4.3 微信引流：用户奠定了成功的基础

微信营销就是建立粉丝的一个“生态圈”，对于这一点相信很多微信运营商都有一些了解，对于微信营销的定位、策略也有一些心得。可是如果想要通过微信平台，把微商做大、做好，正确的引流方法就必不可少。

可以说微商经营成功的人，都是引流高手，那么微信到底要如何引流呢？下面就来简单地了解一下。

4.3.1 9种策略，瞬间引爆朋友圈

微信引流的方法其实有很多，甚至有人曾总结了微信引流的108招，但无论有多少种方法，其根本目的都是吸引流量或者转化流量，只要能达到这个效果，使用什么方法，也就无足轻重。至于本文所讲的9种策略都有哪些，如图4-18所示。

1．强化SEO搜索

微信引流也需要进行SEO优化，虽然这并不是什么高深的技巧，但也不能忽视。那么，如何才能把带有自己二维码的图片，放到百度搜索里面呢？主要方法有以下三种。

• 首先，把带有微信二维码的宣传图片，上传到自己的百度相册中；其次把照片用关键词进行命名；图片的标签也需要填写关键词。这样一来，百度在抓取搜索结果的时候，就有很大的机会抓取到带有自己二维码的推广图片，从而有机会吸引客户。

• 还可以在二维码图片中，注明“想要获得更多图片，请扫描二维码添加微信”，然后把图片发送到QQ群或者微信群。

• 商家还可以在产品图片上添加二维码，然后发布到蘑菇街或者各种论坛上。

2．进行互推

同行互推和跨行互推，也是一些比较有效的方法，但是却有一部分商家因为微信的一些规定，而放弃了互推，其实不然，下面用图解的方式进行说明，为什么互推的引流方法仍旧可行，如图4-19所示。

3．贴吧引流

百度贴吧是一个非常精准的用户活跃群，贴吧中有很多的优质软文，可以起到一定的引流作用。具体操作方式如下。

• 用微信号注册贴吧用户名。

• 准备较为真实的、以个人经历为主的产品软文。

• 广告嫌疑不能太重。

• 不能直接在软文中留下微信号。

• 分段发布，这样帖子的反响会比较好。

• 结尾时引导贴吧吧友加微信，也就是贴吧昵称。

• 如果帖子写得真实，能吸引到吧友，引流效果会很好。

4．举办微活动

微活动就是微信活动或者微博活动，微信公众平台中，有很多的线上活动，而且有些活动是可以结合线下活动一同进行的，这样不仅可以吸引流量，还可以实现线上线下的流量转化。

微活动包括刮卡、大转盘、一战到底、老虎机、砸金蛋等活动模板，还有微投票、微团购、微会员、微报名等，如图4-20所示。

5．使用微信群引流

微信群的意义和QQ群其实差不多，所以使用微信群的引流方式和QQ群也几乎一样，主要有以下两种方式。

• 多在群里面互动，吸引其他网友主动添加自己。

• 准备大量微信群，使用微信小号发布软文吸引网友添加微信大号，这种方法的前提，是需要拥有大量的微信群。

想要获得大量的微信群，也有一个小技巧，那就是进行换群，也就是进入一个微信群当中，然后和群里的网友进行微信群互换，并且挑选适合自己的微信群，这样就可以省去寻找微信群的时间，短时间内获得大量微信群。

6．网络信息引流

对于很多自媒体或者是低投入的商家来说，免费的微信引流才是最重要的，成功的引流方式可以带来大量的客户，但是有一点需要注意，那就是免费的微信引流的方法，重点是要建立价值的内容体系和服务体系。

网络信息引流是在低成本且缺少资源的情况下最有效的办法，而发布网络信息，就是一种不错的选择。但是发布网络信息时，对于渠道的选择还是很值得注意的，较为有效的渠道有以下几种。

• 百度贴吧。

• 各大论坛。

• 豆瓣。

• QQ空间。

• 微博。

• 行业社区。

• 微信导航。

还有一点不能忽视的是，对于社群运用的好坏，会直接关系到微信引流的效果。但凡是社群，商家一定要花费时间和精力妥善地融入进去并且进行长久的维护，如果做不到，那就等于浪费了资源。下面来看看手机淘宝的社区是什么样子的，如图4-21所示。

