话术模板篇

第1章　电话约见客户——打破还没开始就结束的魔咒

保险销售员在电话销售的过程中一定遇到过这样的问题：电话刚刚接通，对方告诉你“没时间，在开会”“没兴趣，不需要”“我朋友是干保险的，我在他那买”诸如此类的理由便匆匆挂断电话。一切尚未开始就已经结束了，那应该如何处理这些拒绝，顺利进入下一阶段开展业务呢？