第2章　初次见面开场白——重视首因效应

保险销售员通过电话销售，能够游刃有余地应对各式各样的拒绝，仅仅是第一步。初次见面，除了保证个人形象干净整洁，用自己的专业知识服务顾客外，什么样的开场白能吸引对方，为自己加分，赢得顾客的好感与信赖呢？