据定价策略具体制定其他营销组合策略。

七、如果产品是在非价格因素的基础上定位的，则要考虑有关产品质量、分销和促销等其他销售组合因素。

八、在制定定价决策时，必须充分掌握市场上同类产品之间的供求关系。

九、必须以消费者为中心制定定价策略。集团公司在定价时必须考虑消费者对价格的敏感程度以及是否会影响购买。

十、集团各子公司必须了解消费者购买产品的原因，并根据消费者对该产品价格的认识来指导定价。

十一、针对不同的产品，各子公司可以采取相应的定价策略，确定不同的价格。

十二、集团各子公司必须明确制定价格的责任和权力的归属规定。

十三、集团各子公司的高层管理人员必须负责确定定价目标，并认真听取基层管

理人员和产品销售人员的建议。

十四、生产经理、销售经理、财务经理和会计师等对定价拥有发言权。

十五、集团各子公司及控股企业必须设立专门的定价机构，该机构与子公司的最高管理者和销售部直接联系，专门负责产品定价工作。

十六、集团子公司要认真听取顾客对价格的意见，以此作为定价参考。

十七、集团子公司必须了解每个竞争对手产品的质量与价格，以便巩固自己的竞争地位。

十八、产品定价时必须考虑竞争对手的产品和相关价格，如果公司的产品与主要竞争者的产品相似，则必须使价格也近似。

十九、集团各子公司将价格作为自己产品定位的标准时，必须预计竞争对手将有怎样的价格变动。

二十、集团各子公司定价时，必须考虑到产品成本和市场需求这两方面因素，并根据不同情况采取适当的定价方法。

二十一、根据买方对产品价值的理解和需求程度，企业可采取需求导向来制定价格。

二十二、综合利用各种销售手段和策略加深买方对产品的认识，使之形成对卖方有利的观念，以此根据产品在买方心目中的价值定价。

二十三、采用目标利润定价策略时，必须明确目标利润数额，根据产品的需求弹性来综合考虑各种价格因素。

二十四、集团控股企业在保障市场供求和适当收益的情况下，可以采用随行就市的定价策略。

二十五、在采用投标定价时，集团子公司与控股企业必须及时明确预期利润，以预期利润最高者作为定价依据。

××集团市场部

××××年××月××日