4.2 APP引流：低成本却有高效率

APP自从发展起来之后，已经有越来越多的企业开始进军APP领域，而当LBS兴起之后，APP+LBS就成了众多企业的发展方向，不过并不是所有的APP都能被有效地应用，仅在引流方面，就浪费了很多资源。

4.2.1 运动类APP的LBS引流方法

随着物质生活的丰富，人们对于身体的健康已经越来越重视，更多的人开始注意锻炼。同时，随着移动互联网的发展和APP的兴起，大量的运动类APP也应运而生。由于跑步这种锻炼方式不需要做什么特殊的准备就可以进行，所以很多社交平台上，都能见到关于跑步的话题。

用户使用运动类APP最终的目的，可能只是为了记录自己的运动情况，这也是运动类APP最基本的功能，如果连基本的记录功能都没有，那么这款APP肯定是失败的，而约运动，就是这样的一款APP，如图4-10所示。

1．了解约运动APP

“约运动”是一款基于地理位置，主打活动的一款体育社交APP。主要拥有4大功能，如图4-11所示。

“约运动”是一款利用LBS定位服务技术的运动型社交APP，主要可以提供以下几种服务。

• 可以在线看到全国各地的运动达人，并且与其进行互动或者交友。

• 想约球、约跑的用户，可以在自己被定位的所在地，发布“心声”，从而找到附近符合自己条件的人，一起进行运动。

• 除此之外，“约运动”团队，也会经常组织一些活动，吸引线上的用户来到线下，实际上也是一种引流的方式。

“约运动”隶属于成都鸟孩科技，团队本身就是由一群热爱运动的年轻人组成的。中国的体育产业潜力巨大，特别是在移动互联网的帮助下，更是有着可观的发展前景。根据数据显示，2014年中国GDP达10万亿美元，体育产业有1000亿～3000亿的市场估值，就在2015年，虎扑体育拿到了2.4亿元的融资。

其实运动类APP的潜在用户，主要分为以下两方面。

• 中国各大城市中每周约有3000万用户在周末的时候参加各类运动。

• 网友们也非常喜欢通过“约”的方式，邀请志同道合的朋友一起进行运动或者举行活动。

2．“约运动”是如何进行引流的

基于运动市场的背景，“约运动”这款APP的用户定位，主要是身处于亚健康状态的上班白领一族，还有那些热爱运动的人群。“约运动”的定位，就是打造一款体育O2O垂直闭环社交平台，下面就来看看“约运动”APP到底是怎么“约”的，如图4-12所示。

“约运动”这款APP的单个用户质量高，用户黏性强，所以引流率就会很高，从线下到线上，再通过活动将线上的用户引到线下，这是一个完整的运营流程。

“约运动”的运营团队将从以下几个方面进行精准营销。

• 体育电商。

• 信息综合服务。

• 教练平台。

“约运动”APP自从2015年7月上线至今，已经拥有超过7万的用户，并且日活跃量达到了5000，“约运动”APP更是于2014年11月获得了联想乐基金的200万天使投资，目前已正式启动A轮融资。

下面通过图解的方式，详细分析“约运动”APP是如何具体操作的，如图4-13所示。

4.2.2 社交类APP更加需要LBS

如果是在以前，谈起社交类的软件，人们首先想到的肯定是微信和陌陌，可是随着移动互联网的迅速发展，当今的移动社交APP市场可谓百花齐放，其中又以微信、陌陌、快约、易信、来往等软件，受到广大用户的支持和喜爱。这是因为这几款APP都拥有着自己独有的特色，才能占据移动端桌面的一席之地，下面就以陌陌这款APP为例，讲解社交类APP是如何利用LBS定位技术进行引流的。

1．了解陌陌

陌陌是一款基于地理位置的移动社交工具，陌陌的用户可以通过“附近”功能，认识用户周围的人，并且通过免费的方式发送语音、文字和照片等。陌陌拥有非常精确的地理位置定位系统，可以让用户之间的距离非常精确，同时，还可以使用“陌陌创建”和“加入附近的兴趣小组”，进行留言或者参加附近活动。图4-14所示为陌陌启动界面图。

那么，陌陌都有哪些功能呢？如图4-15所示。

陌陌与微信等产品有一点不同，这也是陌陌的一大特点，那就是微信提供的“查找附近的人”，只能查找一个大概的范围。陌陌对于“附近人的搜索”则是精确到米的，这也在一定程度上增强了陌生人之间的信任感。对于陌陌来说，距离不仅仅只是知识一个大致的定位，而是一个可衡量精确到米的数字。

2．陌陌对于线上到线下的引流

当腾讯QQ刚刚兴起的时候，网友们还具备猎奇心理，会出于好奇的心态，不断地搜索并且添加陌生人为QQ好友，随着时间的推移，才慢慢转化为一种际关系网。

陌陌由于时间并没有腾讯QQ那么长，所以如果也想按部就班地加深社交功能，那基本上就是另一种形式的沟通方式，让人们从陌生到熟悉，这和腾讯QQ并没有太大的差别。

而陌陌自身的定位，是一款社交应用。而且在社交应用领域，前有腾讯QQ，后有微信，并且二者也越来越注重社交功能，所以陌陌需要寻找一条新的道路。LBS定位服务，很快就成了陌陌关注的重点。

通过LBS定位系统，让用户可以寻找自己周围的朋友，然后从陌生人转化成熟人，最后再凭借社交功能，从线上转化为线下的聚会或者活动，这也是陌陌的一种引流方法。

3．陌陌接受LBS商业化发展

陌陌曾推出的“到店通”，就是陌陌走上商业化道路的一个标准，这也是陌陌决定接受商业化发展之后，一项能体现其应用特色的应用，如图4-16所示。

陌陌的这次商业化尝试，为线下商家提供线上广告平台，“到店通”的出现，可以按照地理位置精准投放商家信息，并且和用户进行及时的互动，很好地将自身的LBS社交特性融入其中，陌陌在探索商业化的道路上，似乎已经顺利地迈出了第一步。“到店通”的应用，与LBS的精准广告投放密切相关，并且应用内的附近列表首屏拥有商户展示栏，可以对陌陌用户附近的商家进行展示。

“到店通”展示栏附近，列表的风格是非常统一的，而且上面还明确地标注了陌陌用户距离商家的位置，这是很明显的陌陌LBS特色。除此之外，“到店通”内还可以看到商家公告及商家的一些基本资料。

如果用户对于某个商家产生兴趣，还可以通过点击商家地址，从而了解到商家的具体位置，并且还可以通过导航系统了解前往商家的路线。用户也可以通过发起对话或直拨商家电话与其联系，很大程度上保证了用户的利益，杜绝了欺骗等不良商业行为的出现。

可能是陌陌的经营方式和方向有所变化“到店通”上线不久后，就被陌陌放弃了，“到店通”的生涯，可以用图解的方式进行说明，如图4-17所示。