2.1.4　报价计算方法和成本陷阱

通过前面的内容我们知道，不同的报价方式涉及的费用明细不同，其计算方法也就不同，外贸人员报价时不仅要注意区分报价方式，价格计算还应全面准确，避免遗漏或掉入陷阱。

实际对外贸易中，最常用的贸易方式为FOB、CFR和和CIF 3种，而一类商品的报价往往与产品成本、运费、报关费、包装费、佣金、预计利润、保险费率和出口退税率等多个项目有关，核算起来比较复杂，下面主要通过案例来实际讲解。

国内某外贸企业拟对国外某企业出口一批军靴，每双军靴进货成本为100元人民币（含17％增值税），出口数量为5400双，进货总金额为540000元，出口包装费为每双3元，国内运费12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他费用共计1500元，该外贸企业向银行申请了期限为两个月、年利率为8％的贷款，银行手续费为0.5％（按成交价计算）。军靴的退税率为14％，海运费为3800美元，客户要求按成交价的110％投保，保险费率0.85％，并在成交价中包含3％的佣金，若该外贸企业的预期利润为10％，人民币兑美元的汇率为6.76∶1，则每双军靴的FOB、CFR和CIF报价应分别为多少？

①军靴的实际成本=进货成本-退税金额=进货成本-[进货成本/（1+增值税率）×退税率]=100-[100/（1+17％）×14％]=88.03元/双

②国内费用=包装费＋运杂费＋商检费＋报关费＋港区港杂费＋其他费用＋进货金额×贷款利率/12×贷款期限=3×5400+12000+350+150+900+1500+540000×8％/12×2=16200+12000+2900+7200=38300元

每双军靴的国内费用=38300/5400=7.09元/双

③银行手续费=报价×0.5％

④客户佣金=报价×3％

⑤出口运费=3800/5400×6.76=4.76元/双

⑥出口保险费=报价×110％×0.85％

⑦利润=报价×10％

则，FOB报价=生产/采购成本价＋国内费用＋净利润=88.03+7.09+FOB报价×10％

合并计算各类费用得：

FOB报价=105.69元=15.63美元

CFR价=生产/采购成本价＋国内费用＋国外运费＋净利润=88.03+7.09+4.76+CFR价×10％

合并计算各类费用得：

CFR报价=110.98元=16.42美元

CIF报价=生产/采购成本价＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润=88.03+7.09+4.76+CIF报价×110％×0.85％+CIF报价×10％

合并计算各类费用得：

CIF报价=112.14元=16.59美元

因此，该外贸企业的FOB、CFR和CIF报价应分别为15.68美元、16.42美元、16.59美元。可以看出，构成报价的要素项目越多，价格也就越高。

外贸人员除了要懂得外贸报价的计算方法之外，还应注意报价中可能出现的成本陷阱。这主要是指在价格核算过程中忽视了一些隐藏的成本，导致按照报价成交会造成损失。这一问题尤其会给那些交易量较小以及利润较低的商品带来较大损失。

隐藏成本主要有两类：一类是银行费用，另一类是码头费用。国外客户汇进的款项，付款行和收款行一般都会收取相应的手续费，这就可能导致客户本来汇的是5000美元，但到企业或个人账户上时却变成了4900美元，而此时如果预期利润为2％，那利润就完全被银行费用抵消了。因此为了避免这种情况，在进行报价核算的时候就应该将该费用考虑进去，这样计算出的报价才更准确，对企业和个人才更有利。

预算外的码头费用也较为复杂，常常约定不清是发货企业还是收货企业来支付。一般来说，在FOB条件下，由进口方负责订舱，CFR和CIF条件下则由出口商订舱，而接受订舱的货运公司往往将费用转嫁给订舱公司，因此出口企业在操作FOB时，若是初次合作的货运公司，应该事先核对费用，若发现费用分担不公，应联系客户进行协商调整。