第3章

下午，夏浅和宁萌签订好砍价协议后就直奔长盛酒店。按照事先商量好的，夏浅假扮成宁萌的表姐，今天来酒店的目的就是陪妹妹交婚宴定金。

到酒店后，一位姓秦的营销经理接待了两人。秦经理微胖，三十来岁，一笑起来脸上就只剩下两条缝，看起来亲和有加。秦经理陪着两人看了婚宴场地以及配套茶坊后，这才将两人迎进了会客室。

三人一坐定，秦经理就开门见山道：“两位看还有没有什么问题？如果没问题的话，我就去准备宴席合同了。”

宁萌撑起身来就要说话，夏浅悄悄拍了拍她的手背，以示稍安勿躁。秦经理弯成月牙的小眼闪了闪，敏锐道：“怎么？还有什么疑问吗？”

夏浅噙笑：“哦，是这样的，我们家亲戚爱打麻将的比较多，刚才我和表妹就在说，你们送的包间肯定不够。像这种情况的话，我们还能另外订包间吧？怎么收费的？”

砍价最大的忌讳，就是一来就和对方杀价。这样往往让卖家觉得你只是砍着玩玩，未必真的想买。所以正确打开的方法应该是先表现出极大的诚意，让卖家相信你是真的对产品感兴趣，真心实意地要买。而表达这种诚意的最好方式，就是认真挑剔产品的细节，你挑得越细，卖家越觉得有戏。

果然，夏浅这么一挑，秦经理就上钩了。复将小眼眯成一条线，秦经理不厌其烦地解释道：“这个当然可以。我们的小包一天包断的话，是680元；中包880元；大包1080元。”

夏浅装作一副释然的样子，又咨询了几个小细节，秦经理都一一耐心作答。觉得差不多了，夏浅见好就收，粲然道：“原来是这样，那我没什么问题了。”

秦经理道：“那我去准备合同了？”

听了这话，宁萌急得直扯夏浅衣袖，夏浅只当不知道，含笑点头道：“好。”

……

秦经理前脚出了会客室，宁萌后脚就跳了起来，嚷嚷道：“你怎么就答应他了？说好的八折呢？这价钱还没谈呢，怎么就要签合同了？”

相比起宁萌的十万火急来，夏浅简直悠闲到不能再悠闲，轻轻呷了口清茶，这才缓缓道：“稍安勿躁。”看我怎么杀他个片甲不留。

秦经理再回会客室时，手上已多了两份合同。夏浅虚张声势地看了会儿合同，这才敛眉惊呼：“一桌12888？”话毕，夏浅就夸张地坐直身子，瞪圆杏眼盯住“表妹”道：“你们之前谈的，是一万两千八百八一桌？”

“是啊。”宁萌按照夏浅事先吩咐的，也开始有板有眼地演戏，“我和之隽毕竟一辈子就结这么一次婚，所以想来想去还是选了这儿最好的宴席。姐你看，这个套系里有你最爱吃的烤北海道扇贝……”

宁萌一边说一边就将菜单递到夏浅跟前，谁料话刚说了一半，夏浅就“啪”的一声合上菜单。宁萌微愣，讶然道：“怎么了，姐？”

夏浅望着宁萌那张茫然无措的漂亮脸蛋，面上不动声色，心里却早已佩服得五体投地。不得不说，宁萌不去演戏简直就是影视界的一大损失——这货实在是太太太会装了！

抬头冲秦经理笑了笑，夏浅启齿道：“不好意思秦经理，我们临时有点事，签合同的事……咱们再约时间。”说罢，不等秦经理反应，夏浅牵着宁萌就往外走。

宁萌咦了声，脸上写满了莫名其妙：“姐，嗳，这、这怎么回事啊？”

夏浅将宁萌拽到身边，以在场所有人都能听见的音量跟“表妹”咬耳道：“你听我的！咱们先出去跟吴经理打个电话再说——”

话音落下，秦经理也恰到时机地走到了两人跟前。夏浅面上依旧波澜不惊，心里却忍不住微扬：嘻嘻嘻，鱼儿上钩了。这头，秦肥鱼端笑着：“夏小姐，你看……这中间是不是有什么误会？我刚才好像听见您说……吴经理？是咱们这的吴恬恬吴经理？”

“没错，就是她。”夏浅装作一副犹豫的样子，咬唇想了想，这才道，“秦经理，有些话我本来不想拿出来说的，但你们也太没诚信了吧？怎么价钱一天一个变？”

被夏浅质问，秦经理脸色骤然一变，转瞬间又恢复常态地笑开。

“来来来，”秦经理将两人重新请回座位上坐定，又斟好茶，这才幽幽开口，“夏小姐先别急，有什么误会咱们先坐下来再慢慢说。”

“没什么误会，”夏浅挑眉，“事实就摆在眼前。我上个月才来你们这吃过饭，就是这个一模一样的菜单，价格是9888元一桌。”

闻言，宁萌也颇为配合地呼出声：“怎么会便宜这么多？”

“你以为呢？”夏浅看向“表妹”，满脸愤懑，“我当时就是觉得这家酒店的环境、菜色都不错，才推荐你来这定婚宴的，没想到这才几天工夫就涨了这么多，我当然不在你这定。”

夏浅故意咬重“你”字，又意有所指地看了眼秦经理。比起煮熟的鸭子飞了，其实卖家往往更在意煮熟的鸭子飞到同行嘴巴里。是以一听夏浅这话，秦经理立马急了。

“这么说，当时是吴经理接待的夏小姐咯？哈哈，我就说这中间有误会吧？我给两位解释下，我们这的菜系是分商务餐和婚宴餐两种的。商务餐，因为经常有一些合作伙伴过来，所以偶尔会打一些小折，夏小姐当时来吃的，应该就是这种折扣商务餐。而我们的婚宴餐，更注重品质和服务，所以是没有折扣的。”

