“演”到位，才能“讲”得精彩

演讲，既要演也要讲，要想讲得精彩，作为演讲者的我们也必须“演”得到位。我们在当众表达和演讲时不仅要传递信息，更重要的是要向听众传递我们的感受、判断以及态度。

不知道，作为读者的你是否知道这样一组数据：演讲对听众产生影响的比例中，文字内容只占7%，语音、语调等部分占38%，而其中占比达到55%的却是肢体语言。

肢体语言，其实就是演讲中“演”的部分，这部分是增强演讲整体感染力、表现力、影响力不可或缺的一个环节，因此，要想成为一个演讲高手，提升“演”的能力就显得尤为重要。而“演”的能力的高低在当众表达和演讲中主要是通过手势、站姿、表情及行为礼仪四个部分得以体现的。

在这一节中，我将从手势、站姿、表情、礼仪四个部分分别讲述，只要我们能够准确把握并运用这些技巧，就一定能为我们的演讲插上自由的翅膀，让演讲变得更有活力和魅力。

在日常的沟通之中，有时候我们的一个简单手势，就能让对方理解我们想要表达的意思。例如，拿食指竖着抵在嘴唇上，大家都知道这是禁止喧哗，不要再说话的意思；士兵在执行任务的时候，几个简单的手势就能够传达出作战命令。我们在日常生活中沟通和表达时，会自然而然地使用手势，而当我们在很多人面前发言和演讲时，反倒会拘谨地站在舞台上“不知所措”。这是因为，我们大多数人担心自己的手势不适宜，因此不敢用手势。

在实际的教学培训中，为了解决学员的这个困扰，我便创造出“八字诀”和“312快手”这两种方法，来帮助学员快速解决手势使用的问题。

“八字诀”其实就是简单、对称、重复、夸大四个词语的延伸运用。如果我们将这“八字诀”运用到实际的演讲中去，就可以让我们的演讲变得更有吸引力。

我的一个朋友老刘是一家互联网公司的市场部总监，经常要在路演和项目说明会上面对人群和客户进行产品推介和演讲，他在演讲的时候会习惯性地做一个动作：手画圈。他的这个动作很熟练，弧线很优美，听众看了这样的动作之后会自然地觉得他很投入，很自信。

类似朋友老刘的这种简单的动作，非常适合运用在演讲中。随着演讲次数的不断增多，我们会慢慢地形成自己的特色，将一个简单的动作变成我们自己的招牌动作。每个人都应该找到适合自己的招牌动作，可以结合自己的职业、身份地位、环境以及经常演讲的主题和内容找到这个动作。

在这里我们要注意的是，这个动作一定要简单一些，不能太复杂，否则不但不能增强我们的演讲效果，听众反而会觉得演讲者不够庄重。

当我们找到适合自己的招牌动作之后，我们的演讲便会有着独属于我们自己的特点。在演讲中，如果动作只用一次的话，听众是记不住的，我们在演讲过程中可以结合情绪和演讲内容进行有意识的重复，这样就会加深听众的印象。

随着重复次数的不断增加，如果只是做一个简单的动作，会让听众觉得单调与枯燥，在这个基础上，我们可以适当地增加一些对称的动作。比如挥手，可以左手挥动、右手挥动、双手挥；再比如拿麦克风的时候，可以时不时地换手，不要总是用一只手拿。

“八字诀”里，除了简单、重复、对称外，还有一个就是夸大。对于夸大，很多人无法直接理解，总觉得这样讲话会很别扭，其实强调夸大主要的原因是，随着听众数量的增加，我们自身所具备的能量也应该增大，演讲者需要把自己的感受放大，如此才能确保听众的感觉足够强烈。

例如，给听众分水喝，一位听众一杯就够了，但如果有100位听众呢？那就需要一桶水，甚至是更多。在这里我们需要注意的是，手势幅度和情感强度及内容的深度是需要匹配的，要避免过度夸张。

除了掌握简单、重复、对称、夸大这“八字诀”以外，我们应该怎样具体练习和设计手势动作呢？为了使复杂的手势变得更简单和容易掌握，大家可以通过“312快手”这个方法来简化演讲的手势。

“3”是以肩和腰为分界线，把手势活动区域分为上、中、下三个区域：

高于肩膀，划分为上区，当手势在这个区域活动时，表达的是特别积极、张扬、亢奋、热烈的情绪。这个区域的手势一般会在演讲的高潮部分使用，切记不要在演讲的过程中过多使用。

低于肩膀，高于腰，划分为中区，当手势在这个区域活动时，表达的是一种平等、真挚、开放的交流心态。这也是一般情况下手势运用最多的区域，当然，在这个区域内的手势也是可以有高度上的变化的：情绪强烈一些，尽量接近肩；情绪弱一些，可以低一些靠近腰部。

在演讲的过程中我们尽量不要静止下来，要不停地变化自己的动作，有时快，有时慢，有时高，有时低，有时强，有时弱，只要是和演讲内容、情绪匹配的，就可以自由发挥。

低于腰，划分为下区，当手势在这个区域活动时，表达的是厌恶、强烈不满以及特别消极和无奈的情绪。这个区域的手势很少单独运用，一般在演讲中会与其他手势进行对比和组合运用，形成强烈的情感冲击和态度呈现。

