2.1　报价：走好外贸的第一步

产品是交易的标的，而价格是决定能否达成交易的关键因素之一。价格往往不是一锤子买卖，而是买卖双方在不断的讨价还价过程中最终确立的。对于外贸企业和外贸人员来说，报价也并非单纯地给出一个价格，而应考虑方方面面的因素，报价也不是报完即止，还要懂得怎样灵活应对客户的还价。