第9章 遍地开花

瑞晗带着肖继宏的客户去看房子，客户说：“这套房子和昨天看的那套房子差不多，价格低了三万元，为什么，不会有什么问题吧？”瑞涵说：“房子户型都是一样的，之所以便宜，是这套房子没安装暖气和煤气”客户说：“那怎么办？暖气还好说，煤气安装很麻烦的”瑞涵说：“这个你放心，我们公司会协助房主把暖气煤气安装好的，这个价格就是把安装费给让出来了”客户说：“你保证啊，只要能保证我这套房子就定了”瑞涵肯定地说：“保证”瑞涵说：“安装费六千再加点别的费用，不到七千，，煤气开口费是三千，这样暖煤两项加也就不到一万，房主让出来三万，你觉得合算不合算？”客户说：“你怎么保证”瑞涵说：“写到合同里面的，起法律效益”瑞涵的电话铃响了，那面是荆玉华打来的，告诉瑞涵说：“周燕的客户看完房子了，问肖继红的客户看房情况，如果相不中的话，周燕的客户想看一下这个房子作比较”瑞涵说：“老师，这套房子你感觉怎么样？昨天和你一起看房子的另一个客户，想看看这套房子，，比较比较”客户想了一下：“别让他看了，我这就回家拿定金”瑞涵电话没挂告诉荆玉华：“别看了，客户会拿纳定金去了，你把这个消息告诉周燕的客户，今天把他逼定了”

瑞涵告诉肖继宏的客户：“公司集合，我马上给房主打电话”因为这个房子有钥匙，客户没在。回到店里，周燕的客户已经在店里等着。瑞涵说：“怎么样？”荆玉华：“说好了，他老婆去银行取钱去了，房主去拿房产证去了”瑞涵：“QK，孟凡清陈晨帮着签合同，肖继宏这边我签”陈晨虽然年轻，但是干房产时间很长了，签合同谈价都很到位，让她和孟凡清配合。瑞涵把荆玉华叫到一边说：“荆玉华一会我俩搭配，记住，不要多说话，你只管签合同，不要插言”荆玉华：“知道了”两个客户同时签单，瑞涵来回掌握着，合同签约很顺利吗。送走客户，瑞涵一看表，快六点了。瑞涵在汇隆工作室里发群消息，庆祝肖继宏，周燕处女单签单成功。公茂华打电话过来：“张姐，祝贺你，我也谢谢你，谢谢你的付出”瑞涵接完电话：“陈晨，就你自己没开单了，这个月竞赛啊，不能有空单啊”陈晨说：“我的客户很挑剔，很难搞定”瑞涵：“明天早上，晨会完了以后，我们店的一起帮着陈晨搞定客户”

第二天的晨会，大家对瑞涵他们店昨天下午开两单，而且是处女单，都非常的佩服，经理对瑞涵的付出很是赞赏。开完会瑞涵说：“陈晨，把你的客户公开一下，大家帮忙找一下”大家帮着陈晨打电话，每个人都电话沟通一个电话，然后把沟通的情况汇总一下。荆玉华说：“你那个要长安生活区房子的客户很着急的，你是不是没下力给人找啊，陈晨”陈晨说：“找了好几套了，不是这不行，就是那不行，这两天我想凉他凉，反正交了看房服务费了”瑞涵说：“凉什么，现在有的中介有的都不收看房服务费了，你想把客户凉跑啊，不行，赶快给客户找房子，荆玉华，说说他的购房条件”荆玉华：“三十万左右，四楼以下，三室两厅的，离着学校近的，贷款，首付十万左右”瑞涵说：“荆玉华，真厉害，问的到位”“大家听到条件了吗？赶快找”大家在电脑上筛选，各自打着电话，瑞涵想起一个，新建路小学北边两个楼，一个房产证，公司能帮着贷款，这种一个证的，买的便宜，而且便宜很多，至少十万，瑞涵在房源上找到了一个四楼非顶，107平方，三室一厅，32万，紧邻新建路小学。瑞涵沟通了一下房主，还没卖出，瑞涵说：“陈晨，把电话给我，我和客户沟通一下”瑞涵打通电话和陈晨的客户沟通了半个小时，约好了马上看房，这个房子有钥匙，房主在外地，把钥匙留在汇隆。瑞涵说：“陈晨，我和你去看房子，今天争取把这个客户搞定”瑞涵开着车提早和陈晨来到了长安生活区43号楼，等着客户的到来，客户到了以后，见到陈晨说：“小陈，前些日子看了几套房子，你怎么不给我打电话了？我买房子是很急的啊，孩子开学划片用的，我不贷款的，房子应该不难找”瑞涵见客户有点埋怨陈晨，怕陈晨和客户说僵了，就拉了陈晨一下，把话接过来：“老师，小陈最近家里有点事，没上班，今天刚上班，就发动店里的全体员工给你找房子，小陈没忘记给您找房子，前几天休息，还托我给你找房子那，现在这套房子是刚来的房源，小陈说很适合你，这不就打电话了吗”客户是一对年轻夫妇，家是王村的，买房子是为了孩子划片，手里有个三十多万，不想贷款，不想有压力，那个女客户听瑞涵一解释说：“原来是这样，我以为看了前面的房子，我们没相中，厌烦了我们那”陈晨也顺着杆子往下说：“怎么会那，给你找房子，是我的责任，买房子是大事，怎么不看看比较比较那，再说，我前些时候确实有点事，也确实没有适合你的房源，这套房子确实是刚来的”瑞涵说：“走，上楼去，边看边聊”几个人上了四楼，边看房子边聊，瑞涵说：“听说是为了孩子明年上学划片，才买的房子，”女客户说：“是啊”瑞涵从客户的言谈举止上判断，这家是女的说了算，男的不说话，瑞涵就着重和女的聊。瑞涵说：“划片有规定的，房子要半年以上，才能划片的，现在快十月了，要抓紧啊”女的客户说：“还有这个规定吗？”瑞涵说：“是的，必须半年以上的房产”女客户说：“我还真不知道还有这个规定”陈晨说：“所以，要抓紧了，这套房子，今天又好几个业务员约看那，你看差不多就定下来吧”女客户说：“价格你问问房主，看看能不能再让点，看房子我也看累了，差不多就这套吧，就贪恋他离学校近”瑞涵说：“我给房主打个电话，房主在张店，下午四点咱在公司集合，你拿着定金，和房主见面当面谈价格，这样房主见到定金，会让步的，你看这样行吗？我和公司的人说，先不要看房子，给你留半天怎么样？”客户说：“行啊，谢谢了”