第30章 心肠忒好

高书记眼看大家讨论的差不多了,出声喊停:

“向小姐来帮助咱们铜城往外销运水果,是得了咱们镇上的领导们支持的!

向小姐把第一站定在我们高家村,这是我们的荣幸!大家欢迎!”

果农们纷纷响应鼓掌,高书记笑呵呵地:“这是一件对大家、对村里、对镇上都有好处的事,大家都看看,没有问题的话,签了吧,咱们也好早点回家去收水果!”

他话音才落,立刻就有人冒出来反对:“我不同意,这协议上只写了荔枝,那我们家种的其他水果怎么办?那菠萝蜜可是从前你们非要我家种的呢!”

响应的人不少:“对,我们家也种了好多!”

高书记有些尴尬,看了眼向晚舟:“咱们有事说事,有一说一,菠萝蜜的事,咱们可以以后再谈,向小姐这回来,为的是荔枝。”

他着意咬重了“荔枝”两个字,想提醒大家,荔枝可是村里产量最多的水果之一!

一人起了头,其余人纷纷发表观点:“是啊,既然收荔枝,为什么其他水果不收?”

“还有,这协议三年一签,不行的,万一明年涨价了怎么说?”

“我也不同意,水果只卖给你,那我家亲戚也在镇上开水果店的呢,他们要货怎么办?”

高书记从始至终安静地听着,并不发表任何意见。

直到人群的声音渐渐止住,周琛才开口:“这协议只要跟咱们签了,荔枝自然就只能供给我们一家,再不能卖给别人,这是规矩。”

周琛先严肃地申明了这点,听见人群“嗡嗡”声再起,紧接着晓之以情动之以理:

“大家请想想,卖给我们的价格高还是卖给别人价格高?若是有那些贪图小便宜的二道贩子从你们亲戚那里拿货呢?这么一来,量是走出去了,可惜价钱并不如我们这里,亏得是谁呢?”

人群倏忽一静,有人不悦:“大家都是亲戚,怎么会做这种事情呢?”

周琛“呵呵”一笑:“咱们谈生意,自然是先小人后君子,这些事儿,也许并不会发生,但咱们得都讲清楚了不是?”

没人再说话了,会议室里渐渐弥漫起浓厚的香烟味儿,向晚舟闻着难受,但也只能忍着。

周琛继续:“至于协议,三年一签是为了方便,毕竟咱们几乎家家户户都是果农,这要是每年都签一回,真的是太费事儿了!大家不如把更多的时间放在采摘荔枝上头!

至于价格,请大家放心,如果北方市场上涨,那我们肯定也给大家涨!“

他的话音才落,大家纷纷笑了,价格能涨,大家都有盼头不是!

向晚舟眉头一动,他并没有说如果北方市场跌了会如何。

高军不动声色地扫了他一眼,所以,这份协议其实约束的就是时间,不叫果农们在协议期内私自卖荔枝给别人,至于价格,一切依照市场行情而定。

呵呵,好一个周琛!

平时不声不响,懒得生蛆,没想到一正经做起事儿来,贼一样的精!

不过么,高军扫了眼底下的老百姓,到底也没提醒他们,周琛说的不错,只有卖给他们,才是最赚钱的。

他们有政府的扶持,其他正规的水果批发商根本就进不来,而本地的那些二道贩子,惯会打压价格,除了会占些便宜,根本成不了气候。

周琛趁热打铁:“刚刚我听见有叔问别的水果收不收?”

他一笑:“收的!除了荔枝,咱们还收香蕉和菠萝蜜!那都是我们向老板和镇上的领导们说好的,算是咱们的公益项目!我们只收运输和运营成本,所得所有利润都用于咱们铜城的基础建设!”

他说的激情澎湃,果农们跟着热血沸腾!

可转眼就有人疑惑:“什么是基础建设?”

高书记这时候才笑着开口:“简单来说,就是修路,修学校,修医院这些公共基础设施。”

“那敢情好啊!”人群这一下是真的沸腾了,每个人看向周琛和向晚舟的目光都满是赞赏和崇拜!

这城里来的大老板可真是个大善人啊!想的真周到!当真是无私做奉献啊!

哎呀,看着年纪小小,没想到心肠忒好!

周琛状似无意地转头,冲着向晚舟得意的一笑,看吧,谈这种生意,得讲究方式和技巧!老百姓其实很纯真的!

向晚舟佩服的五体投地,不服不行!

她光是听着这一屋子的喳喳声,就脑袋疼,哪里还能想的出这么多的谈判技巧?!

谈判顺利,在场的所有人都愿意签这份协议,来了代表的当场就签了,没来的也都有高书记安排人去挨家挨户的走访,把人都叫来村委会签协议。

一切进展顺顺利利,终于有人提了个问题:“那,咱们种的其他水果,咱们还收不收啊?”

铜城是水果之乡,水果品种繁多,正当季的就有芒果、杨桃、龙眼和菠萝。

周琛面现为难之色,故意转脸去看向晚舟,却悄悄地朝她使了个眼色。

向晚舟很神奇的居然看懂了,她端着脸故意沉吟了一会儿,才开口:“我需要去北方考察一下市场,如果有钱赚,我是肯定会收的。”

果农们放下了一半的心,至此,天天有人上村委会催问:“大城市的老板有没有给回音啊?这些水果,她到底收不收啊?”

当然那都是后话。

只说当下,忙活了一上午,总算把高家村一半的协议给签了,两人都叹气,这工作量可太大了!

铜城还有那么多乡村,还有那么多临镇,两人相视一眼,同时开口:“得招人!”

当天下午,周琛一个人去了高家村,守在村委会里,等着其他的果农代表来签协议。

向晚舟带着余小鱼去了羊城人才市场,怎么着都得招几个人回来!

可惜他们去的匆忙,只临时在市场的角落里占了个不起眼的位置,连广告横幅都没有,只是简单地用大头笔写了几个字。

“招聘文员!”

余小鱼十分不看好:“这怎么招的到人?”