在一般的交流场合中，我们应尽可能地让自己的手势在中区活动，并且随着情感和内容的变化而变化。这也就是“312快手”中“3”的部分。“12”的部分是单双手的选择，当听众少或者场地较小的时候，可以采用单手来做手势；当听众多、场地较大的时候，可以采用双手来做手势。

将“八字口诀”和“312快手”结合起来，多加练习，假以时日，你的手势会越来越自然，也越来越流畅。针对手势练习，我们可以经常对着镜子进行练习。通过镜子找到最适合自己的手势，然后多加练习，将其变成自己的习惯。另外，在做手势的同时，还需要配合眼神、表情和其他肢体语言，尤其应该注意配合内容进行特别设计，并反复训练，才能使动作自然流畅、得体大方。

演讲或者当众表达的时候，如果没有一个撑得住场面的站姿，下面的听众是无法看到演讲者从内向外散发的自信的。平日里随意、松松垮垮的站姿一定不能出现在舞台上，而像军人那样笔挺的站姿又显得过于拘谨，甚至是有些呆板。

男性和女性的站姿是不能相提并论的，男士站在台上的时候，应把双脚脚尖稍微张开一些，与肩膀的宽度大致相同，或比肩膀稍微宽一些。

有些人的站姿有点外八字，这些人上台的时候就需要注意将双脚稍微回收一点。

女士站在台上的时候，脚尖应该略微地张开一些，但宽度不应超过自己的肩宽。很多女士有内八字站立的习惯，这是不可取的，这样的站姿会显得演讲者不够自信大方。女士演讲的时候可以选择丁字步，并且在演讲中自由地变换承重腿，但不要太过频繁，最好是在内容或情感转折时自然地变换。

在演讲的过程中，我们还可以让身体稍微前倾，这样可以显得积极友好。当我们，需要向听众询问或者倾听听众讲话的时候，要把自己的身体略微前倾，以示尊重。

要是讲话的听众是年长的人，而且还是坐着的时候，就不能站着，必须要蹲下来，和听众一般高，以示平等，这样的站姿会很好地拉近听众与演讲者的距离，同时这些行为也可以让听众看到演讲者是一个有礼貌、有修养、懂得尊重他人的人。

有一句大家耳熟能详的话“站如松”，指的就是站立要像松树那样挺拔端正。站姿是静力造型，显现的是静态美。规范的站姿要求头正，两眼平视前方，嘴微闭，表情自然，稍带微笑；两肩平正，放松并稍向后下沉。两臂自然下垂，中指对准裤缝线；挺胸收腹腰正，臀部向内向上收紧；两腿立直贴紧，两脚跟靠拢，脚尖向外夹角60度。

良好的站姿从侧面看，应该是后脑勺、肩、臀部、后脚跟大致在同一条直线上，但由于我们大部分人没有经过专业的形体训练，会出现颈部前伸、驼背、胸部不挺括、塌腰挺肚、耸肩等形体问题，我们可以通过训练调整规范自己的站姿，最常见的训练站姿的方法有四种，下面我将一一介绍：

第一种方法：拉脖子。将颈椎向上拉直，想象自己的头顶有根绳子在向上提拉，同时注意做到不抬下巴，也不压出双下巴，双眼自然平视前方，双肩肩舒展地打开并自然地往下沉，肚脐眼向后靠，尾椎骨向内收，尽量使颈椎、胸椎、腰椎、尾椎成一条直线，膝关节用劲站稳，然后自然呼吸。

第二种方法：靠墙站。背靠墙，尽量让自己的头部、肩、臀、脚后跟等部位贴向墙。

第三种方法：沉肩练习。两腿分开，双手自然下垂，将肩膀尽量地往下沉，同时两手尽量地向下伸去摸膝关节。

第四种方法：半脚尖站。双手轻轻扶住椅子背或窗台，双脚并拢尽量夹紧，然后将臀部、会阴、肛门尽量往上提收，肚脐眼向内收，但不能憋气。双肩自然打开，脖子拉长，眼睛盯着一个点不动，嘴角上翘，尽可能地露齿微笑。

无论是当众表达还是演讲，作为面对听众的演讲者，面部表情也是需要格外注意的一个环节，在舞台上，一定要保持自然的微笑。在日常生活中，很大一部分人由于缺乏演讲经验，在台上演讲的时候，表情会显得格外僵硬，如果我们平时多加练习和训练，就能够有效改变这种情况。

微笑应发自内心，在训练的时候我们可以想着快乐的事情，或者配上优美的乐曲，还可以用嘴咬一根筷子，眼睛盯着一个点尽量不动，坚持一分钟，通过一段时间的训练，我们的面部表情就会自然很多。

成功的演讲是内外兼修，并且是演讲者多方面素质综合应用的结果，正如我在本节内容开始时说的那样，“演讲，既要演也要讲，要想讲得精彩，作为演讲者的我们也必须‘演’得到位”。细节决定成败，只要我们做好在舞台上的每个细节，就能让我们的演讲更加出彩，“演”得更到位。