3.14　案例：苹果iPod，把1000首歌装进口袋

苹果公司创始人乔布斯曾在苹果总部库比提诺举行了一次发布会，他在发布会上向世界介绍了苹果新推出的产品iPod——一款小巧的音乐播放器。当时这款音乐播放器虽然只能与Mac兼容，但是此时的乔布斯明显已经知道他就是胜者。

因为在发布会上，他以“1000 songs in your pocket（将1000首歌曲装进口袋）”为愿景，说了这么一番话“iPod最大的特点就是它可以容纳1000首歌曲。这是一个突破，因为很多人的音乐库中的歌曲就是这个数量。”在这场发布会上，乔布斯还说出了一句经典的话“iPod最酷的事情就是将音乐库随身携带。”让大家了解到苹果推出的iPod音乐播放器，能使欣赏音乐变得随时随地、触手可得。乔布斯称iPod是一个里程碑。它不仅带领苹果走出了低谷，同时也对便携音乐行业进行了一次革命，因为它改变了人们聆听音乐的方式。

可见，“1000 songs in your pocket”这句看似简单的广告语，不仅意味着这是人类历史上的转折点，而且也被广告界堪称经典标题。

下面分析一下“1000 songs in your pocket”这个广告标题，该标题属于卖点型文案标题，即用产品的卖点来吸引消费者。在那个时代，CD已经开始流行，而iPod最与众不同的就是它可以将CD格式的音乐转换为无损的Apple Lossless格式，因此大容量的存储介质才有了用武之地。或许当时人们还停留在磁带随身听和CD随身听时代中，但是没有人能够想象出门旅游时还要背着一堆磁带和光盘是什么景象，对于这个问题，微硬盘MP3给出了最好的答案。

当时乔布斯宣传iPod时，以“1000 songs in your pocket”为口号，要知道当时主流的台式机硬盘容量不过60GB，主流闪存型MP3的容量最多也不过128MB。如果一首音乐容量为4MB，那么后者仅能装下30首，这对于音乐达人来说是远远不够的。而乔布斯以能装进“1000首歌”为突破，用“1000”这个数字吸引力读者的眼球，激起了很多音乐爱好者对iPod的兴趣，并有了购买该产品的欲望。

卖点型文案标题能让目标消费者阅读完标题之后，就能立刻激发他们的购买欲望。另外还要注意的是，对于卖点营销文案的标题来说，一定要通俗易懂，一两句话就要把事情说清楚。例如，小米体重秤，一杯水可感知的重量；360儿童表，随时知道孩子在哪儿？直达价格，不为中间环节埋单；亲，忘掉邮费吧，它已经被包了。卖点型文案标题有一个共同点，就是以卖点赢得读者的购买欲望。