要点3：声音形象与商业的结合

录完所有的童声文案后，到了结算的时期。因为录音行业是按最终产出的声音时长来作为结算尺度的，中间自己练习和反复返工的时间是不算的，所以验收合格后，开始进入最终剪辑完成的成品总计时阶段。对我而言能够争取到这个机会很不容易，于是并没有对自己录音时长太过在意，结果核算出来后，发现整个成品有16个小时，客户支付了16万的报酬，时薪上万，一举解决了我要缴下个月房租的问题。

原来靠有表现力的声音能挣这么多钱！我惊喜之余更是惊讶。我的声音恢复后，所有的时间都被充实的声音练习和新的录音工作填满了。随着声音练习渐入佳境，我所能呈现和演绎的声音广度不断增加，纪录片、故事、广告、课程、动画等等声音需求市场，都出现了我的声音作品。短短一年，由声音给我带来的收入突破了一百万。

我每天与客户交流的过程，基本分为三个步骤：对方提出要求，需要怎样的声音来演绎；我会先尝试着模仿出顾客需要的感觉，作为样音提供；在试样音的过程中，听众会给我反馈。他们的反馈是很重要的意见来源：声音听起来磁性不够、声音听起来不够大气、声音听起来不够有温度等等。

但客户口中的这些词汇，在专业词汇中是没有与之对应的。也正是因为这个“鸿沟”，在与客户交流中获得客户的描述性词汇后，我再与专业性词汇进行对比，在这个过程中，我慢慢地建立起客户的描述和专业词汇之间的对应性联系。

正是在这个过程中，我弄明白了原来客户提到的这种描述性词汇，具体需要如何去做出调整，以及对应起来调整的操控按钮在身体的哪个部位。这也为我后续指导学员提升声音表现力，为学生的声音赋予价值，奠定了基础。

当我的声音被市场广泛接受之后，我更加笃信这个信念：声音个体的崛起，表现力是一种商机！当你的声音对别人有了价值，你也就实现了自己的价值。每当由于懒惰不想练声时，这句话成为支撑我不懈怠的信念，坚持走完从声音小白到开口争取到机遇的练习过程。

我对声音练习零基础人群的指导，本质上就是为大家的声音赋予价值，不管你是自己练声，还是通过聘请专门的声音教练练声，我们需要达到的最终目标，就是为自己的声音赋予大部分人不具备的表现力和价值感，货币报酬就是你声音价值的体现。我相信，声音表现力的需求在哪里，价值洼地就在哪里。

我自己的经历就是很好的说明，刚到上海的第一年，通过后期制作、录音等，逐渐获得更高的单位时间声音价格，靠声音挣到了人生的第一个100万正是这项信念的最好践行。

当时，我并没有想过自己第一步会比较顺利，2010年的我，只是想要解决下个季度房租的问题，于是每天坚持在“衣柜”里练习声音，练习给客户打电话，练习达到客户需要的表现力，我常常开玩笑说，这是我“意外”达成的目标。但千里之行，正是起步于每一天的跬步。“前半生我努力养成塑造自己的习惯，后半生习惯成就了我。”

解决在上海立足的问题后，我并没有止步于此，而是努力地抓住了另一个机遇。网络音频时代兴起后，我有了更大的展示舞台，凭着自己突出的声音表现力，变身为各大知识付费平台的明星老师。另外，我将自己的声音优势和阅读爱好跨界结合创立了声读文化公司，并将自己在声音和阅读方面的经验陆续整理，目前已经出版畅销书《如何练就好声音》《任何人都能说服的声音运用术》《如何练就阅读力》等。