苏乐回到自己的办公室,杜玟玟早已经等在办公室了,所有的八卦消息杜玟玟已经全部整理好了,她要全部跟苏乐汇报。
第一件事情就是公司传出了流言,说吴启明开出大价钱在挖苏乐。苏乐怎么也想不通,她前脚离开巴山夜语,后脚消息就传到了公司,难道巴山夜语里面被人安装了监控,还是自己被公司监控了,居然连谈话的内容都知道,这太不可思议了。
第二件事情是关于苏乐抢了夏颜青的客户。夏颜青上任销售总监后,对部门内部广施仁政,把莫瑾以前制定的一些特别严格的制度都取消了,大家对她倍加拥护。对于苏乐抢夏颜青的客户,公司内部对苏乐骂声一片,更有甚者说苏乐勾引徐昶不成,对夏颜青进行报复。
苏乐对这些流言,只当笑话听,倒是杜玟玟气得上跳下蹿的。就在杜玟玟气呼呼的说要好好整治一下夏颜青的时候,方恒推门就进。
苏乐说:“方总,怎么升职以后,连敲门都忘了。”
方恒说:“苏乐,我不跟你闲扯,这两天陈教授给我看了一些技术材料,我觉得有必要给你讲下,看看我们在市场上有没有新的思路。”
杜玟玟气呼呼的说了声“不打扰你们工作了”,摔门而出。
方恒说:“她怎么了?”
苏乐说:“别管她,跟一些无聊的人较劲,还是聊你的正题吧。”
陈教授把国际上最新的系统架构方案给了方恒,这是一套大型分布式计算和弹性计算的技术,在国际上被称作云技术。这套技术分了三层的解决方案,而方恒最感兴趣的是最底层的基础设施层的方案,通过这套方案可以采用小型的服务器,通过一系列的算法进行协同工作,合并成大型的应用服务。
方恒绘声绘色讲了半天,苏乐一手托着下把,一手把玩着手机,根本没有听明白方恒是要表达什么意思。
方恒急了,提高声调说:“我的苏姐姐,简单来说吧,我可以用这套方案做一个无比大的数据中心,以后所有人都可以不必买服务器,到我这里来租服务器就可以了。他们要什么样的服务器,要什么样的带宽和硬盘,我可以马上给他配置出来,并且全天侯无故障运行。”
“那有人会租吗?为什么不自己买?”苏乐提出了自己的疑问。
“你看看我们以前的客户,他们建一套信息化管理方案,投资了几百万,可大部分的钱都在服务器上面,真正软件上花得钱都不到三分之一,也就是说真正解决实际计算问题的钱不到总投入的三分之一,大部分的钱买了各种硬件设施。他们还要做各种安全备份,还要有专业维护,还要做网络安全等等。而且他们投入的服务器,三到五年之后就落后了,还要进行更换,这都是大量的成本浪费。可现在不一样了,有了我这套云基础设施,我们的客户只要花每年投入的运营维护的钱,就可以租下我们的服务器,省去了买服务器钱,省去了一个系统维护部的人员工资,还省去了场地等等,我觉得这个肯定卖得出去,而且可能是未来的一个方向。”
苏乐说:“说了半天,就是卖硬件服务对吗?”
方恒说:“不止是卖硬件服务,将来还可以在上面卖各种基础的平台应用,这都没有问题。”
苏乐说:“那就是硬件软件一起打包卖,是这个意思吗?”
方恒说:“这不是个简单的卖出去的问题。”
“那是什么问题?”
“卖出去以后,我们每天可以坐着收服务租用费,客户的数据中心在我们这里,要是不交钱我们随时可以停止,这样你就不必操心怎么去收维护的尾款。”
听到这里,苏乐突然打起了精神,“不必操心去收维护的尾款”,这句话戳到了她的痛点。
“我不催尾款,他们愿意缴吗?”
“以前服务器都在他们自己手上,只要不出问题,系统稳定运行,他们根本就不会想到系统维护这件事情,你们的尾款当然难收,换而言之,如果系统一直出问题,客户会说系统不稳定,尾款自然也收不回来,这是两头难的问题。”方恒振振有辞的说。
“方总有心,能体谅我的难处。”苏乐打着哈哈。
“我不是那意思,我要说的是,如果客户的数据中心租用在我们这里,他每年都得定期缴租金,如果不缴,我们可以随时停电、停水一样,他们还会不缴吗?”
苏乐彻底明白了,急切的问:
“这个事情你跟别人讲过没有?”
“没有。”
苏乐说:“我们一起去找徐总,向他汇报一下,这个事情知道的人越少越好,在没有结论之前,不要跟任何人讲了。”
徐昶听完所有的汇报之后,他让方恒停下手上所有的事情,专心去研究这个云技术,并且同意了苏乐的观点,整个项目在保密状态下进行。
苏乐说:“徐总,这个项目最好对夏颜青也保密。”
徐昶说:“为什么?”
“方恒这套技术方案如果研究可以行,我百分之九十的把握拿下新科集团的项目。但我不希望这个消息扩散出去,一旦消息泄露了我们又会毫无胜算。”
“夏颜青她不会泄露消息的,你不要对她有成见。”
“徐总,我是在保护她,如果她不知情,最后消息最的传了出去,追查起来就跟她一点干系也没有了。再说她知道这个消息,对她来说也没有什么益处,多一个知道还不如少一个人知道,可以吗徐总?”
“我答应你,说说你打算怎么拿下新科集团的方案。”
苏乐说:“方总,事关商业机密,你也回避吧。”
方恒说:“嗨,你们做生意那套东西,我反正也听不懂,不听也罢。”
方恒离开了徐昶的办公室,苏乐起身把办公室的门反锁了,这一举动搞得徐昶心里特别紧张。
“你要干嘛?”
苏乐没有理她,认真的清洗着茶台和茶具,烧上了热水,细心的泡起了茶,熟练的动作可以看出她最近真是的迷上了茶道。开水冲撞着茶叶的时候,茶香随着蒸腾的水气,在办公室里弥漫开了,苏乐认真的闻着这股茶香,由衷的赞美着茶的芬芳。
徐昶说:“可以开始正题了吗?”
苏乐说:“徐总不是真正爱茶的人,心里想的还是公司的业务,这么好的茶,为什么不静下心来品一品。”
徐昶有点不情愿的拿了一杯茶,一饮而尽。
苏乐说:“徐总,这不是品茶,而是在牛饮。品茶要观其色,闻其香,辨其味,你这样喝下去,哪里能感受到茶的味道。”
“苏乐你要说什么就直说吧,不必这样拐弯摸角的,这完全不像我刚认识的你。”
苏乐笑了:“那是因为徐总心里已经没有了我的位置,所以觉得我做什么都是错的。刚认识我的时候,你对我充满了好感,所以我不管怎么做都是对的。怎么喝茶,可是徐总教我的,还记得那天在1843,你给我滔滔不绝讲茶艺吗?那天你也说了,如此牛饮,哪能感受到茶的味道。”
徐昶努力回忆,他那天确实说过要观其色,闻其香,辨其味。