金鳞岂是池中物

1995年，已然31岁的魏立华靠着手里仅有的9万元人民币，召集了5个志同道合的人，带着仅有的一台酸奶机和两辆三轮车，在3间小平房里创立了“君乐宝”乳品公司。那时候的他没有太大野心要功成名就。

1995年5月18日，君乐宝酸奶品牌就在这样艰苦的创业期诞生了。

尽管第一位试喝者魏立华深觉口感超级棒，但零售店还是因其没名气而不愿意上柜销售；尽管魏立华带领整个团队大街小巷地推销，都无济于事。

第一次想做品牌就遭遇瓶颈，连续的挫败让魏立华垂头丧气。直到有一天他在大街上闲逛，看到路边有家冷饮店门庭若市。抱着死马当活马医的心态，魏立华上前跟老板搭讪，并且帮着搬冰糕和牛奶，一忙就是大半天。

魏立华的努力老板都看在眼里，最后老板拍了拍他的肩膀说：“小伙子，你明天拿一箱酸奶产品来试一下吧。”

就这样，君乐宝历史上的第一箱产品就在这家冷饮店销售了出去，顾客反馈相当好，第二天的回头客更是高达80%。

魏立华看到了曙光，和团队一鼓作气，利用消费者口碑快速在市场铺开产品，只用了一年的时间，就让产品的销售额成功突破1亿元。从此以后，君乐宝这只异军突起在石家庄的黑马，瞬间在行业内打开了知名度。

1999年，魏立华不再满足于现状，迅速壮大队伍，在市场铺货的时候发现部分消费者对君乐宝这个品牌并不买账，没有任何宣传的品牌是不能够在市场上立足的。于是，魏立华进行了品牌营销和企业团队的管理标准化制定。

恰好在这个紧要关头，同处石家庄的三鹿集团对君乐宝动了心思。

当时，三鹿已是全国奶业的领头企业，品牌实力相当强大，它提出向君乐宝出资入股。由于君乐宝急需大品牌加持，所以欣然同意。但是，魏立华坚持“君乐宝”作为独立品牌，自主经营。

2000年，魏立华决定大力扩展商业版图，把“君乐宝”带向更多城市。

2001年1月，君乐宝乳品销售区域成功扩展到河北、河南、山东等11个省市；同年7月，君乐宝袋装活性乳产品市场占有率位居行业首位。

君乐宝能够做出这样的业绩，绝非偶然。

魏立华对于产品的质量抓得相当严格，他曾说过：每天上班到公司的第一件事就是先在办公室亲自品尝当天的产品。只有他亲自经手后才能放心，如此亲力亲为，日复一日年复一年，从未间断。

2003年，虽然君乐宝全年的销售额已经达到3亿元，但产品的投入也很大。对魏立华来说，好产品就是需要“大手笔”。

为了让产品精益求精，为了引进最先进的科技材料，魏立华甚至不惜让800万元投入费用打水漂。这笔钱对于当时的公司来讲，可谓是一笔不小的数目，而这一切仅仅是因为清华园一场精心策划的“偶遇”。当时正徜徉在清华园攻读EMBA的魏立华，被动地“偶遇”了一位来自瑞典的朋友。这位朋友正是策划这场“偶遇”的始作俑者——爱克林亚太区前总裁沃夫。

为了这场“偶遇”，沃夫做了很多功课，他知道魏立华在当时已经掌管着一家规模不小的乳品企业，也了解到竞争对手的机器早已入驻了君乐宝的仓库。即便在这种情况下，他还是精心准备了这次机会，决定冒险一试。

起初，魏立华并不为之心动，毕竟他已经向另一家包材公司支付了800万元，而且绝没有收回来的可能，而当时的资金流显然不允许他鱼和熊掌兼得。但沃夫的诚意却让他无法拒绝，他决定给爱克林一个机会。

一番交流下，魏立华了解到，爱克林的包装与当时常规的食品包装截然不同。他们开发的食品包装材料能够减轻环境污染，持久耐用，不会过度使用不可再生资源，这使魏立华眼前一亮。

深入了解后，魏立华还发现爱克林的包装的独创性在于包材采用自然贮量丰富、类似蛋壳材料的天然碳酸钙，对环境无不利影响。该包装对于巴氏奶和酸奶的保鲜效果非常好：一是包装的主要成分为碳酸钙，无包装物污染，不会影响酸奶口味；二是包装阻隔性能优越，有效隔光、隔热，抵抗微生物渗透；三是在运达乳制品工厂时包装是密封的成品，有效避免包装在运输和生产过程中被污染；四是包装印刷采用德国进口食品级油墨，充分保证酸奶不被污染。

除了对于产品本身的优势外，爱克林的包装对消费者体验感也非常好，其柔韧化的材质便于消费者非常方便地将残余的酸奶挤出，杜绝浪费。而在其包装右侧的充气手柄，让整个包装轻便又坚固，使用方便还不失美感。

仅仅一小时的沟通时间，这款爱克林包装就深深地打动了魏立华，使其为之折服。而折服的代价，就是此前声势浩荡地运进君乐宝工厂、价值800万元的西班牙产包装设备将被废弃。

尽管如此，一向认准高品质的魏立华最终还是和爱克林签订了新合约。在魏立华的心中，即使再昂贵的包材设备也要拿下，它不应该成为君乐宝放弃本心的理由。

实践证明，这一冒险的选择是正确的。君乐宝新品上市后，销量一路飘红。

魏立华问他的副总裁需要购买多少条爱克林生产线比较合适，当时他回复的数字是“四五条”。而魏立华只说了一句“没出息，格局小”，然后一口气购买了15条生产线。“君乐宝的工匠精神，才是君乐宝的核心竞争力。”魏立华的这句话，说的不仅仅是君乐宝，也是他自己，更是和他一样为此坚持的团队——一群君乐宝人。

在研发岗位上一待就是18年的君乐宝品牌酸奶研发技术总监康志远，平日里带着团队没日没夜地钻研酸奶里数以亿计的菌种，他对酸奶的发酵温度、发酵时间、营养如何融合、口味怎样均衡等问题如数家珍，研究得比自己还要透彻，他笑言：我对酸奶菌种研究已经深陷其中。

同时，君乐宝的生产总监也一样，大学毕业的第一份工作就在君乐宝。此后的19年里，他对君乐宝的生产车间、酸奶的生产过程诸如此类的细枝末节都严格要求。他说，他这一辈子就只做酸奶这一件事情，只认准和君乐宝共进退。

正是这些心有精诚、手有精艺的工匠们对品质的严格把控，才使得君乐宝品牌数十年蒸蒸日上。而这些人，才是魏立华和君乐宝最引以为傲、不可覆灭的无价财富。

2007年，君乐宝的研发团队成功推出全国首个“红枣”酸奶产品，开创了该品类的历史先河，为君乐宝的成功再添浓墨重彩的一笔。