● 第一次就聊案例的服务商，比较靠谱。

● 第一次就聊痛点的服务商，比较靠谱。

● 第一次聊概念后面逐渐引入需求确认和方案的服务商，比较靠谱。

● 第一次聊概念，后面还是聊概念的服务商，得考虑下。因为要么这家服务商是一家大体量的公司，沟通协调流程复杂，并且每次来谈业务的人可能相互间信息不衔接；要么这家服务商没这个领域的能力和经验，是在忽悠你。

● 第一次就聊明确需求和预算，也告诉你接触过哪些服务商的制造企业，后面成交的可能性大。

● 第一次就聊明确需求和预算，告诉你这是他们首次接触服务商的制造企业，大多数没说实话，但可以继续跟踪。

● 第一次接触说不清需求但表示一定需要往这个方向走，并且感觉到危机感的制造企业，可以继续跟踪。

● 第一次接触说不清需求但做过同行业的对标，虚心表示自己有提升空间，或者因为智能制造可以得到一些补贴政策的制造企业，后面成交的可能性也比较大，可以继续跟踪。

● 第一次接触就把饼画得很大，声称自己要做行业第一，但其实企业在走下坡路，谈到预算时，似乎只等政府补贴，不愿意自己投入的制造企业，后续难有业务成交的可能，即使接到了单也很难做。

● 第一次接触就安排一堆人来参加会议，会上却明显上下不同心，谈到预算就含含糊糊的制造企业，他就是想让你去做个免费培训，后续也难有业务成交的可能。