自序 有声领域的“衣柜法则”

有人说，讲话是一件不赚钱的事儿，可来上海的第一年，我就通过讲话赚到了一百万。这其中起决定性因素的，就是讲话时的声音是否动听。

提到如何讲话才动听这个话题，我还得从十二年前开始说起。大学是个很有意思的地方，当时校园广播台换届，正处于“青黄不接”的时期，大家希望资历稍“老”一些的我来当新一届台长，虽然我有一定的能力，但是最开始并没有答应。

冷静下来想想之后，我觉得说话这件事，将贯穿人们的一生，是无法逃避的，于是我接过了广播台台长的接力棒，从此开始了我的“声音”之旅。

大学快毕业的时候，我决定放弃会计专业，转向声音领域。于是，我每天都会打开手机里的录音软件，试着记录下自己的声音并开始研究。那时候我就发现了，自己的声音有点“幼稚”，换句话说，就是听起来像个孩子。面对这样的情况，我也无能为力，因为不懂得如何训练自己的声音，但是又想让自己的声音在短时间内变得“成熟”起来，于是我开始刻意训练自己声音的多面性和表现力。不知道如何练起的我，对于专业书籍也是一窍不通，很多专有名词完全读不懂。当时就产生了一个想法：跟着市场上已经有的电视节目练习，应该比纯粹学习理论有用得多。而且，既然没办法立刻“成熟”起来，索性采用就近原则，先练习朗读比较“幼稚”的文章吧。

我在网上买了很多儿童读物，前后一共用手机录制了200多篇儿童文章，“走火入魔”之后，几乎所有的儿童频道我都会观看，并且开始模仿《哈哈少儿》《浙江少儿》《腾讯少儿》《爱奇艺少儿》等国内知名平台中的儿童节目声音，前后一共模仿了100多期儿童节目，每一期都仔仔细细地跟着主持人练习。

在尝试练了2个月后，我开始寻找相关的就业机会。当时，在声音领域的机会少之又少，没人愿意雇用非专业出身的我作为配音演员，但我却意外地被后期制作公司选中，让我负责后期的剪辑业务，我想了想觉得也行，至少能每天接触别人的“好声音”，算是就近择业吧。

后期剪辑的工作需要天天接触不同风格的声音作品。渐渐地我从接触的每个作品入手，也跟着模仿起来，以至于有时模仿得超过原声，还能不时地解决客户的“燃眉之急”。后来，我开始为一些知名广告公司配音，终于从后期制作转换到配音演员的角色上来了。

2010年，为了能够更加自由地发展，我从成都这家公司离职，带着2万元独自闯荡上海，但是这点钱只够几个月的房租而已，我得尽快想办法获得收入。

因为在大学训练过声音，同时又有剪辑制作的经验，我开始疯狂给各个广告公司打电话并自我推销：“你好，我可以录音，请问你们需要吗？我可以加你的QQ发送一些我的样音吗？”

一开始，没有人搭理我，发过去的样音都因为噪声太大被退了回来。如果不解决噪声的问题，我就很难获得试音机会，但是我没钱租专业的录音棚，所以就想了一个讨巧的方式——躲在衣柜里录。我把所有厚衣服都挂在了衣柜里，人躲进去，刚好还能放下电脑，再关上衣柜门开始录音。这样做隔音效果挺不错，就是夏天太热了，有点难受。可是我很开心，因为节约了搭建录音棚的大笔开支，就这样我开始了自己的“衣柜创业”，这一年，我在衣柜里“躲”了8个月。后来，我把这种极简创业法则称为“衣柜法则”，就是找到自己适合的声音原型，看它适合什么样的市场，采用最低廉、最快速的方法进行测试，然后再持续改进直到成功。

