第五节　钱从哪里来

如果你已经决定要干了，无论民宿大小，恭喜你，你已经开始创业了。

一旦开始创业就需要资本，头疼的就是怎么解决钱的问题。

说说我知道的三个筹钱的渠道。

1.借钱

开民宿是个特别重资产的事，钱不够咋办？我觉得借钱是最干净、效率最高、后遗症最少的好方法。

但如果你不想拿别人的钱做事，那就有多少钱就做多大的事。

钱不够就等攒够了再做，有点小积蓄可以做个小点儿的民宿，自己是员工也是老板，这样也挺好的，赚钱了再一点点做大。

如果想干超出自己能力范围的事，就需要借钱。

临近大学毕业时，我想开个服装店，当时我第一是不想上班受人管束，第二是觉得开个服装店可以满足自己臭美的少女心，有穿不完的衣服。虽然没有经验也没有钱，但初生牛犊不怕虎的我就开始张罗。房租5750元/月，一次交半年的需要3.6万元。再加上进货，把店里摆满需要进5万元的衣服，总的投入要在10万元左右。而我当时身上只有5000元。那时不懂融资，也不懂众筹，对我来说资金只有一种解决方法，就是借。当时我的QQ签名改成了：我想开家服装店，有谁会借钱给我吗？

大学宿舍室友王臻，晚上我俩常常捂在被窝里听郭德纲的相声。当时她看到我的QQ签名后给我打电话说：“我的MP3一会儿去东大街卖了，晚上回宿舍把钱给你啊。”我问她能卖多少钱？她说四五百吧。当时大家的生活费一个月就是四五百，她把我们听郭德纲的MP3卖了来支持我。钱多少不重要，重要的是这份情谊。另一个是我高中同学邓丽萍，她比我早毕业一年，我刚毕业的时候和她一起合租。有一天晚上她和同事喝得大醉，回来我就对她说了要开服装店的想法。当时她坐在床上，醉得已经坐不稳了，边晃边把包拿过来，打开钱包，跟我说：“这个卡里有2000，这个卡里有6000，这个卡里有500……”后来她自己留了1000块钱，剩下的全借给了我。

2018年夏天，邓丽萍带着家人来丽江玩儿，我全程接待，她跟我说：“不好意思让你破费了。”我说：“你这话真胡扯，能为你破费多荣幸，没有你就没有现在的我，也没有文殊。”

我和邓丽萍在丽江喝酒，我问她：“十年前你咋知道我能行，你当时为啥敢借钱给我？”她说：“我才不信你会做生意，但我相信你就算赔完了打工赚钱也会还我。”

就这样，我从我爸、我姐、我大学同学、我高中同学那里七拼八凑，几天就借到了开店的钱，要说天使投资人，他们才是天使啊。出于还钱的压力，我每天早上7点去开门，晚上12点才关门。全商场就我最拼，认认真真进货，客客气气卖货。刚毕业的时候，我们班有两三个同学开服装店，我是开得最好、经营时间最长的。我觉得很可能是因为我的钱是借的，他们的钱是父母给的。

第一次创业，我就走上了借钱的道路。别人借钱给你，无论多少都是信任。你借了就要还，借之前说好条件，之后就拼尽全力干活去吧。你招人、开人、改变战略都是自己的事，你要对你的行为负全责，没人可以依赖，不能懒散。信任会变成更大的责任，你不想变成朋友眼中言而无信和没有能力的人，为此你会拼尽全力。

我思考了一下，能借到钱的背后是什么？

是靠谱，你平时得是个慷慨仗义、乐于助人、言必行、行必果、努力上进的人；是脸皮厚，你得张得开口，低得下头，知道求助，才能遇到贵人；是知道自己要干什么、能干什么、干什么干得。这样才能借得到钱，才能还得起钱（我借钱的额度，尽量控制在一定能挣回来的范畴内）。

感觉写下这段文字非常没脸没皮，但的确是我非常重要的经验，没有粮草，是打不了仗的。

你愿意帮助什么样的人？你会愿意借钱给谁？那就按照那个要求培养自己，要求自己。

你在准备做民宿的时候，可以先借一点，或者心里有数谁能借钱给你，然后就可以筹划你的事了。

我经常听到有人说：“我要是做民宿，很多朋友都说要投的，钱不是问题。”但是到需要从他们兜里把钱拿出来的时候，你就明白，真要把钱借给你和吹牛时说的话是两回事。建议你把认为能融到的钱减半再减半后，再去做预算。

