1.4.1　选对经销产品就是成功的一半

对于想发展国外市场的中小型外贸企业和想做外贸SOHO的个人来说，选择外贸产品是一个重点，更是一个难点。无论是中小型外贸企业还是外贸SOHO，都存在客户资源不足、资金量不大以及自身优势不明显的特点，在产品选择上往往约束条件较多，选错产品很有可能就意味着定位失败，最终使企业和个人大受打击。

经销产品的选择对外贸交易至关重要，外贸企业和外贸SOHO可以将以下几个要素作为参考，以选择更合适有效的产品。

1.看产品的复杂程度和科技含量

一般来说，复杂程度和科技含量越高的产品，其消费需求和竞争力也越强，可以作为经销产品的重点考虑对象。相反，复杂程度和科技含量不高的产品，就要进行谨慎考虑和选择，如原材料和劳动密集型产品，利润较低，除非有大量的买方需求，否则一般不会选择将其作为经销产品，而且这类产品多属于传统产品，卖家众多，价格较低，中小型外贸企业和外贸SOHO对此并无优势。

2.看产品的门槛高低

产品的入门门槛高，熟悉产品所需的时间就较长，但相对来说该产品的市场竞争会较小，发展的潜力也会大一些，但可能供应商也会相对较少，找到合适的供应商会比较困难。低门槛的产品，能快速熟悉产品，但竞争相对也很大，对于企业和个人的竞争力要求较高，但供应商众多，选择供应商的机会也多一些。高门槛和低门槛的产品各有优劣，这就要求企业和个人结合自身实际和发展定位，仔细考虑选择适合的产品。

3.看产品的特性

有的产品并不适合进出口，与国内销售相比，进出口需要花费大量额外成本。因此，并不是任何产品都适合出口到国外销售，也不是任何产品都适合进口到国内销售，选择的产品，对于当地市场一定要是稀缺并有消费需求的。比如外贸的服装在国内销售得很好，但如果将国内的不知名服装出口到国外，就一定没有竞争力和消费需求，因为国外的服装本身的性价比就比国内的高。

4.看产品的利润

对于中小型企业和外贸SOHO来说，不适合做薄利多销的产品，这些产品花费的时间精力很多，利润极少且容易出错，对于企业和个人的快速积累和成长没有多大帮助，因此可以选择性地放弃。

这类产品主要有：货值较小，精打细算也赚不了多少钱的产品；货值不错，但将退税贴到价格里后市场利润太低；货值大，但实际上并不赚钱。

5.看产品的出口手续和市场需求

有的产品出口很是麻烦（如农产品），每次出货的手续都很烦琐，利润还不高，在加上中小型企业和个人人手本来就比较有限，因此可以放弃这类产品。

另外，可以通过Google Trends提供的关键词分析工具，了解拟经销产品在全球哪个国家或地区更受关注以及关注程度如何，以此作为判断是否将其作为最终经销产品的依据之一。只有将合适的产品卖到合适的市场，才是合适的交易。