第九节　商品价格调整管理制度

××公司商品价格调整管理制度

一、总则

1.商品的基本定价确定之后，企划通常情况下还需要根据市场需求和产量、销量等具体情况，随时对基本价格调整，以便完成企业销售目标。

2.调整价格的方法只有提高价格和降低价格，采取何种方法需要根据市场销售情况做决定。

二、折扣和折让定价

1.在定价过程中，通常可以选出一个基本价格，在销售的过程中利用各种折扣和折让来刺激用户和中间商，提高销售业绩。

2.可以利用以下几种方式开展折扣或折让:

(1)数量折扣

数量折扣是指公司为了刺激客户大量购买而给予的一定折扣，购买量越大，折扣越大，但是折扣的额度不能超过因批量销售所节省的费用额度。数量折扣可以根据每次购买量计算，也可以是一定时间内累计购买量的总计。

(2)功能折扣

功能折扣是指制造商给中间商的折扣。不同的销售渠道所提供的服务是有一定差别的，给予的折扣也必须存在差异性。

(3)现金折扣

现金折扣是指在赊销的情况下，为鼓励客户提前结算账款，按产品原价给予一定的折扣。

(4)季节折扣

季节折扣也被称为季节差价，是根据产品原价给予的一定折扣。

三、提高价格

1.在通货膨胀的市场经济环境下，公司为了减少交易的风险，可采取以下应变措施:

(1)限时报价。

(2)在销售合同中列出随时调价的条款。

(3)将供货和服务两部分区分开，并分别进行定价。

(4)减少现金折扣和数量折扣。

(5)提高订货的起批点。

(6)对高利润的产品和市场加大销售力度。

(7)降低产品质量，减少产品功能和附加服务。

2.当厂商某种产品供不应求时，可选择提价、限量销售或者两者并行等方式。

3.当市场上某种产品供不应求时，也可以变相提价，比如取消或减少折扣、在系列产品中加入高利润的产品和搭配销售等。但由于这些变相提价措施会损害消费者的利益，也会损害企业的形象，所以企业应当慎用。

4.公司在提高价格时，必须通过各种传播媒介发布信息，向买方说明情况，力争获得买方的理解，并帮助买方解决因提价而产生的一系列问题。

四、降低价格

出现以下两种情况时，产品需要进行降价处理。

(1)产品产量过多，库存积压严重，虽然实施了各种销售手段，但依然没有打开销路。

(2)面临激烈的价格竞争，公司产品的市场份额逐渐丢失。

××公司销售部

××××年××月××日