第5章　介绍保险产品——引发客户购买意向

作为一名优秀的保险销售员，怎样和客户打交道，有效推销自己的产品，不仅要具备专业知识，更需要一些方法、策略和技巧，让自己的介绍更具说服力，抓住客户的心理，贴近客户的需求，从而使客户决定投保。