“苏曜，这算优质客户吗？”回宾馆的路上，秋山涂仍觉得在做梦，就这样拿到一个订单了？
就在那休闲奶茶店里，杜素芬给她下了一个40尺高柜的儿童牙刷作为试单，连30%的定金也已经痛快地转进公司的银行账户，这是她第一次遇见如此爽快的客户。
“对，很优质，好好珍惜吧！”
杜素芬是个能留得住的客户，和其他到处询价的客户相比，她的目的性很强。她需要找缅甸市场上没有的货源，价格什么的都可以谈。
女人和男人的区别其实非常大，别以为男人都很大方，其实精明的采购都是男人。女人有一种执着的天性，看到对胃口的，磨破嘴皮都要拿下。
比如秋山涂，眼馋了那套高价视频教程好久，苏曜敢保证就算自己没有帮她买，磨蹭到最后她还是会自己掏钱拿下的，只不过这个决定有点肉疼，没到最后一步，她定是没勇气做。
“还是无法想象……”
“你是不是觉得，你走了狗屎运了？”
“有点儿……”
“不要这么想，都是努力的结果。那些样品你不拿回去，还是一样被当做垃圾扔走。你精心挑选了一部分拿回去，这挑选的过程就是一种努力。那天也是你给貌新水喝，又送他回宾馆的，这都是你的努力。”
“那倒是……只不过和正常客户不同的是，我从一开始就没把他们当做客户来相处，现在他们突然给我下了一个订单，一时间我缓不过来。”
“客户是上帝这句老话已经不适合现在的这个社会了，你知道业务员最高的境界是什么吗？”
“你是被貌新传染了？他们修佛分境界，你这做业务也分境界？”
“佛是大道，你我都不懂，有时间你可以去钻研，但我信奉一个准则：成功的业务员是不需要宠着，惯着客户的。
成功的业务员是可以和客户相谈甚欢的，相对地优质的客户也应该是这样的。那些一直摆着上帝姿态的客户，你知道最后会跑到哪里去吗？”
“一直摆着上帝姿态的客户，那些好的业务员是不愿意接待的吧！这些人肯定也三心二意，到处寻找其他供应商，找其他业务员。
总有一部分缺客户的业务员为求得那一票订单，放弃底线和他们死缠烂打。这些业务员的客户资源本来就少，能力也有限，所以也就算不上是优秀的业务员。”
“对，所以你得好好维护这个新客户，她是一位很优质的客户，不能怠慢了。”
“嗯……”
一周后，王锡宗去机场接苏曜和秋山涂回公司。
“王叔，你看我最近瘦了没有？”
“……”王锡宗连叹气都懒得叹，他真没有看出来秋山涂哪里瘦了，反倒看出来她黑了不少，整个人的皮肤看起来都没苏曜白净……
“你就别为难王叔了，没见到他的脸上写着大大的尴尬吗？”
“怎么，你嫌弃了？那你找别人陪你拍婚纱照去吧！”
“月球表面不想去看了？”
“秋山小姐，你们现在是去哪里，去公司还是回家？”王锡宗习惯年轻人的拌嘴，本不打算参与他们的谈话。只不过，他现在是司机，乘客没说去哪里，他也不能随便决定。
“让秋山回家休息，明天再来公司吧！”苏曜吩咐道。
“也好，反正事情也不急。”王锡宗准备掉个头，先将秋山涂送回去。
“事情不急？王叔，出什么事情了吗？”秋山涂敏锐地察觉到王锡宗话里有话。
“没出事儿，秋山小姐，是你的一个客户，听说是波兰的。”这波兰客户她有印象，谈了将近半年的业务，订单没见一个，却经常发邮件对她进行一轮又一轮地轰炸。
这客户的脾气不是一般地差，来回折腾了好久，她自知服务不起这样的客户，下订单就接，不下订单，她也不会催。
近一个月，这客户像突然消失了一样，已经不再同她联络。怎么现在连王锡宗都认识他了？难不成趁她去义乌的时候，这客户来工厂闹过了？
“他怎么了，亲自来工厂兴师问罪？”不至于吧，她自认为和这客户沟通确实有点障碍，但是每次的邮件她都是客客气气地回复的。
“兴师问罪？秋山，你得罪过这个客户？”苏曜想笑，出门在外都是客，老外也得入乡随俗，人生地不熟的，他们敢来工厂叫嚣，就不怕被工厂的人赶出去？
“没得罪，是个新客户，但是心不是一般地粗，脾气不是一般地差。谈了好久一直不下单，我也觉得心累，后来他自己自觉地消失了。我以为这辈子他都不会过来找我了，不知道为什么他怎么又突然冒出来了？”