机会总是留给有准备又从不放弃的人。在这8个月里，我尝试录制了很多样音，可是都被好不容易打完电话要到QQ号的客户给退了回来，原因是我之前一共模仿了100多期儿童节目，导致声音形象固化成幼稚型，听起来太像小孩子了。而对方需要的广告、电影、纪录片等根本不欢迎我这样的声音，他们需要的是成熟的女性声音，可以体现那种解说的睿智感。我很沮丧，也很焦虑，因为我带到上海的存款所剩不多了。如果再没有收入，就只能回老家了。

压力大的时候，我就通过看动画片减压。看着看着，我想到被吐槽“太幼稚”的声音和动画片里的形象反而很贴近，于是我开始思考，看了那么多儿童节目，为什么我不多模仿一些动画形象的声音呢？幼稚的声音正是动画片需要的。

就这样，东边不亮西边亮，既然成熟型的声音市场不适合我，那我干脆就另辟蹊径，寻找一些“幼稚型”的市场吧。

于是我开始跟着动画片，模仿起里面的角色声音来，比如葫芦娃、樱桃小丸子等等，然后把这些声音发到网上的论坛中。我在网上发的童声模仿，终于被一个客户听到了，愿意让我试试，结果顺利达成合作。我配了16个小时的小女孩声音，拿了16万元的报酬，一举解决了我全年的生活费问题，要知道，当时的我正在为下个季度的房租犯愁呢。

原来声音能挣这么多钱！我惊喜之余更是惊讶，找到了自己的突破口后，我开始主要攻克童声市场的客户，开始录制童书故事。

短短一年，银行账户就突破了一百万。

本来，想成为配音演员，普通人需要进入专业的学校学起，然而我却直接跨越这些难度系数极高的条条框框，还成立了自己的声音制作公司。

这都是因为，声音领域的求职壁垒是最好跨越的。它不看学历，不看背景，只看你是否拥有对方需要的声音表现力。在此之前，我从未有过配音行业的专业培训，也没有特别亮眼的作品履历。声音的表现力为我打通了职场的天花板，让我用短短几年时间就达到了别人很难达到的程度。

许多人总认为，只有主持人才具备优秀的声音表现力，但我认为的声音表现力，从来不是以说话为职业的人所独有的。难道非科班毕业的人就不说话了吗？恰恰相反，一个有着高学历但声音并不具备表现力的人，并不比一个声音极具感染力的人强，后者一开口，更具直接的变现价值，这恰恰是被许多人忽略的价值。

我知道声音对于常人的重要性，并且对于声音有自己特殊的理解，于是我开始分享自己塑造声音的经验。2015年初，我开设了线下声音课，把声音的价值和练习的方法，通过课程分享给更多零基础的人。在课堂上，我讲述自己独一无二的“变声”经历：“非科班”出身、从会计到“声音教练”、还有从不爱读书到一年读300本书的死磕经历，教学轻松幽默，受到越来越多的人认可，甚至连千万粉丝的大V也听过我的课。

随后，我还受邀为中欧商学院、中国移动、资生堂等企业提供内训……

2016年，知识付费的风口开启了。凭借着自己从零基础转型为声音教练、配音演员的实践经验和教学经历，我在各大平台开设声音专栏，成为十多万人的声音导师。

2019年，我把这几年的教学经验，写成了《声音的价值：如何打造声音付费产品》一书，希望也能够通过这本书，持续推广声音的“科普”知识。我在书籍里面放了大量的二维码，这样读者们可以一边看文字，一边通过扫描二维码听到我的声音，和我一起来练习，这是一种全新、多维的出版方式。

这几年来，我有很多学员，特别是很多妈妈们，学习了我的课程之后，开始在公众号上，在各种微信课堂中，用自己的声音为大家解读育儿知识，为自己的孩子赚到了“奶粉”和“纸尿裤”钱。其中还有部分优秀学员，已经能够和我一样，用自己的声音为动画片配音了。

以上，就是我实现“声音的价值”的故事，希望通过我自己的实践告诉大家，只要有一定的声音基础，你也可以通过有效的练习，找到自己的声音原型和方向，找到适合你的“声音掘金术”。

涂梦珊

2019年6月6日