如果自己不是很成熟，对创业项目不是很有把握，最好是自己单干，如果忙不过来可以雇人。员工要是不喜欢这份工作可以辞职，但如果因为能力不够，拉个合伙人，恰巧合伙人也不是很成熟，会花很多时间在彼此的磨合上。

我认为小生意在创业初期借钱做事是靠谱的，给对方一个利息让别人不吃亏，然后自己也不麻烦。不要只画个饼给投资人，而要自己扛下所有责任。

2.民宿众筹

这几年，“众筹”这个词被越来越多的人提及。

银行会给大企业借钱，因为大企业流水好，交的税多，银行会感觉更安全。而把一大笔资金拆碎，借给小企业，又麻烦，又没保障。

“小企业融资难”这句话在市场上飘了好多年，现在依然如此。记得我刚开始做民宿的时候，去银行申请贷款，银行的条件中有一条是要有固定资产。我要有固定资产，还创什么业？穷是我创业的原动力啊！没有固定资产做抵押，就贷不到款，但没有贷款，我就买不起固定资产，这是一个先有鸡还是先有蛋的问题。所以很多小企业因为资金不足不能发展，被困在“永恒的小企业”的怪圈中。

众筹就在这时候出现了，犹如救世主。众筹在国外主要用于科技新产品，比如一个智能自行车，在众筹平台卖出去多少辆，就可以投入生产；卖不够量，众筹平台再把钱退给大家，项目宣告失败。到了中国，能融到钱的更多是餐饮、酒店、农业这些相对稳健的行业，众筹平台也就往这个方向耕耘了。

通过众筹，我在三年内开了两家民宿、一家餐厅，还投资了一家策划公司，帮助别人做众筹策划，大大小小做了几十个项目。众筹对发起人、投资人来说都是好事情，当然这两年也有众筹项目出问题的，让投资人受到了经济损失，我觉得这是很正常的。所有项目都有可能出问题，众筹只是一个工具，用它来干什么，完全取决于是谁在用、怎么用。

如果你想做民宿众筹，请先思考一下自己是否有一定能做下去的决心和韧劲儿，因为民宿是一件不怎么挣钱而且很辛苦的差事，并且不能原地停留，要一直向前走。如果没有这种韧性，就不要去筹钱，因为你的决心和热爱的程度都会通过只言片语及行为细节不经意地表达出来，当你不够坚决和热爱的时候，是没有人愿意冒这个风险投资给你的，打仗之前起码自己认为这仗是必胜的，才会有人愿意帮助你去实现梦想。如果没有这个决心，拿到手里的钱，对你来说也是很大的负担。

众筹除了能解决资金问题，还有其他重要作用。

通过众筹可以梳理项目。众筹使你面对的不再是你了解的亲朋好友，而是完全不认识的人，你要给他怎样的信息，才能让他足以信服并把钱投给你？

这个过程也是对自己项目非常好的梳理过程。第一次众筹之后，我们团队每做一个新项目，无论是否要众筹，我都会按照众筹前准备资料的方式进行梳理。《清单革命》里面介绍，无论多聪明的脑子，具体执行的时候，都可能会少一两个关键因素，而被忽视的要素往往都至关重要。所以制作一张有效清单，就可以帮助你节省有限的脑力，且可以保障安全。

拿上线“开始吧”举例，首先你会对接一个业务经理，并准备风控材料，材料包括项目现状、项目环境、团队成员、投入产出预算、项目时间周期等。然后准备文字、图片及视频素材，包括我是谁、我在做一件什么事，我和我的项目的特别之处是什么，我为什么值得信任，等等。

当你准备开始众筹时，你会整理之前在脑海中细碎的事情，凝结你的企业、公司文化，包括客群画像是什么样的，前期投入有多少，人员配备完不完整，资金缺口有多大，怎么支付投资人（共建人）的分红，等等。当你开始路演、宣传你的众筹项目时，会吸引很多想要投资你的人，他们会提出很多质疑，但也会帮助你梳理思路，抽丝剥茧。

民宿上线前，你和你的团队还要和平台一起拉一个或多个微信群，在群里做分享，把你的项目跟大家讲清楚。这时会有各种人问各种问题，有一些问题很刁钻，不亚于风投的投资人提出来的难度，在我看来，这些问题都是宝贵的财富。

