成交技巧篇

第6章　倾听与提问——全面了解客户信息

保险销售员在开展业务时，并不是盲目地进行产品的推销，更多的是在谈话中进一步了解客户的信息，掌握客户的信息。善于聆听和提问，是为了全面了解客户的信息，更是为了更好地推销。