“秋山小姐，你不在的时候，他打电话到你们办公室。没人敢乱碰你的客户，所以杨谷只好硬着皮头上。”原来如此，但双云大学的高材生不是概的，杨谷的口语很好，秋山涂不担心这个。
“这个波兰客户，有急事儿？”老外也会考虑到口音的差别，不轻易打电话联系供应商，需要打电话亲自沟通，看来是有什么紧急的事情发生了。
“嗯，他说他们的产品有专门的设计师。可这个设计师极度不负责，做一款产品的设计至少要1个月，他给了这设计师三个月的时间，他就只设计了三款单元产品的包装。
而其他的中盒、外箱的包装都没有设计就交差。现在最终超市的订单已经下来，他也来不及找设计师再做设计了。”
“所以，他过来问我们这边的设计师能不能帮他把后面的设计继续进行下去？”
再去找他们的设计师做，那还不知道要等多久，超市会同意再等几个月吗？肯定不会同意的！
如果这个时候能迅速找到一个供应商提供一位优秀的设计师，让设计师根据单元产品的包装风格，把后面的设计迅速完成，那么他肯定会立马把这个订单下给这个工厂。
“是的，但杨谷也不能亲自做主，本想和客户交流完毕后直接打电话给你的。不过那天杨谷和客户打电话的时候，孟总正好路过，她怕杨谷应付不来，于是停下在一边旁听。后来这事就交由孟总抉择了。”
“那后来孟总怎么说？”
“孟总让他帮客户先做设计。”
“那订单？”
“不能表现得太殷勤，所以得等你回来和客户联系。”
“我懂了！王叔，不要回我家，直接去工厂，得好好把这事好好处理一下。”秋山涂的语气倒是干练，但神色却跟吃了苦瓜一样。
“你不情愿？”这年头还有业务员不情愿要订单的？苏曜看得出来秋山涂对这个客户下订单的兴致不高。
“我从和这客户的沟通一直不畅通。之前和他邮件联系，被他骂过好多次。其实每次都是他自己不小心看错了文字，或者随心所欲地把罪名加到我们这边来。我是有点怕接这个订单。”
“那你回去歇着吧，这几天他的邮件我帮你代处理。”
“你确信吗？他要是马上又到处找毛病怎么办？最怕付款环节出问题的，万一咱们货做出来，他不要或者说达不到他的预期怎么办？”
“将一切后顾之忧都斩断就行，你忘了他现在被设计这个环节卡死了吗？现在是他求我们！”
“嗯，具体问题具体分析，这客户既然有量，那就证明有稳定的供应商。不过为什么不跟之前的供应商合作，跑来找梓美，这也是要值得深入探究的问题，谨慎一点无可厚非。”
“所以你把他的往来记录发给我看一下，我帮你分析跟进更有保障。”苏曜坚信这客户如果继续让秋山涂跟着，保不住以后还会出事。这和行军作战一样，敌强我弱，那这仗还怎么打？
男人的话语永远是点到为止，言简意赅，正气凛然地，这客户适合他这样的人来应付，秋山涂还是找找杜素芬那样的客户比较适合。
“好，你做好心理准备。”
“放心，总比你一个担着，做砸了好吧！”
“当然，你是领导，你不做挡箭牌，谁做挡箭牌？”秋山涂很乐意甩锅给苏曜。
“估计上辈子欠你的。对了，王叔，最近章番来上班了吗？”
他们在义乌已经商量好，回来后抓紧时间去找秋山家的那个铜炉。
至于秋彤家的那个要不要一起要过来，苏曜的意思是能要就要过来。他有祝晗的联系方式，会抽个空联系一下祝晗，将这前因后果都告知于她，看看她能不能给个好意见。
苏懿的事绝对和水生石有关，现在谜底差不多已经揭晓，祝晗应该能琢磨出如何送苏懿去那个世界的法子。
“来了，你和章番很熟吗？我记得你不是他的学生吧！这人前几天说想找你说点事情，我说你们出差了，他说了句奇怪的话。他说死无对证，急也急不来。”
王锡宗觉得能被人事找，肯定不是什么好事情，不是扣工资，就是扣奖金，很少是涨工资的。但是苏曜是大公子，章番敢扣他工资？不过他那句死无对证，让他越发觉得毛骨悚然，这章番请假回家，不会是因为生病神经错乱了吧！
“来了就好，我马上到工厂找他。”没希望也要找希望，死无对证也要找证，看来姜川里已经把鲁彭兵留下来的那篇小篆翻译出来了。