第三节　选好你的合伙人

无论初心是什么，选择了开民宿或者创业，你可能都需要找合伙人。本节就说说我对这些年做小生意、找合伙人的一些理解。

合伙人的关系很像婚姻，从某种程度来说我觉得比婚姻更复杂、更重要。

我和合伙人在一起呆的时间绝对超过了男朋友和家人。

对于创业者来说，选择一个合伙人，就是选择了一个生命中最重要的人。这个人，选好了你们同富有；选不好，无论营销多好、产品多好，全白搭。

婚姻关系里偶尔还能逼着对方改掉缺点，而在合伙关系里，最快、最有效的方式，是想办法弥补他的缺点，让他把时间、精力放在他最擅长的事情上。

所以合伙人是不是朋友不重要，重要的是，在认识的人里，你愿意这样支持谁，就找谁去合伙。

合伙人需要思想高度统一、彼此信任，才有可能做成一件事。这里要说到一个概念，就是长期关系和短期关系。长期关系要有长期关系的标准，短期关系则无所谓标准。

你是打算与人合伙就干一次？还是要一起走上10年、20年？

如果是只干一次，谁吃点亏、多干点、受点委屈都无所谓，赚钱就行，就算被坑了，如果亏的钱不多，消耗的时间也不长，就当吃亏长脑子了。但如果是多次合作，那就是长期关系，合伙人的品质就非常重要了，也许吃一次亏几年都缓不过来。

我见过最多的合伙方式是大家像零件组合一样在一起，你会技术，我懂销售，他有资源，我们合伙吧！

问题在于，你会的技术、我懂的销售和他有的资源之间，量级往往不会特别平衡，这个时候性格的差异、价值观的不同就会体现出来了。因为非常多的摩擦，然后分崩离析，或者内部矛盾导致内耗非常严重。

如何避免这种情况呢？就是在考虑专业互补的同时，还要考虑一些维持长期关系需要具备的素质。

比如一个老乐队，吉他手弹错了，贝斯手都不用回头看，立马接下一个音，观众可能都不会发现。

还有一种说法是不能和朋友合伙。但是我认为朋友是最好的合伙人，“不能和朋友合伙”这句话经不起推敲。你之所以叫他“朋友”，是因为认同，如果不和他合伙，而要去找一个陌生人合作，估计都聊不到一起，相互看不顺眼，甚至完全不能沟通，这样的人能合伙吗？

所以剖析“能不能和朋友合伙”的重点不在于要不要和朋友合伙，而在于你如何定义朋友。如果朋友的定义是每天见面吃吃喝喝的人，那的确不能合伙，合伙了会由于三观不一致而早晚崩盘，一闹翻就没人陪你吃吃喝喝了。这种关系从这个角度说不能叫朋友，叫伴儿，不能和伴儿合伙。

如果朋友的定义是三观一致的人，那就算生意不成，朋友绝对还是在的。而且与三观一致的人合伙，是容易做成事的，因为大家对事物的理解都一样，就更容易成功。

现在我选合伙人的标准有三个：

1.时间：认识3年以上。

2.业务能力：在他的领域里够认真，可以自我迭代，有自我驱动力。

3.个人素质：价值观正确，善良、真诚。一起经历过一些事，我看见过他的应激反应。

至于现在的能力、曾经的背景、是否有资源都是次要因素。这些是变量，有的话更好，没有也可以一起创造。

合伙特别有意思的地方在于，大家业务能力越互补，思维方式就越不同。比如我是逻辑思维强的人，我的合伙人老余是设计师，是空间思维强的人，所以他思维特别跳跃，总是东说一句西说一句。几年前我们刚开始合伙的时候，每次谈话我都想敲死他，拍过好多次桌子吵架，但由于我俩内心都是真实的人，一起听个摇滚就和解了。

虽然表面上有很多矛盾，但很多方面还是一致的，比如我觉得不该赚的钱，他也觉得不该，饿死也不赚这个钱；他想努力的方向，也是我想去的地方，我就做好配合工作。

虽然我也不能保证我们会一直合作，但是基于对彼此的认同，一起加班到凌晨三点，是我们最幸福的体验。

我们几家民宿都是众筹的，还有很多股东，因为大家都不同，所以有矛盾，也因为不同才那么美好。合伙人之间需要互相欣赏，彼此成就。