依琳的话一遍又一遍的在许佑的脑子里转悠着，许佑感觉到时间在倒流，回到了依琳和陈哥在一起的时候。许佑听到了他们的每一句对话，甚至他们的每一个微笑、每一个小动作都看得那么清清楚楚。
咕噜咕噜，咕噜咕噜，肚子好饿啊！不想了，先煮碗面吃吃。想了很久，许佑也没弄明白依琳成功的成交客户的关键所在，肚子不争气的叫了起来。
一阵饥饿感涌上心头，索性不再去想它，现在，没有什么比一碗热腾腾的面来得更实在，更具诱惑力。
等等，我好像知道答案了，许佑拍了一下大腿说：“肚子饿了就要吃饭，相同的道理，每一个公司有困难就得处理，不就是这样吗？”有问题就需要处理，肚子饿了要吃饭，冷了要穿棉衣等等一切说明了人们都有着不同的需求。
而且和一个有需求的人交涉，要比那些没有需求的人交涉要容易得多，成功率更大，这让许佑想起一个故事。
甲、乙、丙三位年轻人去一家打印机生产公司应聘销售总监，为了证实他们的能力，打印机生产公司老总给他们一天时间自由发挥，一天时间作为考核期。
第二天甲、乙如约而至，看到丙还没有到来，甲骄傲地说道：“我用两小时的时间，成功的将一台打印机卖给了一个农民工。”
乙也跟着说道：“我用一上午的时间，也说服了一个耕种的农民购买了一台打印机。老总，您看，我们能在这么短的时间内将我们的产品卖给一个毫不相干的人，这说明这个世界上就没有我们卖不出去的东西。而丙并没有完成任务，您看是不是该考虑考虑我们呢？”
打印机生产公司老总笑着说道：“是的，你们能将我们的产品卖给一个毫不相干，不需要它的人，足以证明你们的实力很强，这点不可否认。可就在你们花费很多的时间与这些毫不相干的人周旋的时候，丙联系了几家刚好需要我们打印机的公司，一下子就卖出了几千台打印机，这个时候他拿着发货单正在仓库发货呢！而且，他把我们的产品卖给了真正需要它的人，让我们的产品有了它存在的价值。你们实力的确很强，可是你们两个的客户把我们的产品买回去之后，我们的产品只能是一个摆设，甚至会被扔在角落里。不能发挥它的作用，也就失去了它存在的意义，也不可能有二次购买的这种可能性了，我们要的是我们的产品能够给我们带来收益的同时，又能够在客户那里发挥它真正的作用，实现双赢。”
把产品卖给真正需要它的人，这大概就是依琳成功的必然因素吧！重新回顾一遍依琳的话，许佑灵光一现，好像又悟出些什么。没错，我们得尽可能的让别人知道自己是做什么的。
全世界销售第一的乔·吉拉德这样说道：“我的名字'乔吉拉德'，一年出现在你家十二次！当你想要买车，自然就会想到我！“
乔·吉拉德曾经向自己遇到的每一个人推销雪佛兰汽车，久而久之，很多人都知道他是卖雪佛兰汽车的，当人们有买车的这种念头时自然而然就会想起他来。
同样的，当我们身体感到不适的时候，就会想起去医院，因为那里有专业的医生会治病。当我们想要理发时，就会想到去理发店，那里有专业的理发师能够给我们理一个好看的发型。
尽可能的让更多的人知道我们是做什么的，这一点至关重要，如果再加上诚信的策略，那就堪称完美了。
三国时期盛传着这么一句话：“马中赤兔，人中吕布。”遥想整个三国，人才辈出，能被当世人如此谬赞的吕布，想必其能力非同一般。
不过，被当世人称赞“吕布之勇名冠三军，无人匹敌”的吕布，为何一生碌碌无为，没能成就一番大事业呢？
我想，这大概和吕布的反复无常有关系。他原为丁原部将，接着归附董卓，后依附袁绍，再依附张杨。他这一生，从来没有踏踏实实地忠于任何人，曾经为了一匹赤兔马，不惜杀害了自己的义父丁原，拜董卓为义父。又为了一个女人貂蝉而与王允为伍，杀害了董卓。
就个人而言，吕布实则无诚信可言，就算有通天的本领，别人也不敢用，还得时刻提防着，说不准什么时候他又在被后捅别人一刀。
对于个人，讲诚信，有始有终是立身之本。那么作为一个公司、一个企业，那必须得是正规、合法的。受到法律保护的同时，又有法律的监督管理，这样别人才敢于和自己合作，不然一切都是空谈。
许佑默默地几下了这几点，首先：把产品卖给真正需要它的人。二：尽可能的让别人知道你是做什么的。三：做人要讲诚信，做到有始有终，公司必须得正规合法，受到法律的保护和监督管理。
记得上学那会儿，特别羡慕那些成绩好的同学，总以为他们生下来就有一副好头脑，稍微努力一下就能得到自己想要的。殊不知，别人在背后默默的做了很多的努力，才换来在别人面前一瞬间的光彩。
这不，平时业绩很好两个同事，以合作的方式成功的成交了一个大客户。具他们所说，他们相互鼓励，取长补短，共同与这个客户交涉了半年之久，才换回今日的一纸合同。
杨坚董事长对其表扬一番后说道：“上天给每一个人的机遇都是一样的，只是有的人选择了逆流而上，而有的人选择了随波逐流。人生的道理，我们每一个人都懂，只是我们选择了不同的做法。”
“听说（全福酒具生产有限公司）的王董最近不是很顺利，你们去了解一下。在法律应许的范围内，你们怎么做我不管，我只希望你们能把和他签订的合同给我。”