3.10　附攀型：明星效应与傍大款

“我们都是名人的崇拜者。名人的知名度越高，能吸引的读者也就越多。”这句话被“为硅谷策划行销的人”里基斯·麦金纳奉为金科玉律。明星能立即将品牌的风格以及希望向受众渲染的气氛和带去的感受注入产品之中，这与其他任何象征都不相同。

明星效应能够带来双赢的效果。不过，很多软文由于选用不合产品气质的明星，结果使得明星看起来就像外籍雇佣兵，被人们认为代言或转发企业微博就是为了赚钱。也有些守旧的观点认为，使用明星宣传产品，是侮辱受众的智商。“谁在乎琳达·艾乐碧是否爱喝麦斯威尔咖啡呢？”

的确，明星从表面上看起来似乎与产品毫无关联，不过最后制造的震撼效果通常令人愉悦。运用明星推广产品，不仅能制造意想不到的即时效果，而且能向受众传达弦外之音和暗示，制造出市场与口碑的巧妙联合以及细致深入的信任感。

明星效应主要立足于明星符号的象征化，具体分为以下几种布局，如图3-14所示。

从财务、时间行程、合法性及意象指涉等角度来看，动用明星都不是一件简单的事。只有市场的反应是刺激、新鲜、难忘而有效的，明星效应才值得使用。判断用明星的名气撰写的软文是否有效，其中一个好办法就是去掉明星的大名后，整篇软文是否仍有娱乐效果。如果达到了这个标准，那就是值得的明星效应，因为用明星不是创意，这只是软文中的技巧而已。

“李嫣自拍揭秘，天后也爱FOREO洗脸神器”，“赵雅芝年轻20岁的秘密”，“范冰冰最喜爱的几款LV包包”……亚马孙雨林一只蝴蝶翅膀的偶尔振动，也许能在两周后引起美国得克萨斯州的一场龙卷风。

明星同样具有这样强大的力量。例如，知名女星范冰冰出席所有场合的搭配，几乎都能找到淘宝同款。某些网店直接设计对白：“范爷同款只要190还不疯抢？”。据统计，范冰冰的穿搭在淘宝网上共有超过10.6万件同款。

最早运用明星效应的文案是在20世纪初，由美国智威汤逊公司为力士香皂做的文案。当时，影星照片第一次出现在文案中。自此之后，明星效应成为文案重要的表现策略。