“另外，虽然两个套餐看起来菜单差不多，但其实是有些微差别的。比如咱们这个婚宴套餐就有免费的头菜赠送，商务套餐则没有。然后甜品两位也可以比对下，婚宴套餐的甜品……”

不等秦经理比较完，夏浅就不耐烦地打断道：“那你们酒店的政策很不合理啊！凭什么商务餐可以打折，婚宴就不能打折呢？再说了，从数量上来讲，我妹妹的婚宴桌数也不比小型商务活动的桌数少吧？咱们可有八十桌呢！”

“对，”宁萌附和道，“秦经理，你要不就给我打个折吧！”

“这个……”秦经理额头满是细汗，为难道，“两位，确实不是我不肯打折，是我们上面真的有规定。这个就算换成吴经理来谈，也是一样的。”话末秦经理又想了想，咬牙一副忍痛割爱的样子道：“这样吧，如果你们今天能定下来，我把你们的酒水服务费全免了，另外再加送十个小包，怎么样？”

夏浅轻挑眉眼，唇角上扬。哟嚯，刚才他们还在说包间不够，这就免费送十个。投其所好，这秦经理挺会来事的嘛～

老！狐！狸！这样就想打发他们？没那么容易！

夏浅清了清嗓子：“酒水服务费本来就是不合法的，什么全免不全免？根本就不该有！至于那十个小包，也是羊毛出在羊身上。秦经理，你这样就是你的不对了。我们是真心实意来定婚宴的，嗳，我妹妹连婚庆公司那边都谈好了，就准备过来比尺寸设计场地了，可你却一点折扣都不肯给，真是好伤我们的心啊！”

一时间，秦经理只觉一个头两个大，他干这行七八年了，还是第一次遇到这么能说会道的女人，可上面的政策又确实——

想到酒店内部的烦心事，秦经理脑袋疼得嗡嗡直响。揉了揉太阳穴，他摆手道：“夏小姐、宁小姐，这样，我加送你们十二个小包，一个蜜月套房，另外每桌再多加一道凉菜一道热菜，酒水服务费全免，婚庆入场费全免，行了吧？”

话音落下，夏浅本来张合个不停的嘴突然停了下来，若有所思地看向旁边的宁萌。秦经理唯恐夏浅再发难，半开玩笑半认真道：“姐姐，我能给的真就这么多了。”

宁萌拧眉，泄气地靠在沙发椅上，似有些失望，又似有些动摇。

这头，夏浅转了转眼珠，柔下三分语气道：“秦经理，我就想不明白了，你送这么多，算下来价值也不低了，干吗就不肯给我们打个折呢？”

秦经理一噎，说不出话来。

夏浅朝秦经理的方向靠了靠，又道：“我们本来就有十来道菜了，再加菜也是浪费，现在不都提倡勤俭节约嘛，所以打个折啦！咱们要的不多，八折！你要点头，我们立马签合同刷卡！”

此话一出，秦经理算是彻底明白了——今天他是真真正正遇到对手了。愁眉苦脸地摇了摇脑袋，秦经理道：“说了这么多，您老还是不信，我是真没权利给您打折。不然就像您说的，我怎么会送你这么多东西？光是咱们酒店的蜜月套房，都是2888元一晚的。”

闻言，夏浅暗地里舒出老长一口气来：磨了这么久嘴皮子，总算是说到重点了！

翘起二郎腿，夏浅往沙发椅上轻轻一仰，女王范十足：“既然你没权利打折，那就找个有权利打折的人来谈！”

话音落下，秦经理和宁萌齐齐被夏浅震住。

谁料夏浅话锋一转，居然又软下语气来：“秦经理，其实不瞒你说，我在来之前做了些功课。你们长盛酒店呢，是高端大气上档次、低调奢华有品位，但你们大部分业务都来自商务和旅游两个渠道，我没说错吧？婚宴市场也是今年才新开辟的，对吧？所以换句话说，你们在婚宴这块根本就没有什么优势，菜系也是偏粤味，一点都不符合本地人的口味。我们来你们这定婚宴，图的就是个环境和你们五星级的招牌，你们在饭菜价格上给我们让点利，也不过分吧？”

秦经理咂舌：“可是——”

夏浅抢过话头，继续：“另外你大概还不知道，我妹夫是电视台主持人，虽然名气的确比不了歌星明星，但他认识的明星朋友多啊！你想想，到时候如果我们真在你们这办婚礼，来几个演员、歌星参加婚礼，哎哟喂，简直给你们酒店做免费宣传了！”

“但是我——”秦经理还想据理力争，夏浅却拍了拍他的肩，潇洒道：“好了，你就照我刚才说的，把话带给上面的人，让TA下来跟我谈。”

一席话说完，本来已经死心的宁萌眼眸闪耀，无比崇拜地看向夏浅。

专业的果然不一样！听夏浅刚才那么利弊权衡地一分析，别说是人了，就是石头也该被她打动了。只是，这个夏浅是怎么知道之隽是电视台主持人的？难道她也看过他那档节目？

宁萌正纳闷，就听身后传来一个熟悉低沉的男声道：“不必带话。”

宁萌背脊陡僵，转瞬间就听头顶悦耳沉稳的男声接着道：“我已经全部听到了。”