今天两个店的人都集中到德祐义乌店，瑞涵提前十分钟就到了，把车停到对面火锅店的停车场，开完晨会，会议开完之后，瑞涵对店长周燕涛说：“我倒小义乌找一找我的一个叔伯侄媳妇，他也要买房子，元旦房子到期以后，也想干中介”周燕涛说：“去吧，看看他旁边的门头，去拓拓客”瑞涵给侄子张继光打了一个电话，打通电话以后，瑞涵问：“张继光，你媳妇在义乌哪个区？店的名字叫什么？”张继光说：“在义乌二期，二楼，3027，姑姑，你就找号，名字不好找”瑞涵说：“我今天在义乌店上班，我这就过去找她”张继光说：“你去吧，我和她说了”瑞涵这个侄媳妇，没见过，以前回家没碰上过，今天去找找她，张继光是2000年后来的张店，为了孩子上学，在张店丽景小区买的房子，现在有两个儿子，大的上初二，小的三岁上托儿所，干了十几年的洗化，今年疫情不好干，门头到1月份到期，不想干了，张继光想让他对象干中介。
瑞涵为了一下小义乌的保安：“老师，问一下，二期西区在哪里？”保安指着旁边的一个出入门说：“你怎么这么会问，这个门就是二期西区”瑞涵说：“谢谢老师”瑞涵到了二楼，看到卖洗化的这个二楼西区全是卖洗化的，瑞涵是干中介的，找门牌很会找的，不一会就找到3027号，瑞涵问看见有两个3027号就问：“我想找张继光开的门头”对面北边有个三十多岁的青年妇女站起来说：“我就是，你是姑姑吧，张继光刚给我打了电话”瑞涵说：“我就是，咱娘俩第一回见面”瑞涵就进了张继光开的店面，环视了一下，这是一个二十多平的类似于我们家的车库面积的店面，所有的洗化用品都有，瑞涵问：“这个门帘一年多少房租？”张继光的对象姓宋，长得挺瘦，四方脸，长得很是秀气，个子不是很高，说话挺干练的，瑞涵坐下和她聊了起来，把自己为什么来张店到贝壳德祐去干，介绍了一下平台的优势，两个人说话很是投机，瑞涵问：“第一次见面，还不知道你姓什么”侄媳妇说：“姑姑，我姓宋，宋玉云”小宋告诉瑞涵：“房租两万多，前几年还行，现在都网上购物了，来买的就是一些上了岁数的，年轻的基本没有，所以房租到期不想干了”瑞涵说：“1月份到期后，到贝壳德祐来干吧，有底薪，干好了，以后我们在张店开个店，有自己人”小宋说：“行啊，姑姑，我们现在住的房子的时候，就是通过网上找的中介”瑞涵说：“你在丽景苑住的多大的？”小宋说：“住的89平的四楼”瑞涵问：“两室吗？”小宋说：“两室两厅，餐厅很大，把餐厅改了一个卧室，算是三室一厅吧，两个儿子，压力很大，将来还是要换房子的”瑞涵说：“干着房产，又合适的房子再买一套”小宋说：“有这个想法”瑞涵说：“深圳你六奶奶家的几个叔叔姑姑不就是干中介发起来的吗”小宋说：“是啊”瑞涵说：“我就是2011年和你七奶奶去深圳养病，看到干中介也还行，回来我就去中介干了，一干就是九年，现在干什么也不如干中介”瑞涵和宋玉云，一直聊到上午11多，瑞涵和宋玉云说：“你先下载个贝壳找房，熟悉一下，等房子到期，还有你四奶奶家张红姑姑，也这个时间来，还有你张磊婶子，都是一月份过来，到时候我们一起干吧”宋玉云说：“行啊，姑姑”瑞和小宋道别，走到附近一个米线店，花了12元钱买了一个米线吃了，到义乌店已经12点了。
瑞涵把每天的任务做了一遍，又让张玉哲帮着花139个贝壳币买了一个潜客包。午休过去以后，瑞涵给上次周村看房子的客户找60万左右的房子，找到了一个城南路原来木材公司一个二楼117平，实际面积125平，原来木材公司的宿舍楼，以前有个朋友在这座楼上住，户型是三个卧室朝阳客厅不朝阳，因为一楼是营业房，二楼有个大的平台，像个院子。因为修了路，瑞涵都有点找不路了，房子卖的便宜，是因为这个房子的南边是家具城，北边是铁路，没有物业，环境有点乱，瑞涵开着车，从张店直接开车到了城南路39号，2-1-202室，房子里面还行，就是外部环境很差，也不知道客户能相中吗，瑞涵拍了照，录了像，对房主说：“你的房子价格65万，还能商量吗？”房主是东北人对瑞涵说：“刚才你看见看房子那几个人了吗？第三次看了，老给我砍价”我价格商量不了多少了了，瑞涵说：“能含点中介费吗？”房主说：“看看吧，相中房子再说”瑞涵说：“我这是从张店过来看房子，我现在在张店德祐入职，张店的周村的都卖”房主说：“你多大年龄了？”瑞涵说：“我57岁了.63年的属兔的”房主说：“你比我还大两岁来，我65年的，属小龙的，你看你多年轻啊”瑞涵说：“你买了房子去哪里去住啊”房主说：“我街里有房子，城管队也是个二楼，我就在这个房子的下面买家家居，卖了房子我就把下面租的营业房转租出去，到街里去住”两个人看完房子，房主说：“你看你比我大两岁还真能干，以后我还要跟着你混那”瑞涵说：“你看孩子怎么看？”房主说：“我就星期六和星期天两天看”瑞涵说：“那最好了，你星期一到星期五，到我店里去卖房子吧，你自己干着买卖，买家具，沟通能力应该很强的，我们有几个朋友，也是东北的，干的很好”客户见瑞涵开车，就说“我们家三辆车，我就是不会开车，姐妹，你上上心把我的房子给卖了，卖了我就跟你混去”瑞涵说：“欢迎欢迎啊，我过两天和我客户来看房子”
瑞涵开车走了，还没到铁道，瑞涵的电话响了瑞涵一看上面标记是房主就问：“你好，怎么了”“姐妹啊，你走了，忘了让你到我们头喝茶了，你没走远吧，你回来喝点茶吧”房主操着东北腔说，瑞涵一听说：“不去了，我店里很是忙，以后有时间再聊”