2．佛靠金装，人靠衣装

大家都知道第一印象有多么重要。当我们初次认识一个人的时候，视觉是最直观的感受，如果第一印象很糟糕，那么以后花再多的时间和精力也不一定能够挽回。研究者发现，服装会“侵入”人的身体和思想，不仅能让穿着者产生完全不同的心理状态，更会影响别人对自己的看法。

举个例子，当你进入一个陌生的房间时，即使这个房间里面没有人认识你，但房间里面的人也可以根据你第一次的形象得出关于你的结论：经济、文化水平如何；可信任程度，是否值得依赖；社会地位如何，老练程度如何；你的家庭教养情况，是否是一位成功人士。

我们生活在一个看形象的世界里，如果穿着打扮不得体，就无法赢得别人对你在第一感官上的关注与好感。

虽然我们不是在强调形象至上，但依然希望能给有品的内在配上有品的包装。

回力是中国鞋业里的一个老牌子，它过去在中国大陆只卖二十几元一双，因为缺少宣传，所以一直半红不紫，无法进入主流市场。有一天，一个法国人来到中国，偶然间发现了它，觉得它耐穿价廉，后期经过包装，推销到欧洲，就在欧美刮起了一股“回力”风，上至名人，下至普通百姓，都大力抢购，价格一下子飙升到接近500元一双。

这个价格意味着什么？这意味着回力鞋在国外与耐克、阿迪等大牌处于同一价位，其质量得到了广泛认可。在过去，回力鞋缺乏机遇，缺少包装，结果一经包装，就创造了销售“奇迹”。

没有包装，本色就无法大放光彩；没有本色的支撑，也无法延续神话。可见，无论是商品，还是人，都需要在本色的基础上进行包装。

人生拼的是内涵，可是表达内涵的方式有千万种，其中有一种最直接、方便——通过衣装的搭配来展示一个人的气质和内涵。这已经成为一种共识。

的确，穿对衣服能提高影响力，你的穿着会影响人们是否听从你的领导或者照你说的做。

我们听说“人靠衣装”和“穿出成功”的话，事实上这两句俗语确实是能得到研究支持的。

在Lefkowitz、Blake and Mouton（莱夫科维茨、布莱克和莫顿）（1955）的实验中：实验者在城市中多次违反交通信号穿过马路，当他穿着西装违规穿过马路时，紧跟其后乱穿马路的人数是他们穿衬衫和长裤时的3.5倍。可见，商务西装是一种权威衣着。

在Bickman（比克曼）（1974）的一项实验中：实验者甲在街上拦住一个人，指着50英尺外的实验者乙，说：“你看到几米外的那个家伙了吗？他停车超时，没有零钱，给他一美分吧！”说完，这位实验者就离开了。当实验者甲身穿制服（比如保安制服）时，多数人都会遵照指示去给实验者乙一点钱；而当他穿普通的休闲服装时，这样做的人却不到一半。

可以看出，服饰对一个人外观的改变作用不言而喻，从心理层面来说，着装不仅是自身个性化的体现，同时也是个人审美，甚至是个人气质和价值观的体现。事实上，不同颜色的衣服表明了一些有关你的不同方面的东西。最有趣的是，有些研究表明，红色具有某些相当独特的效果，它会增加男人对女人的吸引力，对女人而言亦是如此。同时，它也能帮助搭车客们更为顺利地搭到车。

穿得年轻会令你看起来更健康。一位女性的穿衣方式能揭示她的婚姻会持续多久。你喜欢名牌服装是因为它们会令你显得更有档次，并且也会令人们待你更好。

当医生身穿白大褂时，你会更信任他们；当音乐家们按照你心中的形象穿着时，你会更喜欢他们的音乐。同样地，个人的穿着也会影响你自身的行为：当研究人员身穿实验室外套工作时，他们会更专注、更认真。

美国的一位形象设计专家曾对美国财富排行榜前300中的100人进行过调查。调查的结果是：97%的人认为，如果一个人具有非常有魅力的外表，那么他在公司里会有很多升迁的机会；92%的人认为，他们不会挑选不懂得穿着的人做自己的秘书；93%的人认为，他们会因为求职者在面试时穿着不得体而不予录用。

在日常生活中，良好的形象体现着一个人的素质和修养，甚至代表一个人的社会身份。得体的着装打扮，会给初次见面的人带来良好的印象，会拉近人与人之间的距离。着装打扮代表着一个人对生活的态度。我们每一天都应该首先把自己装扮好，然后再开始一天的工作与学习，这样可以增强个人的自信心，以一种积极阳光的态度面对生活。

那种良好、得体、合乎身份的形象是需要设计的，设计内容包括服饰、发型、面妆以及身份等各个因素。可以说，一个人对自身形象的关注度，代表了一个人的精神面貌、经济实力和素质修养。著名作家莎士比亚说过：“即使沉默不语，我们的服饰与体态也会泄露过去的经历。”所以，要想成功和幸福，就要从形象设计开始，而服饰就是最重要的一部分。