7．短信、邮件引流

很多人并不看好短信营销或者邮件营销，是因为在面对这方面的客户资源的时候，运营人的观念和营销方法没有及时更新。

传统的数据营销，其实是可以尝试一些新方法的，如营销形式、营销文案和营销流程，都可以进行创新，只要能够给用户一种新鲜感和友好感，就可以将用户“悄悄”地吸引过来。

下面通过图解的方式来举一个简单的例子，如图4-22所示。

8．LBS的“附近”人

微信中的“附近”的人，其实也是一种基于LBS的引流方式。用户通过定位自己的位置，来查找周边的微信用户。如果用在商家中，商家就可以通过查找商铺周边的微信用户，将其加为好友，然后进行线上到线下的引导。

9．公众号LBS引流

微信公众号对于LBS的使用，已经基本完善。微信公众平台中的商家位置，就是一种明显的引流方式。

商家可以在自己的微信公众号中，通过进行【设置】→【公众号设置】页面，在地区选项中，定位自己商铺的位置。当确定之后，用户可以通过查看地理位置功能，准确地查找到商家的位置，从而将线上流量引导到线下。

微信公众号里的客户越多，引流也就越容易。所以，公众号真正的用途，就是充当了“客户数据库”。据调查，一个公众号的活跃会员，可以产生相当于100元人民币所做的推广的价值，如何将微信粉丝转化成现实客户，就是商家需要思考的问题了。

4.3.2 用奖品来促使用户进行LBS引流

引流的前提之一，就是需要吸引客户，没有客户也就没有流量。而奖品，就是一种很好的吸引客户的方式，用奖品吸引客户主要有4种方式，如图4-23所示。

1．转发有奖

基于LBS技术的有奖转发就是在微信中，只有固定范围内的用户，才可以进行转发。

具体内容是只要粉丝将特定的说说或者信息，转发给某一地区的好友，就会获得中奖的机会，这种方式非常简单，对粉丝来说几乎没有任何难度，而且有助于进行特定地区的营销覆盖。

就目前来说，有奖转发时，还需要去@好友，这也就等于是对好友进行一个通知，如图4-24所示。

2．征集有奖

征集有奖的方式结合是LBS，就是通过微信中的“位置分享”功能，让用户对自己进行定位，从而在周边人群中征集某一问题的解决办法或者征集某样物品，从而吸引用户参与。比较常见的征集有奖有以下几种。

• 某商品广告语。

• 某个问题的解决方法。

• 某种虚拟物品。

• 节日祝福语。

• 有创意的想法。

通过以上方式，调动用户的参与兴趣，并且参与活动的用户，还有机会获奖。很有可能，让参与的用户成为长久的用户，如图4-25所示。

3．竞猜有奖

竞猜有奖，是指提出一个问题，然后吸引用户来提供答案，当揭晓谜底或答案时，进行抽奖。竞猜有奖的方式有很多，包括猜测结果、猜测价格、猜测文字等，这种方式的运用虽然不太广，但只要趣味性足够，就会很大程度上吸引客户参与，如图4-26所示。

4．调查有奖

调查有奖，是指让用户去调查某样东西，凭借调查结果给予奖品。最主要的作用还是在于收集用户的反馈意见，一般不是直接以宣传或销售为目的。

调查有奖一般要求粉丝回答某些问题，并转发和回复之后，才有机会参与抽奖或者直接赠送奖品，如图4-27所示。

4.3.3 选择正确的引流渠道

对于微信商家来说，流量和用户非常重要，所以商家需要不断地想办法吸引用户和流量，但是很多商家却忽略了，吸引流量的渠道也是非常重要的。微信引流主要有3种渠道，如图4-28所示。

1．主动型渠道

主动型渠道，是指需要微信运营人员去主动寻找，如广告投放、微信互推等。其中有一种方法比较有效，即点对点的精准营销。

微信拥有庞大的用户群，借助移动终端、天然的社交和位置定位等优势，每个信息都是可以推送的，这样微信用户就会接收到信息，并且有可能被阅读，就可以实现商家对用户的点对点精准化营销。

2．频次型渠道

频次型渠道，一般都是一些免费的引流渠道，商家需要定时进行维护，比较烦琐，但是如果能够长期执行下去，效果则会较为明显。例如：QQ群、QQ邮箱等。

3．被动型渠道

被动型微信引流渠道，是“一次性铺发，终身受益”，如百度百科、百度知道、地图导航等。