第二节　销售目标管理制度

销售部管理制度

为了提高销售目标完成的效率，规范业务流程，特制定本制度。本制度包括以下八个部分:

一、考勤制度

销售人员的主要工作是在外拓展业务，适用不定时工作制度，考勤请假制度服从公司《员工手则》第三章。

二、行为规范

1.办公室行为规范，适用《员工手册》第五章。

2.办公室外行为规范，适用于《办公室5S管理制度》《素质养成行为规范》。

三、会议制度

1.晨会制度:在沪员工周一到周五上班后需开晨会，晨会的主要内容是回顾前一天的工作情况，安排当天工作任务，分享工作心得。

2.每周星期六开销售例会，总结、检讨，研究销售过程中出现的重点难点问题。

3.销售人员每周五需要填写《周工作总结和计划表》《月工作总结》，对本周本月的工作做一个全面的陈述和评估，并对下一周、下一月的工作做一个全面的计划。

四、计划管理制度

整个销售过程必须按计划执行，销售部按月度、年度等时间间隔分配销售任务。部门应编写《月销售计划表》《年销售计划表》《客户资料表》和《拓展进度表》，通过表格管理完成对销售的计划管理。

五、绩效考核制度

销售部对销售人员的考核由目标管理和过程管理两部分构成，销售部主要利用《销售人员效绩考核表》进行考核。

六、出差制度

1.外出出差要注意安全，不坐黑车不住黑店。

2.保证睡眠，不在网吧通宵，不在娱乐场所过夜。

3.出差期间应按时填写公司交代完成的各种表格和报告。

4.保持健康的饮食和生活习惯，坚决反对不良嗜好。

七、销售表格填写制度

1.为了便于管理和过程跟踪，销售部将会实施适量的辅助表格管理。销售人员不管在公司还是在外拓展业务，必须保质保量地填写销售表格。

2.填写表格时要注意连续性、完整性、及时性和价值性等方面。

3.出差回来后要及时按财务制度完成费用审核流程。

4.销售人员在销售过程中要及时了解市场信息和竞争产品信息，并及时反馈给公司。

八、保密制度

工作人员要有保密意识，涉及公司经营机密、管理机密的信息不得对外透露，违者予以除名，并承担相应的经济责任及法律责任。

××公司销售部

××××年××月××日