民宿众筹是一场发布会。客户通过视频、文章和其他的多元素内容认识你。他们首先是感性的：我是否喜欢这个项目，是否喜欢这个项目的城市，是否喜欢发起人？

可以参考一下发布会：手机发布会，比如锤子、苹果；时装发布会，比如巴黎时装周、维多利亚的秘密。

但是很多中小企业出新品后会直接卖，非常不性感、没有趣味。

众筹就是融资和发布会同时发生的。

松赞创始人白玛多吉老师在一次论坛上说，松赞拉萨曲吉林卡酒店整体投资1.1亿元，拥有50间房，平均每间房投资200万元，他将拿出40%左右的股权进行众筹。白玛多吉说，选择众筹是最好的推广方式，同时可以完成融资，“比众筹融资成本更低的融资渠道有很多，并且没有压力，但重要的是可以通过众筹聚拢松赞的目标客户”。

3.风投

钱是很敏感、很重要的东西。有人把钱给你，就不是一件小事，也不是一件轻松的事，更不是一件单纯的事。一个前辈在我众筹前跟我说：“拿人钱财，替人消灾。这话说起来简单，拿人钱，就要替人办事。但办不好事，就是矛盾，这个矛盾你要考虑清楚。”现在想想，越简单的道理越重要，却也常常因为太简单而被忽视或低估。

如果打算拿风投的钱，就要先弄清楚，风投要的是什么。风投的全称是风险投资（venture capital，简称VC），为啥叫风险投资？“风投公司的资金大多用于投资新创事业或是未上市的企业，并不以经营被投资公司为目的，仅是提供资金及专业上的知识与经验，以协助被投资公司获取更大的利润为目的，所以是一项追求长期利润的高风险高报酬的事业。”

投资公司像明星经纪公司，就是把旗下艺人包装成大牌明星，可以给公司挣来很多的钱。明星当红的时间长，公司就一直对你好；如果明星做出了有损他们声誉的事情，或者怎么也没有成为大牌明星，就有可能被边缘化或雪藏。

有个阶段，谁见我都说，你项目这么好，民宿这么火，找个投资机构一投，不就乌鸦变凤凰了？那个阶段我就膨胀了，于是找了很多关系见投资人。其中一次我印象很深刻，也非常体现风投的本质，投资人问我：“你怎么能在一年之内开50家店？”

身为投资机构和投资人，发现你没潜质变成“大牌明星”的话，他才不会白花钱让你组建团队、教你方法、给你资源。

这里我先粗浅地说一下资本市场的融资是什么。融资步骤基本就是种子轮（只有一个想法）、天使轮（做了一点东西）、A轮（有了团队和样板，可以复制）、B轮（快速复制，跑数据）、C轮（公司非常成熟，离上市不远）和上市。有时候会因为发展需求把轮数分得再细一点，多融资几步。

每一轮投进来的投资方，基本都会到下一轮融资的时候卖掉股权。（每一个投资机构都有比较擅长的投资阶段。把你从种子一直扶到上市，非常考验投资机构的财力和能力，市场上这样的投资机构较少）。

有个比喻挺好，创始人生孩子是希望培养成栋梁，而投资机构和你一起生孩子的目的，就是把孩子卖了。当然，也许你运气好，会遇到很懂你的投资人或者投资机构，你们想法高度一致，共同作战，在遇到危机的时候选择相信你而不是相信财务状况，这个可能性也是有的，但概率比较小。

罗辑思维的CEO脱不花公开说过：“如果说起自己比较后悔的事，就是太早拿钱，这对罗辑思维是很大的伤害。”（当然她后边也说了，投资人很好，给了他们很多支持。）

还有一些明星创业公司拿了天使轮、A轮的投资之后也公开说过类似的话，我是非常认同的。为了让你想做的事情按照你的想法前进，宁愿走得慢些，也不要被资本裹挟，使得自己只看钱而背离了初心，这也许就是过来人劝我们不要太早碰资本的原因。

投资机构希望你快速成长、快速增值，但就民宿而言，这是一个很慢的事情，不是风投喜欢的类型。我和一个投资人后来成为了朋友，时不时我俩还打个电话聊个天，除了投资啥都聊。

她说：“当你想到了如何从1到100，不是慢慢挪到100，而是瞬间到100，随时给我计划书，我就投你。”

投资机构的钱来得也不容易，我们拿到手，不能快速帮人家创造利润，投资公司累，我们也累。