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第8章　产品类创业计划书——以尚质蛋白回收设备有限责任公司 为例

8.1　执行总结

8.1.1　公司简介

尚质蛋白回收设备有限责任公司，是专业从事废水蛋白回收设备生产销售、安装调试、技术开发、产品推广的创新型企业。

公司目前主要产品为蛋白回收设备，同时逐渐研发其他废水处理与资源回收设备。本产品以“蛋白废水处理与回收装置”发明专利（专利号：ZL 2009 1 0158131.1）为技术依托，开发了不同规格蛋白回收设备，公司初期产品主要销售对象为淀粉及淀粉深加工企业，中后期研发的其他产品适用于各类废水处理工艺。

8.1.2　产品介绍及优势

公司生产蛋白回收设备，主要应用于食品生产加工企业，其功能是将生产淀粉企业产生的高浓度有机废水在二级处理之前进行高效率预处理，高效回收蛋白，同时降低二级处理进水浓度。客户通过使用我公司生产的蛋白回收设备，可以增加经济效益40％～70％。

公司产品极大提高了蛋白回收率的同时提高了废水预处理效率，保证了废水处理效果，降低了废水处理费用，提高了企业经济效益；并且将原有的废水预处理设施设备化，减小了占地面积，安装、维修、更换更为便利，并且符合国家节能减排的政策。最重要的是，在国内蛋白回收方面几乎属于技术空白，因此我公司产品为市场所急需。

8.1.3　市场概况和营销策略

8.1.3.1　市场概况

经过认真的市场调研，我国食品制造企业27310余家，其他农副食品加工企业5960余家，而85％的企业所排放的废水中含有较多的蛋白，这类行业用水量大，废水排放量也高，尤其以淀粉工业废水的排放量占首位。并且，这类企业生产淀粉本身无多少利润，甚至有的亏本经营，因此将废水中的蛋白高效回收成为企业利润的关键。目前在我们国家传统的蛋白回收方法是自然沉淀，效率极低，蛋白回收效率仅为10％左右；还有一部分企业通过蒸汽煮沸法回收蛋白，回收效率也仅仅约为30％。而我公司拥有发明专利技术，生产的蛋白回收设备，能将蛋白回收率提高到70％～90％。因此，我公司市场前景广阔。

8.1.3.2　营销策略

尚质蛋白回收设备有限责任公司针对全国目标市场采取因地制宜的营销推广和市场监测。公司以产品策略、价格策略为核心，以营销策略、渠道策略、促销策略、品牌策略、公共关系策略为辅助营销策略。根据市场供给和需求弹性以及价值规律等客观规律科学地分析目标市场并依此进行市场定价，在不同时期针对不同的目标市场制定定价方案。使公司有足够的资金改良河北省市场和开拓全国市场，与此同时稳固企业的信誉度和企业的品牌文化，为开拓河北省和全国市场提供良好的基础条件。

8.1.4　市场目标和财务目标

8.1.4.1　市场目标

在公司创业阶段，目标市场为“以保定为中心的河北省地区”，公司市场主要打开北方玉米、大豆、薯类生产与加工区。进入快速成长阶段后，公司主要市场拓展到黄淮流域玉米、大豆生产与加工区。最终打开西南玉米、薯类、大豆生产与加工区，南方玉米、薯类生产与加工区，力求开发多领域废水处理与资源回收设备。

8.1.4.2　财务目标

公司盈亏平衡点销售额为2288929元，实际销售中超出盈亏平衡点销售额的部分就是公司的利润；公司初期投资800万元，根据公司对市场的合理预期和严谨的财务预测，计划在3年左右时间能够收回所有投资；风险资金退出时间计划为第4年，此时公司基本上占领了一定的市场份额，能够产生充足的资金流，进入成熟时期。

8.1.5　公司优势

随着“建设资源节约型、环境友好型社会”国策的提出，很多企业开始关心资源回收与环境保护问题。我公司生产的处理设备，经济效益与环境效益俱佳。较传统工艺优势显著，实现经济与环境的双赢，顺应时代主题，弥补了现有蛋白废水处理技术存在的蛋白回收率低、占地面积大、处理流程长、运行管理费用高、处理时间长、经济效益不显著等问题。

产品应用后，既可以对蛋白废水进行有效处置，降低水环境污染的隐患，又能高效回收蛋白充分利用了资源，符合“十二五”规划提出的建设资源节约型、环境友好型社会，循环经济、绿色发展，低碳生活、节能减排的发展要求。

8.1.6　资金需求

公司注册资本800万元。股本结构和规模为河北农业大学技术入股180万元、自筹资金入股120万元和风险投资500万元。所筹集资金主要用于租赁厂房、购进设备、购买原材料、支付工人工资等。见图8-1。

投资回收期约为3年，时间较短，能够有效降低公司风险。